Anda tidak selalu bisa mendapatkan apa yang Anda inginkan. Tetapi jika Anda mencoba, terkadang Anda mungkin menemukan bahwa Anda mendapatkan apa yang Anda butuhkan. — Batu Bergulir
Perbedaan antara menjadi calon pembeli dan pembeli rumah yang sukses mungkin tidak lebih dari mengetahui perbedaan antara apa yang Anda inginkan di rumah, dan apa yang Anda tidak bisa hidup tanpanya. Kedengarannya sederhana, tetapi perbedaan itu membutuhkan kemampuan untuk mengenali apa yang benar-benar penting bagi Anda dan kompromi pada sisanya. Sayangnya, kemampuan untuk berkompromi sering hilang di antara dua pasangan atau pasangan yang lupa bahwa mereka tidak mampu memuaskan setiap keinginan mereka.
Haruskah saya membuat daftar keinginan? Bagaimana dengan pemeriksaan realitas?
Pertama, mari kita bicara tentang apa yang merupakan daftar keinginan. Daftar keinginan tidak lebih dari daftar semua yang pernah Anda impikan di rumah Anda: meja dapur granit atau batu tulis (atau mungkin bertatahkan, beton bernoda), pembakaran kayu perapian, garasi tiga mobil, pusaran air empat orang, distrik sekolah terbaik di negara bagian Anda, lima menit berjalan kaki ke tempat kerja, empat kamar tidur, kamar utama dengan lemarinya dan lemarinya, dan kubah langit-langit. Anda mendapatkan gambarnya.
Agen dan pialang real estat terbaik akan meminta pembeli pertama mereka untuk membuat daftar keinginan terperinci dari semua yang ingin mereka miliki di rumah, dikelompokkan dalam empat kategori berikut:
- Lokasi.Pikirkan di mana Anda suka berbelanja, di mana anak-anak Anda akan bersekolah, di mana Anda bekerja, di mana Anda beribadah, dan di mana teman dan keluarga Anda tinggal.
- Ukuran.Pikirkan tentang jumlah kamar tidur yang Anda inginkan, ukuran taman, ruang tambahan yang mungkin Anda perlukan ekspansi atau fleksibilitas keluarga, di mana Anda akan mencuci pakaian, dan ruang penyimpanan seperti apa yang Anda gunakan membutuhkan.
- Fasilitas.Pikirkan tentang garasi, peralatan dapur dan kamar mandi, kolam renang, perapian, AC, kabel listrik, sistem pemanas, dan lantai kayu keras.
- Kondisi. Ingin punya rumah dalam kondisi pindahan? Atau apakah Anda bersedia menyumbangkan beberapa "ekuitas keringat", untuk meminjam frasa Rumah Tua Ini, untuk membangun nilai?
Pada pandangan pertama, banyak dari item ini mungkin tampak bertentangan dengan item lain dalam daftar. Anda ingin dekat dengan jaringan transportasi sehingga mudah untuk bepergian, namun Anda menginginkan lingkungan yang tenang dan damai. Anda mungkin ingin berjalan kaki ke tempat kerja, tetapi ketika Anda pulang ke rumah, Anda ingin lingkungan Anda sunyi dan aman. Anda ingin berbagai macam belanja, namun Anda harus cukup dekat dengan klub kesehatan Anda untuk menggunakannya secara teratur. Anda ingin memanfaatkan kota, namun tinggal di pinggiran kota.
Demikianlah apa yang dimaksud dengan daftar keinginan. Jika Anda jujur tentang apa yang Anda inginkan, inkonsistensi dan konflik akan mudah dikenali. Sebagian besar pembeli pertama kali bingung dengan semua pilihan mereka dan mengambil mentalitas "anak di toko permen".
Memilih antara gaya rumah yang berbeda itu sulit. Seorang pialang memiliki, setiap tahun, beberapa pembeli pertama kali yang perlu melihat setidaknya satu dari segala sesuatu di daerah itu: peternakan California, Victoria tua, kondominium di kota, dan beberapa subdivisi baru. Dibutuhkan banyak waktu, yang terbuang sia-sia jika pembeli akhirnya memutuskan untuk pergi dengan loteng.
Untuk membantu klien mereka menentukan kebutuhan serta keinginan mereka, beberapa agen dan broker juga menggunakan alat yang disebut pemeriksaan realitas.
Joanne, seorang rekan penjualan real estat di New Jersey, mengajukan pertanyaan yang sangat spesifik kepada pembeli pertama kali tentang apa yang mereka butuhkan untuk bertahan hidup di rumah pertama mereka. “Saya hanya tahu dompet mereka tidak akan memungkinkan mereka memiliki semua yang mereka inginkan. Saya memberi tahu mereka bahwa mereka akan mulai mendapatkan apa yang mereka inginkan dengan rumah kedua mereka, bukan yang pertama.”
Berikut adalah beberapa pertanyaan yang mungkin diajukan Joanne:
- Berapa banyak kamar tidur yang Anda butuhkan?
- Berapa banyak anak yang Anda miliki, atau apakah Anda berencana untuk memiliki orang lain selama Anda tinggal di rumah ini?
- Apakah garasi mutlak diperlukan?
- Mengapa Anda membutuhkan rumah dengan ruang bawah tanah atau loteng?
- Apakah Anda menggunakan transportasi umum setiap hari?
- Seberapa dekat Anda dengan tempat kerja?
- Apakah mengemudi di jalan tol utama, atau di lalu lintas, membuat Anda gila?
- Apakah Anda ingin merawat taman, atau Anda lebih suka rumah yang bebas perawatan?
Dengan mengajukan pertanyaan spesifik tentang gaya hidup harian Anda, broker dapat memusatkan perhatian pada lokasi, ukuran rumah, dan fasilitas terbaik untuk anggaran Anda. Mereka dapat membaca yang tersirat pada daftar keinginan Anda.Daftar keinginan dan pemeriksaan realitas memiliki kegunaan lain. Dengan memprioritaskan item dalam daftar Anda, agen real estat yang baik dapat mengetahui item mana yang mungkin ingin Anda tukarkan. Misalnya, jika keinginan pertama dalam daftar Anda adalah memiliki rumah dengan empat kamar tidur, dua kamar mandi, dan item ketiga puluh delapan adalah perapian kayu bakar, maka broker tahu Anda mungkin lebih suka rumah empat kamar tidur, dua kamar mandi tanpa perapian daripada rumah tiga kamar tidur, dua kamar mandi dengan perapian.
Intinya: Kecuali Anda memenangkan lotre atau kaya secara mandiri, Anda mungkin harus melakukan beberapa pertukaran saat membeli, rumah pertama Anda.
Dan, terkadang, Anda akan membuat kesalahan.
Kisah Ilyce dan Sam
Ketika Sam dan saya membeli tempat pertama kami bersama (kandang Chicago vintage yang dibangun pada 1920-an), kami tidak memiliki mobil. Kami tinggal di kota, menghadap ke Danau Michigan, dan memiliki akses mudah ke transportasi umum, jadi kami bahkan tidak dapat membayangkan bahwa suatu hari kami akan berubah pikiran dan membeli mobil. Daftar keinginan kami termasuk tempat parkir, tapi itu rendah dalam daftar, mungkin sekitar item kedua puluh.Di sisi lain, perapian kayu bakar cukup tinggi — kira-kira nomor lima — dalam daftar kami. Anda bisa menebak apa yang terjadi. Ketika kami diberi mobil beberapa tahun kemudian, dan mulai berburu dan mematuk tempat parkir di jalan, kami maaf (terutama pada malam Chicago yang dingin, bersalju, di bawah nol derajat) karena kami tidak memiliki tempat untuk memarkir mobil. Tetapi tidak semenyesal ketika kami ingin menjual unit kami dan menemukan bahwa sebagian besar pembeli rumah di daerah itu bahkan tidak akan mempertimbangkan sebuah bangunan yang tidak memiliki tempat parkir. Lebih sedikit orang yang peduli dengan perapian, meskipun kami menyukainya. Anda dapat bertaruh bahwa garasi dua mobil berada di dekat bagian atas daftar kami untuk rumah berikutnya yang kami beli.
Pialang mengatakan daftar keinginan terbaik harus mencakup semua yang Anda inginkan di rumah. Jika daftar awal Anda mengatakan "rumah bagus, empat kamar tidur," coba tanyakan pada diri sendiri pertanyaan-pertanyaan ini untuk merangsang keinginan sejati Anda:
- Seberapa sering saya pergi ke kota? Pinggiran kota? Negara? Di mana saya lebih suka berada?
- Berapa banyak waktu yang ingin saya habiskan untuk mengemudi ke kantor setiap hari?
- Apakah saya sering mendapat tamu? Apakah saya perlu kamar tamu terpisah? Mandi terpisah?
- Apakah saya bekerja dari rumah? Apakah pasangan saya atau pasangan? Apakah kita membutuhkan ruang kantor terpisah?
- Apakah saya menginginkan area bermain khusus untuk anak-anak saya?
- Apakah anak-anak saya akan naik bus ke sekolah, atau berjalan kaki, atau apakah saya harus menyetir mereka?
- Sekarang jauh adalah rumah ibadah saya?
- Apakah saya ingin taman? Apakah saya akan menanam sayuran? Bunga-bunga? Atau apakah pohon dan semak hias sudah cukup?
- Haruskah saya memiliki garasi? Untuk dua mobil? Tiga mobil? Apakah saya memerlukan tempat parkir khusus? Akankah ruang luar yang tertutup cukup?
- Berapa jauhkah bandara? Toko kelontong? Pembersih kering? Gym? Kantor pemadam kebakaran dan polisi?
- Apa bentuk rekreasi favorit saya dan seberapa jauh jaraknya?
- Di mana keluarga besar saya tinggal? Di mana teman dekat saya tinggal? Seberapa jauh dari mereka yang saya inginkan?
- Apakah saya menginginkan rumah dalam kondisi mint (juga disebut kondisi "pita biru" di beberapa bagian negara)? Atau, apakah saya ingin membeli rumah kecil di lahan yang luas dan memperbaikinya, atau menambahnya, seiring waktu?
Pertanyaan yang melibatkan gaya hidup merupakan komponen penting dari daftar keinginan. Apakah Anda dan pasangan suka menginap di Sabtu malam? Atau apakah Anda lebih suka "dekat dengan aksi"? Akankah preferensi itu berubah selama bertahun-tahun? Apakah Anda seorang lajang atau menikah dengan anak-anak? Apakah Anda orang tua tunggal? Pasangan gay? Apakah Anda sering bepergian? Apakah kamu memiliki mobil? Apakah Anda memiliki perahu, atau apakah Anda berencana untuk membelinya dalam waktu dekat? Apakah Anda ingin berada dalam lima belas menit dari marina?Anda dapat melihat bagaimana preferensi pribadi dimasukkan ke dalam daftar. Setiap pasangan atau pasangan harus membuat daftar keinginannya sendiri. Kemudian, bersama-sama, Anda menegosiasikan keinginan melalui pemeriksaan realitas. Gunakan lembar kerja berikut.
Ketika Anda memiliki semua informasi Anda di atas kertas, cobalah untuk mengaturnya menjadi satu kalimat yang komprehensif. Misalnya: “Saya ingin rumah dengan empat kamar tidur, tiga kamar mandi dengan taman besar, dapur yang cukup baru, banyak ruang lemari, perapian kayu bakar, dan garasi dua mobil, yang terletak dalam lima belas menit perjalanan ke kantor dan gereja, berjalan kaki singkat dari sekolah menengah, di anu-anu daerah."
Itu adalah permulaan. Selanjutnya, prioritaskan item dalam daftar keinginan Anda dan identifikasi item apa pun yang Anda tukarkan dengan orang lain. Misalnya, apakah Anda akan meninggalkan perapian kayu bakar jika itu berarti memiliki garasi untuk dua mobil? Bisakah Anda bertahan dengan rumah yang lebih kecil jika itu berarti Anda akan berada di distrik sekolah yang lebih baik? Apakah Anda lebih memilih untuk lebih dekat dengan pekerjaan meskipun itu berarti melepaskan taman yang luas? Bagaimana jika Anda harus tinggal di kondominium tetapi bisa berjalan kaki ke tempat kerja?
Jika daftar keinginan adalah semua yang Anda inginkan di rumah, pemeriksaan realitas adalah segalanya yang Anda tidak bisa hidup tanpanya. Misalnya, Anda mungkin menginginkan rumah dengan empat kamar tidur, tetapi Anda benar-benar membutuhkan tiga kamar tidur. Anda mungkin menginginkan taman yang luas, tetapi Anda benar-benar membutuhkan area luar ruangan tempat Anda dapat berkumpul dan memanggang “anjing” dan burger untuk teman-teman Anda. Pemeriksaan realitas Anda mungkin mengulangi banyak item di daftar keinginan Anda, tetapi dalam versi yang dikupas. Jujurlah sepenuhnya tentang kebutuhan minimum yang ANDA perlukan, untuk merasa nyaman di rumah Anda.
Dari daftar periksa realitas Anda, buat satu kalimat yang mewakili kebutuhan dasar Anda akan sebuah rumah. Jika Anda seorang wanita lajang, kalimat pemeriksaan realitas Anda mungkin: “Saya membutuhkan dua kamar tidur [kebanyakan untuk tujuan dijual kembali], dua kamar mandi, tempat parkir khusus ruang atau garasi terpasang, semacam ruang tamu di luar ruangan, keamanan dua puluh empat jam di gedung, dan dua puluh menit (atau lebih pendek) berkendara ke kerja."
Detail ini memberi broker Anda sesuatu untuk dikerjakan. Dia dapat mengambil daftar keinginan Anda dan mulai mencocokkannya dengan rumah yang terdaftar di layanan beberapa daftar lokal. Apakah daftar keinginan dan pemeriksaan realitas sepadan dengan waktu dan usaha? Broker mengatakan mereka. Meskipun broker yang baik akan menghabiskan satu atau dua jam untuk meramalkan informasi yang sama, memiliki tulisan daftar keinginan dan pemeriksaan kenyataan akan membantu Anda untuk fokus pada apa yang benar-benar Anda inginkan dan apa yang tidak dapat Anda jalani tanpa.
Daftar keinginan yang jujur dan lengkap adalah peta jalan untuk akhirnya menemukan rumah impian Anda.
