Anda tahu bahwa ketakutan yang mengganggu yang Anda miliki ketika melakukan pembelian besar seperti mobil atau rumah yang mungkin Anda dirampok? Menurut sebuah studi baru, Anda mungkin benar… terutama jika Anda seorang wanita.
Studi ini menemukan bahwa wanita lebih mungkin ditipu selama negosiasi. Lebih buruk lagi, kita juga lebih cenderung dianggap tidak kompeten, lebih mudah disesatkan, dan lebih sering dibohongi — baik oleh pria maupun wanita. Ajukan yang ini di bawah "Hal-hal yang Saya Inginkan Tidak Benar Karena Banyak Alasan."
Sebelum Anda membuang studi ini ke tempat sampah dan berpikir “bukan gadis ini!” atau mengundurkan diri untuk membawa pacar atau ayah Anda kapan saja Anda perlu melakukan pembelian, ini sebenarnya bisa menjadi hal yang baik. “Saya pikir itu bagus bahwa orang-orang memeriksa stereotip dan alasan di baliknya,” kata Alisa Ruby Bash, M.S., terapis pernikahan dan keluarga berlisensi di Beverly Hills.
Studi ini dibentuk dalam tiga bagian, untuk memeriksa berbagai aspek dari jenis kelamin stereotip dalam situasi negosiasi. Pada bagian pertama, orang yang berpura-pura menjadi penjual melihat foto calon pembeli. Penjual secara konsisten menilai wanita sebagai "lebih hangat" tetapi juga lebih mudah dibohongi dan kurang kompeten. Dan itu hanya dari melihat gambar. Peneliti Laura J. Kraya dan Alex B. Van Zanta mencatat bahwa kehangatan alami kita dapat menurunkan resistensi wanita terhadap kebohongan karena secara langsung menghadapi penipuan dianggap tidak sopan.
Bagian kedua menemukan bahwa orang-orang yang dianggap mudah diperdaya pada gilirannya percaya bahwa itu benar dan itu membuat mereka melihat diri mereka tidak kompeten. Karena para wanita percaya bahwa mereka tidak dapat menanganinya, mereka tidak mengajukan pertanyaan atau meneliti kebohongan secara dekat yang pada gilirannya mendorong pasangan mereka untuk menjadi kurang etis. Itu berubah menjadi lingkaran setan ketidakjujuran.
Tapi skenario terakhir adalah yang paling jitu. Para peneliti memiliki sekelompok orang yang berpura-pura menjadi agen real estat yang menjual sebidang properti bertanda untuk penggunaan residensial sementara kelompok lainnya adalah pembeli yang menginginkan properti untuk komersial besar perkembangan. (Baik pria maupun wanita ditugaskan untuk kedua bagian tersebut.) Pembeli diberitahu untuk menggunakan penipuan apa pun yang mereka rasa perlu untuk menyegel kesepakatan. Penjual wanita akhirnya membuat lebih banyak kesepakatan, yang terdengar seperti hal yang baik sampai Anda menyadari bahwa mereka membuat lebih banyak penjualan karena mereka dibohongi — dan mempercayai kebohongan itu — jauh lebih sering daripada pria. Mereka pikir mereka telah membuat kesepakatan yang baik padahal sebenarnya mereka telah ditipu. Selain itu, baik pembeli pria maupun wanita mengatakan bahwa mereka lebih cenderung berbohong kepada seorang wanita hanya karena jenis kelaminnya. (Ada apa dengan itu, nona?)
Jadi bagaimana dengan memiliki kromosom XX? Ini mungkin satu kasus di mana pesona feminin alami kita mungkin bekerja melawan kita, menurut para peneliti. (Itu dan kebencian terhadap wanita yang terang-terangan.) “Perempuan dibesarkan untuk bersikap baik, menjadi pembawa damai dan menghindari konflik,” kata Elisa. "Kami dituduh bajingan jika kami kuat atau percaya diri dengan pendapat kami." Dia menambahkan bahwa dia tidak terkejut bahwa ada beberapa kebenaran di dalamnya. Tetapi pengetahuan adalah kekuatan dan mengetahui bahwa efek ini nyata dapat membantu Anda mempelajari keterampilan negosiasi yang lebih baik.
Bash merekomendasikan agar semua wanita berlatih menjadi lebih percaya diri dan tegas dalam situasi yang lebih kecil, seperti ketika sebuah restoran mengacaukan pesanan Anda. “Anda perlu berlatih meninggikan suara dan meminta apa yang Anda inginkan,” katanya. Selanjutnya, dia merekomendasikan untuk tetap tenang, profesional, dan penuh hormat, mengingat ini adalah bisnis dan tidak pribadi.
Terakhir dia mengatakan bahwa wanita sering memiliki intuisi yang baik tentang berbagai hal dan tidak mengabaikan insting kita, terutama karena kesopanan. “Saya pikir wanita sering tahu ketika kita dibohongi, itulah mengapa penting untuk mendengarkan itu dan tidak menganggap semuanya begitu saja.”
Pada akhirnya, ingatlah bahwa Anda selalu memiliki kekuatan untuk menjauh dari meja jika Anda membutuhkan lebih banyak waktu untuk meneliti atau jika Anda merasa dibohongi. Dan jika mereka memanggilmu b****? Jadi itu. Lebih baik daripada kehilangan $7.000 — jumlah rata-rata kurang dalam gaji yang diminta seorang wanita daripada seorang pria ketika bernegosiasi untuk pekerjaan baru.
