Jika Anda bekerja seperti anjing dan masih kesulitan menutupi pengeluaran Anda setiap bulan, apalagi memiliki uang untuk berbelanja secara royal, Anda mungkin kurang membayar untuk produk atau layanan Anda.
Kami memiliki kiat untuk membantu Anda menetapkan harga yang tepat (dan cara memberi tahu pelanggan lama bahwa tarif Anda akan naik).
Menetapkan harga sepertinya seharusnya mudah. Lihat saja apa yang dibebankan orang lain, bukan? Yah, tidak. Sebenarnya, prosesnya melibatkan penentuan biaya keras Anda, biaya administrasi dan keuntungan yang diperlukan, kemudian menyeimbangkannya dengan nilai pasar. Terdengar keras? Ini tidak mudah, tetapi Anda dapat memulai dengan sedikit pertimbangan, beberapa penelitian dan beberapa formula mudah.
Menentukan biaya sulit
Tip: Jangan lupa untuk memasukkan pajak wirausaha dan asuransi dalam biaya tetap Anda. Itu adalah hal-hal yang biasanya dicakup oleh majikan Anda, dan tujuannya adalah untuk menjadi senyaman pekerja lepas seperti Anda sebagai karyawan.
Biaya keras Anda adalah jumlah uang yang Anda bayarkan untuk membuat setiap item atau bekerja setiap jam. Ini termasuk biaya produk yang tidak dapat dijual langsung yang Anda butuhkan (misalnya, kertas atau kain) dan biaya utilitas dan biaya atau must-have lainnya (seperti pembayaran sewa / hipotek, akses internet, asuransi, dll.). Untuk menentukan biaya tetap Anda, Anda perlu mengetahui berapa banyak utilitas Anda dan biaya sulit lainnya, dan harga biaya tak terduga lainnya yang akan Anda miliki setiap bulan.
Untuk menentukan biaya keras Anda per item, Anda perlu tahu berapa banyak yang Anda gunakan untuk setiap item. Jadi, jika Anda membuat bantalan peniti, Anda mungkin tahu bahwa Anda membayar $6 per yard untuk semua kain, tetapi Anda harus membagi pekarangan itu dengan jumlah bantalan peniti yang bisa Anda peroleh darinya. Jadi jika Anda dapat membuat 10 bantalan bantalan dari satu yard kain, biaya kain keras Anda pada bantalan bantalan adalah 60 sen per item. Jelas, Anda juga perlu mempertimbangkan biaya tak terduga lainnya (dalam contoh ini, Anda juga membutuhkan benang dan jarum).
Contoh:
Kain per bantalan bantalan: $0,60
Benang per bantalan bantalan: $0,02
Total biaya pasokan per item: $0,62
Anda juga perlu mengetahui berapa banyak barang yang dapat Anda hasilkan atau jam yang dapat Anda habiskan untuk melakukan layanan Anda yang sebenarnya dalam satu minggu kerja (dan apa yang secara realistis dapat Anda selesaikan dalam jam tersebut). Perlu diingat, Anda harus mengizinkan tugas administratif, seperti menjawab email dan telepon, penagihan, pemasaran, dan lainnya. Jika Anda belum mengetahui berapa jam yang Anda habiskan untuk melakukan tugas administratif dalam seminggu, ada baiknya Anda memperkirakan bahwa Anda memerlukan setengah dari minggu kerja Anda untuk itu.
Catatan: Angka-angka di bawah ini didasarkan pada jam kerja 40 jam per minggu. Jika Anda berencana untuk bekerja lebih sedikit, dasarkan perhitungan Anda pada hal itu jika perlu. Jika Anda berpikir Anda mungkin perlu bekerja lebih banyak, batasi pada 40 jam saja. Jika ternyata Anda perlu bekerja lebih banyak untuk menghasilkan uang yang sama, Anda salah perhitungan di suatu tempat. Jika Anda perlu bekerja lebih banyak karena permintaan, Anda perlu mempertimbangkan untuk mempekerjakan karyawan atau menagih lebih banyak (karena pelanggan Anda jelas menganggap Anda layak mendapatkannya!).
Untuk utilitas bulanan, biaya dan persediaan, bagi jumlah yang Anda bayarkan untuk masing-masing dengan jumlah jam dalam sebulan (sekitar 720 jam). Kemudian kalikan angka itu dengan jumlah jam dalam a kerja bulan (sekitar 172 jam berdasarkan 40 jam per minggu) untuk mendapatkan biaya utilitas untuk total bisnis Anda. Untuk layanan yang hanya Anda gunakan untuk bisnis, tetapi tidak pernah untuk kesenangan (seperti biaya pemrosesan kartu kredit), hitung semuanya untuk bisnis Anda dan cukup bagi dengan jam kerja dalam seminggu (172). Ini akan memberi Anda total biaya menjalankan bisnis per jam.
Contoh:
Total pengeluaran bulanan (dibagi antara bisnis dan pribadi): $1.500 (dibagi 720 = $2.08 per jam)
Total pengeluaran bulanan khusus bisnis: $300 (dibagi dengan 172 = $1,74 per jam)
Total biaya pengeluaran per jam: $3,82
Setelah Anda mengetahui info ini, Anda dapat mengatur tarif Anda. Untuk menghitung biaya unit (C), tambahkan jumlah yang sebenarnya Anda belanjakan per item ke biaya per unit bisnis Anda. Biaya unit Anda adalah total persediaan (S) ditambah perhitungan biaya pengeluaran Anda per jam (E) dibagi dengan jumlah unit yang dapat Anda buat dalam satu jam (U).
Rumus: S + (E / U) = C
Contoh: $0,62 + ($3,82 / 2) = $2,53
Biaya administrasi
Ini adalah bagian yang baik. Di sinilah Anda membayar sendiri! Untuk menghitung biaya unit Anda, bagi jam Anda antara kerajinan atau layanan aktual yang Anda berikan (layanan profesional) dan tugas administrasi yang membosankan seperti penagihan, menjawab email, dll. Jika Anda tidak mengetahui perinciannya, kami sarankan untuk membaginya menjadi dua (untuk 40 jam kerja seminggu, masing-masing 20 jam).
Untuk tugas administrasi reguler yang bukan keahlian Anda, tentukan upah minimum per jam (M). Untuk tugas profesional Anda yang sebenarnya, cari tahu orang seperti Anda dibayar per jam di AS atau di wilayah Anda (P). Lihat saja Buku Pegangan Outlook Pekerjaan Departemen Tenaga Kerja AS untuk mencari tahu apa yang biasanya dilakukan seseorang di posisi Anda (perhatikan bahwa ini hanya rata-rata nasional, jadi Anda mungkin harus berkompromi dengan lebih sedikit, tetapi jangan pernah kurang dari upah minimum).
Sebagai contoh berjalan kami, menurut Occupational Outlook Handbook, gaji rata-rata perajin atau seniman bagus di AS pada tahun 2010 adalah sekitar $21 per jam. Di sebagian besar negara bagian, upah minimum adalah sekitar $8 per jam. Ingatlah bahwa Anda merinci semuanya berdasarkan jam. Jadi, jika Anda dapat membuat dua item dalam satu jam, bagi biaya administrasi dan profesional menjadi dua (dengan asumsi bahwa Anda akan menghabiskan separuh waktu membuatnya dan separuh waktu mempromosikan, menjual, dan menagihnya) untuk mengungkapkan total administrasi biaya (A).
Rumus: (M / U) + (P / U) = A
Contoh: (8 / 2) + (21 / 2) = $14,50
Harga per unit
Apakah Anda sudah lelah? Jangan. Kami akan memberi tahu Anda berapa biaya per unit (ingat, jika Anda adalah penyedia layanan, unit Anda adalah jam, bukan barang fisik, kecuali jika Anda mengenakan biaya per proyek).
Tambahkan saja biaya administrasi (A) ke biaya keras (C) untuk mendapatkan harga per unit.
Rumus: A + C = PPU
Contoh: $14,50 + $2,53 = $17,03
Pikirkan itu terdengar gila? Lihat ini $30 bantalan cupcake buatan tangan di Etsy.
Menyatukan semuanya
Formula ini hanyalah permulaan. Tetapi saat Anda memahami bisnis Anda dengan lebih baik, Anda akan tahu penyesuaian apa yang perlu dilakukan. Dan jika setelah menggunakan formula ini, harga masih membuat Anda jauh dari jangkauan pasar, pertimbangkan kemungkinan ini.
- Saatnya memangkas biaya dengan membeli dalam jumlah besar, memilih utilitas yang lebih murah, atau melakukan penyesuaian lainnya.
- Anda melebih-lebihkan nilai Anda atau Anda bekerja terlalu lambat — bagaimana Anda bisa mempercepat produksi?
- Ada biaya tersembunyi yang tidak Anda pertimbangkan atau pengaruh lain pada jenis pekerjaan yang Anda lakukan yang tidak tercakup di sini.
Jika Anda harus menaikkan tarif berdasarkan perhitungan ini, memberi tahu pelanggan Anda yang sudah ada akan sulit. Berbahaya untuk hanya mengatakan Anda akan membiarkan mereka membayar lebih sedikit, karena Anda mungkin cenderung mengendur dalam pekerjaan mereka demi klien dengan bayaran lebih tinggi, yang dapat menyebabkan Anda mengembangkan reputasi buruk. Sebagai gantinya, pertimbangkan opsi ini, tetapi terimalah bahwa Anda mungkin kehilangan beberapa klien.
- Jujurlah tentang mengapa Anda menaikkan tarif, tetapi lakukan dengan cara yang membuat Anda terlihat hebat! Bicara tentang peningkatan permintaan, nilai layanan Anda, dan kata kunci lain yang mengingatkan mereka mengapa mereka mempekerjakan Anda.
- Beri klien yang ada masa tenggang enam bulan di mana mereka hanya membayar setengah dari kenaikan biaya atau memberi mereka manfaat nilai tambah lainnya yang tidak didapatkan pelanggan Anda yang lain.
- Bekerja untuk apa yang mereka bersedia bayar. Jika Anda benar-benar tidak ingin kehilangan mereka sebagai klien, Anda mungkin harus menyedotnya.
Lebih banyak untuk pemilik bisnis rumahan
Ibu alfa yang bekerja di rumah
Peluang kerja nyata untuk ibu bekerja di rumah
Bagaimana bekerja dari rumah dengan anak-anak kecil di rumah
