Jika Anda belum pernah mendengar istilah multilevel marketing, Anda mungkin masih pernah mendengar tentang perusahaan MLM. Punya teman yang jual essential oil? Pernah membeli Mary Kay? Apakah Anda memiliki satu laci legging LuLaRoe? Ya, itu adalah perusahaan multilevel marketing. Mereka juga kadang-kadang disebut sebagai pemasaran rujukan, penjualan piramida, atau pemasaran jaringan.
Inilah cara dasar mereka bekerja: Sebuah perusahaan terbentuk. Mereka biasanya memiliki produk, seperti minyak esensial, makeup atau legging yang disebutkan di atas. Alih-alih meletakkan produk mereka di rak-rak toko, mereka malah menyewa “distributor” untuk melakukan penjualan langsung. Distributor tersebut menghasilkan uang dengan dua cara. Satu, distributor menjual produk dan menghasilkan uang dari atas. Kedua, distributor merekrut orang lain untuk menjadi distributor dan memotong apa yang dijual oleh distributor baru ini.
Lagi: Apa yang Harus Dilakukan Saat Anda Tiba-tiba Kehilangan Pekerjaan?
Tidak seperti posisi penjualan lainnya, Anda tidak mendapatkan gaji atau upah minimum, dan Anda hampir selalu harus membayar di muka untuk produk yang dapat Anda jual. Ada banyak pukulan balik tentang legitimasi pemasaran bertingkat. Atlantik melakukan fitur pada topik dan menemukan bahwa di satu perusahaan, 94 persen penjual membuat rata-rata $1 per bulan. A Kuarsa artikel menyelidiki kerugian psikologis dan finansial bergabung dengan MLM populer lainnya. John Oliver melakukan Segmen 30 menit tentang topik, menyimpulkan bahwa “MLM menyakiti orang dan kita perlu menyebarkan berita tentang bahaya mereka.”
Jika hal di atas tidak membuat Anda khawatir tentang nilai pemasaran bertingkat — mungkin Anda memiliki teman yang melakukannya dengan sangat baik, mungkin Anda menyukai suatu produk dan tidak keberatan menjualnya, apa pun alasannya — berikut adalah beberapa hal yang perlu dipertimbangkan sebelum bergabung dengannya dirimu sendiri.
1. Cari tahu apa yang Anda jual
Komisi Perdagangan Federal merekomendasikan mengevaluasi produk yang akan Anda jual, karena banyak dari mereka menjanjikan penyembuhan "ajaib" yang tidak berdasar dan bahkan bisa berbahaya. Lihat apakah ada penelitian yang bagus dan solid untuk mendukung klaim yang dibuat.
“Saya sarankan hanya melakukannya jika Anda benar-benar menyukai suatu produk,” kata Ashley Feinstein Gerstley, pelatih kehidupan dan pemilik Femme Fiskal, yang telah memiliki beberapa klien yang melakukan pemasaran bertingkat di sampingnya.
Lagi:Bendera Merah Ini Mungkin Berarti Anda Tidak Harus Mengambil Pekerjaan
2. Riset perusahaan
FTC merekomendasikan untuk mempelajari berapa lama perusahaan telah berkecimpung dalam bisnis, mencari nama dengan kata kunci seperti "scam" atau "keluhan" yang ditempelkan ke istilah tersebut dan kembali beberapa halaman dalam hasil. Apakah perusahaan telah dituntut karena praktik bisnis yang buruk? Apakah itu memiliki reputasi positif atau negatif?
“Ketika Anda menjual sesuatu, reputasi Anda juga dipertaruhkan. Pastikan itu adalah perusahaan yang Anda senangi," kata Gerstley.
3. Luangkan waktu untuk mengevaluasi penawaran
Jangan menandatangani kontrak atau membayar uang di muka dalam "pertemuan peluang", saran FTC. Pertemuan ini juga merupakan kesempatan Anda untuk mengajukan pertanyaan tentang struktur kompensasi, pengeluaran yang dapat Anda antisipasi, dan dokumentasi yang mendukung klaim apa pun tentang berapa banyak uang yang dapat Anda harapkan.
“Penting untuk memahami keuangan,” kata Gerstley. “Jika Anda harus melakukan investasi awal yang sangat tinggi, itu bisa menjadi tanda bahaya atau sangat penting untuk dilihat.”
FTC juga memiliki daftar pertanyaan yang sangat baik untuk ditanyakan kepada orang yang merekrut Anda, termasuk berapa banyak orang yang telah mereka rekrut dan berapa lama mereka telah berkecimpung dalam bisnis ini. Ini juga merupakan ide yang baik untuk meminta seorang teman membaca kontrak juga.
“Saya tidak akan merekomendasikan menempatkan diri Anda dalam kesulitan keuangan dengan cara apa pun untuk bergabung,” tambah Gerstley.
Lagi:8 Cara yang Disetujui Ahli untuk Mengalahkan Kejenuhan Karir
4. Dapatkan kebijakan pengembalian dana secara tertulis
Banyak perusahaan MLM mengatakan bahwa mereka mengizinkan Anda mengembalikan produk yang tidak digunakan, tetapi rincian kebijakan pengembaliannya bisa sulit untuk diurai dan meninggalkan Anda dengan garasi yang penuh dengan produk yang tidak terpakai dan uang yang tidak akan Anda lihat lagi. Dapatkan kebijakan pengembalian dana mereka secara tertulis, FTC merekomendasikan, termasuk apakah Anda akan menerima pengembalian dana penuh.
5. Tanyakan tentang persyaratan pelatihan
Pelatihan dapat menjadi biaya lain yang harus ditanggung MLM, jadi tanyakan di muka tentang jenis pelatihan dan materi pelatihan yang diperlukan, berapa banyak waktu yang dibutuhkan dan apa yang terjadi jika Anda tidak hadir, FTC menyarankan.
6. Bagaimana Anda menghasilkan uang?
Menurut FTC, rencana pemasaran bertingkat yang valid akan berarti bahwa distributor — seperti apa Anda akan mendaftar — menghasilkan sebagian besar uang mereka melalui penjualan langsung suatu produk atau layanan. Jadi, jika Anda adalah distributor yang menjual pakaian atletik, misalnya, Anda akan mendapatkan sebagian besar uang Anda dengan menjual celana pendek lari dan kemeja sintetis.
Tetapi jika sebagian besar uang yang Anda hasilkan adalah dengan merekrut lebih banyak distributor — mendaftarkan orang untuk melakukan hal yang sama pekerjaan yang Anda lakukan, hanya selangkah di tangga di bawah Anda — kemudian, seperti yang FTC katakan dengan jelas, “Itu bisa menjadi piramida skema. Skema piramida adalah ilegal, dan sebagian besar peserta kehilangan uang.”
Semoga berhasil dalam pencarian kesibukan sampingan Anda, dan hindari scammers sebaik mungkin.
