Sulit di sini di dunia wanita pekerja. Anda pernah mendengar statistik dari Pew Research: Women make secara signifikan lebih sedikit daripada pria untuk pekerjaan yang sama, dengan wanita kulit putih menghasilkan rata-rata 82 sen untuk satu dolar pria. Wanita kulit hitam menghasilkan rata-rata 65 sen, dan wanita Hispanik hanya 58 sen. Perbedaan gaji dapat merugikan seorang wanita setengah juta dolar selama seumur hidup. Namun wanita sering dilihat sebagai agresif dan tidak disukai ketika mereka meminta kenaikan gaji atau mencoba menegosiasikan gaji yang lebih tinggi.
Jadi apa yang harus dilakukan seorang gadis? Haruskah mereka menegosiasikan gaji mereka di setiap kesempatan untuk mencoba menebus kesenjangan gaji?
Menurut sebuah studi tahun 2017 oleh CareerBuilder, lebih dari setengah perusahaan mengharapkan Anda untuk bernegosiasi tawaran Anda, dan 52 persen dari mereka yang disurvei mengatakan mereka menawarkan kandidat lebih sedikit untuk mengantisipasi bahwa mereka akan meminta lebih banyak — terkadang $5.000 atau lebih tersisa di atas meja.
Jadi haruskah Anda meminta lebih banyak? Mungkin. Satu pengecualian penting menurut Ladan Nikravan Hayes, karier penasihat di CareerBuilder, adalah jika Anda sudah dibayar dengan tarif yang diharapkan. “Jika Anda telah melakukan penelitian dan Anda tahu bahwa gaji yang Anda terima sesuai dengan posisi Anda, Anda pengalaman dan kota tempat Anda bekerja, jangan bernegosiasi hanya demi negosiasi, ”kata Hayes Dia tahu.
Mendekati negosiasi dengan cara yang benar bisa sangat berkaitan dengan apakah permintaan Anda diakomodasi. Misalnya, jika Anda sedang dalam proses negosiasi untuk posisi baru, jangan datang terlalu awal dengan tuntutan gaji. “Jangan pernah menegosiasikan kompensasi sebelum Anda menegosiasikan pekerjaan,” katanya, karena Anda lebih menarik bagi majikan setelah Anda menunjukkan hasrat, pengalaman, dan keterampilan Anda. Jika Anda mulai bernegosiasi sebelum Anda menjelaskannya, Anda dapat memotong minat mereka sebelum waktunya.
Kuncinya adalah melakukan riset dan bersiaplah dengan kisaran gaji. “Gunakan penelitian ini untuk menginformasikan teknik negosiasi Anda,” kata Hayes. “Bicara tentang apa yang sesuai untuk peran tersebut berdasarkan pengalaman Anda dan apa yang Anda tawarkan.”
Teknik serupa dapat digunakan saat Anda meminta kenaikan gaji di pekerjaan Anda saat ini juga. “Lampirkan angka-angka yang sulit untuk pencapaian Anda,” katanya. “Bersiaplah untuk membagikan contoh proyek yang Anda selesaikan dan bagaimana upaya Anda telah memengaruhi perusahaan secara positif.”
Jika setelah Anda mencoba bernegosiasi, calon majikan atau atasan Anda saat ini tidak akan mempertimbangkan tarif yang lebih tinggi, itu mungkin bukan cerminan Anda. “Mungkin ada batasan gaji yang tidak dapat dilonggarkan oleh negosiasi apa pun,” katanya.
Tapi itu tidak berarti Anda harus pergi dengan tangan kosong. “Selain tidak bernegosiasi sama sekali, kesalahan paling umum yang dilakukan pencari kerja adalah hanya menegosiasikan gaji,” kata Hayes. Pertimbangkan faktor-faktor lain yang berarti bagi Anda. Misalnya, perubahan tanggung jawab, kesempatan bekerja dari lokasi yang berbeda, jam kerja yang lebih fleksibel, atau waktu liburan yang lebih banyak.
Hayes menawarkan beberapa pertanyaan lain untuk diajukan sebelum menerima atau menolak tawaran:
- "Apakah ini hanya basis pembayaran?"
- "Apakah akan ada bonus masuk?"
- “Bagaimana saya akan dievaluasi, dan apakah akan ada peningkatan berdasarkan evaluasi itu?”
Namun, jika Anda meminta kenaikan gaji dan tidak mendapatkannya, Anda tidak sendirian. Sebuah studi tahun 2016 oleh Cass Business School di London menunjukkan bahwa wanita menerima kenaikan gaji 25 persen lebih jarang daripada rekan laki-laki mereka. Sementara kami terus berjuang untuk upah yang sama di tingkat legislatif, kami hanya harus terus melakukan pencarian pekerjaan penelitian, mengartikulasikan harapan kita kepada pemberi kerja saat ini dan masa depan dan mencari perusahaan yang membayar kita demikian.
Versi artikel ini awalnya diterbitkan Maret 2018.
