Nem mindig kaphatja meg, amit szeretne. De ha megpróbálja, néha csak azt találja, hogy megkapja, amire szüksége van. - Gördülő sziklák
A különbség az akarni akarás és a sikeres lakásvásárlás között nem más, mint az, hogy tudjuk, mi a különbség az otthonunkban és az, ami nélkül nem tudunk élni. Egyszerűnek hangzik, de ehhez a különbséghez fel kell ismerni azt, ami igazán fontos számodra, és kompromisszumot kötni a többiben. Sajnos a kompromisszumkészség gyakran elveszik két házastárs vagy partner között, akik elfelejtik, hogy nem engedhetik meg maguknak minden szeszélyük kielégítését.
Készítsek kívánságlistát? Mi a helyzet a valóságvizsgálattal?
Először is beszéljünk arról, hogy mi a kívánságlista. A kívánságlista nem más, mint egy lista mindarról, amiről valaha álmodott, hogy otthonában legyen: gránit vagy pala konyhai munkalapok (vagy esetleg berakásos, foltos beton), fatüzelésű kandalló, háromkocsis garázs, négyszemélyes pezsgőfürdő, az Ön államának legjobb iskolanegyede, öt perces sétára a munkától, négy hálószoba, mesterlakosztály a szekrényeivel és boltíves mennyezetek. Megkapod a képet.
A legjobb ingatlanügynökök és -közvetítők felkérik első vásárlóikat, hogy készítsenek részletes kívánságlistát mindarról, amit szívesen kapnának otthonukban, a következő négy kategóriába sorolva:
- Elhelyezkedés.Gondold át, hol szeretsz vásárolni, hol járnak gyermekeid az iskolába, hol dolgozol, hol imádkozol, és hol élnek barátaid és családod.
- Méret.Gondolja át a kívánt hálószobák számát, a kert méretét, az extra szobát, amire szüksége lehet bővítés vagy a család rugalmassága, hol fog mosni, és milyen tárhelyet választ szükség.
- Felszereltség.Gondoljon a garázsra, a konyhára és a fürdőszobai berendezésekre, az úszómedencére, a kandallóra, a légkondicionálóra, az elektromos vezetékekre, a fűtési rendszerre és a parkettára.
- Állapot. Szeretne költözhető állapotú lakást? Vagy hajlandó hozzájárulni némi „verejték -részvényhez”, hogy kölcsönadjon egy This Old House kifejezést, hogy felépítse értékét?
Első pillantásra úgy tűnik, hogy sok ilyen elem ellentétes a listában szereplőkkel. Szeretne közel lenni egy közlekedési hálózathoz, így könnyen megközelíthető, mégis csendes és békés környéket szeretne. Lehet, hogy gyalog szeretne menni dolgozni, de ha hazajön, azt szeretné, ha a környéke csendes és biztonságos lenne. Sokféle vásárlást szeretne, de mégis elég közel kell lennie az egészségklubhoz, hogy rendszeresen használhassa. Ki akarja használni a várost, és mégis a külvárosban él.
Erről szól a kívánságlista. Ha őszinte vagy ahhoz, amit akarsz, az ellentmondások és konfliktusok könnyen észrevehetők. A legtöbb első vásárló összezavarodik minden választásától, és „gyerek édességboltban” mentalitást ölt.
Nehéz választani a különböző stílusú lakások között. Egy brókernek minden évben van néhány első vásárlója, akiknek látniuk kell legalább egyet a környéken: egy kaliforniai tanyát, egy régi viktoriánust, egy városon belüli lakást és számos új alosztályt. Óriási időbe telik, ami kárba vész, ha a vevő végül úgy dönt, hogy padlással megy.
Annak érdekében, hogy ügyfeleik meghatározhassák igényeiket és kívánságaikat, egyes ügynökök és brókerek a valóságellenőrzésnek nevezett eszközt is használják.
Joanne, a New Jersey-i ingatlanértékesítő munkatárs nagyon konkrét kérdéseket tesz fel első vásárlóinak azzal kapcsolatban, hogy mire van szükségük az első otthonuk túléléséhez. „Csak azt tudom, hogy a zsebkönyvük nem engedi meg nekik, hogy mindent megszerezzenek, amit akarnak. Azt mondom nekik, hogy a második otthonukkal meg fogják kapni, amit akarnak, nem az elsővel. ”
Íme néhány kérdés, amit Joanne feltehet:
- Hány hálószobára van szüksége?
- Hány gyermeke van, vagy tervez másokat, amíg ebben az otthonban él?
- Feltétlenül szükség van garázsra?
- Miért van szüksége pincével vagy tetőtérrel rendelkező otthonra?
- Naponta használja a tömegközlekedést?
- Mennyire kell közel lennie a munkához?
- A fő gyorsforgalmi úton vagy a forgalomban való vezetés megőrjít?
- Szeretne kertet ápolni, vagy inkább karbantartásmentes otthont szeretne?
Azáltal, hogy konkrét kérdéseket tesz fel a napi életmódjával kapcsolatban, a brókerek összpontosíthatnak a költségkeretének legmegfelelőbb helyszínre, lakásméretre és szolgáltatásokra. Tudnak olvasni a kívánságlistád sorai között.A kívánságlistáknak és a valóságellenőrzéseknek más haszna is van. A listán szereplő tételek rangsorolásával egy jó ingatlanügynök meg tudja határozni, hogy mely elemeket hajlandó cserélni. Például, ha listája első kívánsága egy négy hálószobás, két fürdőszobás ház, és a harmincnyolcadik elem egy fatüzelésű kandalló, akkor a bróker tudja, hogy valószínűleg egy négy hálószobás, két fürdőszobás kandalló nélküli házat részesítene előnyben a három hálószobás, két fürdőszobás házban, kandalló.
A lényeg: ha nem nyersz a lottón, vagy önállóan gazdag vagy, akkor valószínűleg kompromisszumokat kell kötned az első otthon vásárlásakor.
És néha hibázni fog.
Ilyce és Sam története
Amikor Sam és én együtt megvásároltuk az első helyünket (az 1920 -as években épült vintage chicagói kupola), nem volt autónk. A városban laktunk, kilátással a Michigan -tóra, és könnyen megközelíthettük a tömegközlekedést, így el sem tudtuk képzelni, hogy egyszer meggondoljuk magunkat, és autót vásárolunk. Kívánságlistánk tartalmazott egy parkolóhelyet, de az alacsony volt a listán, talán a huszadik tétel körül.Másrészt egy fatüzelésű kandalló elég magas volt-körülbelül ötödik-a listánkon. Sejtheti, mi történt. Amikor néhány évvel később kaptunk egy autót, és elkezdtünk vadászni és csipegetni a parkolóhelyekért az utcán, az voltunk sajnáljuk (különösen hideg, havas, nulla alatti chicagói éjszakákon), hogy nem volt helyünk az autó parkolására. De nem annyira sajnáljuk, mint amikor eladni akartuk az egységünket, és felfedeztük, hogy a legtöbb lakásvásárló ezen a területen nem is gondolna olyan épületre, ahol nincs parkoló. Kevesebb ember törődött a kandallóval, bár mi szerettük. Fogadhat, hogy egy két autóból álló garázs közel volt a listánk elejéhez a következő vásárolt otthonunkhoz.
A brókerek szerint a legjobb kívánságlistának tartalmaznia kell mindent, amit otthon szeretne. Ha a kezdeti listán „szép ház, négy hálószoba” szerepel, próbálja meg feltenni magának ezeket a kérdéseket, hogy ösztönözze valódi vágyait:
- Milyen gyakran megyek a városba? Külváros? Ország? Hol lennék inkább?
- Mennyi időt szeretnék eltölteni napi munkába járással?
- Vannak gyakori vendégeim? Szükségem van külön vendégszobára? Külön fürdő?
- Dolgozom otthonról? A házastársam vagy a párom? Szükségünk van -e külön irodahelyiségre?
- Szeretnék különleges játszóteret a gyerekeimnek?
- A gyerekeim busszal mennek iskolába, vagy gyalog, vagy nekem kell vezetnem őket?
- Most messze van az én imaházam?
- Kertet akarok? Zöldséget neveljek? Virágok? Vagy elég a fa és a dekoratív cserje?
- Kell -e garázs? Két autóra? Három autó? Szükségem van egy külön parkolóhelyre? Elég lesz egy fedett szabadtéri tér?
- Milyen messze van a repülőtér? Élelmiszerbolt? Ruhatisztító? Tornaterem? Tűzoltóság és rendőrség?
- Melyik a kedvenc kikapcsolódási formám és milyen messze van?
- Hol él a nagycsaládom? Hol laknak közeli barátaim? Milyen messze akarok lenni tőlük?
- Szeretnék egy újszerű állapotú otthont (az ország egyes részein „kék szalagos” állapotnak is nevezik)? Vagy veszek egy kis házat egy nagy telken, és idővel megjavítom, vagy ráépítem?
Az életmóddal kapcsolatos kérdések a kívánságlista kulcsfontosságú elemei. Ön és a házastársa szeret bent maradni szombat este? Vagy inkább „közel van az akcióhoz”? Változik -e ez a preferencia az évek során? Ön egyedülálló, vagy házas gyermekekkel? Ön egyedülálló szülő? Meleg pár? Gyakran utazik? Önnek van autója? Önnek van hajója, vagy a közeljövőben tervezi vásárolni? Tizenöt percen belül szeretne lenni a kikötőtől?Láthatja, hogy a személyes beállítások hogyan jelennek meg a listában. Minden házastársnak vagy partnernek létre kell hoznia saját kívánságlistáját. Ezután közösen megbeszélik a kívánságokat a valóság ellenőrzésén keresztül. Használja a következő munkalapokat.
Ha minden információját papírra vetette, próbálja meg egy átfogó mondatba rendezni. Például: „Négy hálószobás, három fürdőszobás otthont szeretnék nagy kerttel, meglehetősen új konyhát, rengeteg szekrényt, fatüzelésű kandallót, és egy kétkocsis garázs, amely tizenöt percen belül ingázik az irodába és a templomba, egy rövid sétára a gimnáziumtól. terület."
Ez egy kezdet. Ezután rangsorolja a kívánságlista elemeit, és azonosítsa azokat az elemeket, amelyeket másokkal cserélne. Például lemondana egy fatüzelésű kandallóról, ha ez kétszemélyes garázst jelentene? Meg tudna boldogulni egy kisebb házzal, ha ez azt jelentené, hogy jobb iskolai körzetben lenne? Szeretne közelebb kerülni a munkához, annak ellenére, hogy ez egy nagy kert feladását jelenti? Mi lenne, ha társasházban kellene laknia, de sétálhatna dolgozni?
Ha a kívánságlista minden, amit otthon szeretne, a valóságellenőrzés minden, ami nélkül nem tud élni. Például szeretne egy négy hálószobás otthont, de feltétlenül szüksége van három hálószobára. Lehet, hogy szeretne egy nagy kertet, de valóban szüksége van egy szabadtéri területre, ahol lóghat és grillezhet „kutyákat” és hamburgereket barátainak. A valóság ellenőrzése megismételheti a kívánságlistáján szereplő sok elemet, de lebontott változatokban. Légy teljesen őszinte a minimumra, amire szükséged van, hogy kényelmesen érezd magad otthon.
A valóság ellenőrző listájából hozzon létre egyetlen mondatot, amely az otthon alapvető szükségleteit tükrözi. Ha egyedülálló nő vagy, a valóság ellenőrző mondata a következő lehet: „Két hálószobára van szükségem (többnyire viszonteladási célokra), két fürdőszobára, egy külön parkolóhelyre hely vagy garázs, valamilyen szabadtéri lakótér, huszonnégy órás biztonsági szolgálat az épületben, és húsz perces (vagy rövidebb) autóút munka."
Ezek a részletek adnak közvetítőjének valamit, amellyel együtt dolgozhat. Ő felveheti a kívánságlistáját, és elkezdheti egyeztetni a helyi többszörös listázási szolgáltatásban felsorolt otthonokkal. Megéri a kívánságlista és a valóságellenőrzés az időt és az erőfeszítést? A brókerek azt mondják. Annak ellenére, hogy egy jó bróker egy vagy két órát tölt azzal, hogy ugyanazt az információt megírja, írásban a kívánságlista és a valóságellenőrzés segít abban, hogy arra összpontosítson, amit igazán szeretne, és mit nem tud megélni nélkül.
Az őszinte és teljes kívánságlista egy útiterv, amellyel végül megtalálja álmai házát.
