Ako ste poput mnogih mama, koristite izraze za sklapanje dogovora prilično međusobno. Pregovori, cjenkanje, kompromis... svi su isti, zar ne? Pa, ne, nisu. A kad učite svoju djecu o sklapanju dogovora i pregovaranju o životnim potezima, korisno je razumjeti razliku između vrsta dogovaranja. Dogovaranje nije samo za poduzetnike.
Pregovaranje je dio šire životne slike. To je ono što radimo svakodnevno, kvantificirano i kvalificirano. Kao mama, stalno sklapate dogovore: Ovo radite za člana obitelji, a nešto dobivate zauzvrat. Netko drugi radi jednu stvar, dok vi radite nešto komplementarno za postizanje zajedničkog cilja. To je podjela odgovornosti na zadovoljstvo svih uključenih. Većinu vremena uopće ne razmišljamo o tome kako to radimo. Ali jesmo.
Dakle, kako podučavati sklapanje dogovora?
Definirajte svoje uvjete
Možda mislite da je dogovor dogovor je dogovor. Ne baš. Iako gotovo svi poslovi uključuju pregovore, nisu svi pregovori isti. Pregovaranje i kompromis nisu ista zvijer.
- Kompromis obično znači da svaka strana pregovora odustaje. Na ovo možete gledati kako obje strane pobjeđuju i obje strane gube. Kada dvije strane pregovaraju o kompromisu, rezultat je negdje u sredini - ne sve ono što jedna želi, a ne sve ono što druga želi.
- Pregovaranje je obično bliskije povezano s razmjenom novca, ali se isto tako lako može povezati s drugim oblicima razmjene. Kad se razmjenjuje nešto opipljivo, veća je vjerojatnost da ćete o tome razmišljati u smislu relativne pogodbe.
Kada učite svoje dijete - budućnost poduzetnik ili ne - o sklapanju poslova morate znati razliku.
Procijenite situaciju i odaberite svoju strategiju
Kada učite svoje dijete o različitim vrstama dogovora, ono prvo mora naučiti procijeniti situaciju. Neke situacije zahtijevaju jednostavan kompromis - dijeljenje igračke na igralištu, na primjer, a neke pozivaju na složeniji kompromis - recimo, kako podijeliti uloge pri radu na školskom projektu zajedno. Druge situacije zahtijevaju pregovaranje. Na primjer, pregovaranje o zaradi za košenje travnjaka ili obavljanje dodatnih kućanskih poslova. A neke situacije uopće nisu prikladne za sklapanje dogovora. Važno je i to znati.
Nakon što je situacija procijenjena, provedite strategiju sklapanja dogovora. Razgovarajte o davanju i uzimanju neophodnom za postizanje dogovora i stavljanju svog kraja na snagu. Ako ste napravili kompromis u nekoj situaciji, morate zadržati svoj kraj tog kompromisa da bi dogovor bio potpun. Ako ste postigli pogodbu, morate dati svoju robu za trgovinu, bilo da se radi o gotovini ili nekom drugom naporu ili rezultatu.
Prihvatite rezultate
Iako će neki životni poslovi biti dovršeni i brzo zaboravljeni, ne idu svi tako glatko. Poslovni ljudi će vam reći da je sklapanje dogovora umjetnost - neke osvojite, a neke izgubite. Koliko god usavršavali vaše pregovaračke vještine, ponekad sreća igra ulogu u sklapanju posla strategija.
Sve je to dio šire slike. Dogovaranje u svim oblicima je nešto što svakodnevno radimo. Razumijevanje toga što radimo je razumijevanje davanja i uzimanja koji su potrebni za održavanje odnosa u svim oblicima, a posebno onih koji su nam najbliži. Naučite svoju djecu o sitnicama i sklonostima sklapanja dogovora i pregovaranja kako biste ih naučili o životu općenito.
Više o vašem djetetu i odnosima
Obučavanje vašeg djeteta kroz odnose učitelj-učenik
Izazov u ponedjeljak mama: Izgradite posebne odnose sa svakim djetetom
3 savjeta za pomoć djetetu u uspostavljanju jakih međuljudskih odnosa
