Kako postaviti cijene za svoju tvrtku od kuće-SheKnows

Ako radite poput psa i još uvijek imate problema s podmirivanjem troškova svaki mjesec, a još manje s novcem da se razbacujete, možda ćete podcijeniti svoje proizvode ili usluge.

Povezana priča. Zašto je loše biti primarni hranitelj

Čini se da bi postavljanje cijena trebalo biti jednostavno. Pogledajte samo što svi drugi naplaćuju, zar ne? Pa ne. Zapravo, proces uključuje utvrđivanje vaših teških troškova, administrativnih troškova i nužne dobiti, a zatim njihovo usklađivanje s tržišnom vrijednošću. Zvuči teško? Nije lako, ali možete započeti uz malo razmatranja, istraživanja i par jednostavnih formula.

Određivanje teških troškova

Savjet: Ne zaboravite u svoje teške troškove uključiti porez na samozapošljavanje i osiguranje. To su stvari koje bi vaš poslodavac obično pokrio, a cilj je biti ugodan kao slobodnjak kao i vi kao zaposlenik.

Vaša teška cijena je iznos novca koji plaćate za izradu svake stavke ili rad svakog sata. Uključuje cijenu svih proizvoda koji se ne mogu izravno prodati (na primjer, papira ili tkanine) i troškove komunalija i pristojbi ili drugih stvari koje morate imati (poput plaćanja stanarine/hipoteke, pristupa internetu, osiguranja, itd.). Da biste odredili svoje teške troškove, morate znati kolike su vaše režije i drugi teški troškovi, te cijenu svih drugih sporednih troškova koje ćete imati svaki mjesec.

Da biste odredili svoju tešku cijenu po stavci, morate znati koliko koristite za svaku stavku. Dakle, ako izrađujete igle, možda ćete znati da cijelu tkaninu plaćate 6 dolara po dvorištu, ali to ćete dvorište podijeliti s brojem iglica koje možete od nje dobiti. Dakle, ako možete izraditi 10 iglica od jarca tkanine, vaš trošak tvrde tkanine na igle je 60 centi po komadu. Očigledno, morate uzeti u obzir i druge slučajeve (u ovom primjeru također su vam potrebni konac i igle).

Primjer:

Tkanina po iglicama: 0,60 USD
Navoj po iglici: 0,02 USD
Ukupno po cijeni isporuke po artiklu: 0,62 USD

Također ćete morati znati koliko artikala možete napraviti ili sati koje možete potrošiti radeći svoju stvarnu uslugu u radnom tjednu (i što realno možete učiniti u tom satu). Imajte na umu da morate dopustiti administrativne dužnosti, poput odgovaranja na e -poštu i telefon, naplatu, marketing i drugo. Ako već ne znate koliko sati provodite obavljajući administrativne dužnosti u tjedan dana, dobro je zaključiti da će vam za to trebati polovica radnog tjedna.

Napomena: Brojevi u nastavku temelje se na 40-satnom radnom tjednu. Ako planirate raditi manje sati, temeljite svoje izračune na tome gdje je potrebno. Ako mislite da ćete vjerojatno morati više raditi, svejedno ograničite to na 40 sati. Ako se ispostavi da morate više raditi da biste zaradili isti novac, negdje ste pogriješili. Ako trebate više raditi zbog potražnje, morate razmisliti o zapošljavanju zaposlenika ili naplaćivanju više (jer vaši klijenti jasno misle da vrijedite toga!).

Za mjesečne režije, naknade i zalihe podijelite iznos koji plaćate za svaki s brojem sati u mjesecu (oko 720 sati). Zatim pomnožite taj broj s brojem sati u a raditi mjesečno (oko 172 sata na temelju 40 sati tjedno) kako biste dobili ukupne troškove komunalija za vaše poslovanje. Za usluge koje koristite samo za poslovne svrhe, ali nikada za zadovoljstvo (poput naknada za obradu kreditnih kartica), sve to uračunajte u svoje poslovanje i jednostavno ih podijelite po radnim tjednima (172). Tako ćete dobiti ukupne troškove vođenja poslovanja po satu.

Primjer:

Ukupni mjesečni troškovi (podijeljeni između poslovnih i osobnih): 1500 USD (podijeljeno sa 720 = 2,08 USD po satu)
Ukupni mjesečni troškovi samo za poslovanje: 300 USD (podijeljeno sa 172 = 1,74 USD po satu)
Ukupni trošak po satu: 3,82 USD

Nakon što saznate ove podatke, možete postaviti svoju stopu. Da biste izračunali jediničnu cijenu (C), dodajte iznos koji ste stvarno potrošili po stavci troškovima po jedinici vašeg poslovanja. Vaš jedinični trošak je ukupan iznos zaliha (S) plus izračun vašeg troška po satu (E) podijeljen s brojem jedinica koje možete napraviti u jednom satu (U).

Formula: S + (E / U) = C
Primjer: 0,62 USD + (3,82 USD / 2) = 2,53 USD

Administrativni troškovi

Ovo je dobar dio. Ovdje plaćate sami! Da biste izračunali svoje jedinične troškove, podijelite svoje sate na stvarni obrt ili uslugu koju pružate (profesionalne usluge) i dosadne administrativne dužnosti poput naplate, odgovaranja na e -poštu itd. Ako ne znate podjelu, preporučujemo da ih podijelite na dva dijela (za 40-satni radni tjedan to je svaki po 20 sati).

Za redovne administrativne dužnosti koje nisu vaša specijalnost, iznesite minimalnu plaću po satu (M). Za vaše stvarne profesionalne dužnosti saznajte koji ljudi poput vas plaćaju po satu u SAD -u ili vašem području (P). Samo provjerite Priručnik Ministarstva rada Sjedinjenih Američkih Država da biste saznali što netko na vašem radnom mjestu inače čini (imajte na umu da su to samo prosjeci za cijelu državu, pa ćete možda morati napraviti kompromis za manje, ali nikada nemojte ići ispod minimalne plaće).

Na primjer, prema Priručniku Occupational Outlook Handbook, srednja plaća obrtnika ili umjetnika u SAD -u 2010. iznosila je oko 21 USD po satu. U većini država minimalna plaća iznosi oko 8 USD po satu. Imajte na umu da sve razbijate po satima. Dakle, ako možete napraviti dvije stavke u jednom satu, podijelite administrativne i profesionalne troškove na dva (pod pretpostavkom da pola ćete vremena potrošiti na izradu, a pola na promicanje, prodaju i naplatu) kako biste otkrili ukupnu administraciju trošak (A).

Formula: (M / U) + (P / U) = A
Primjer: (8/2) + (21 /2) = 14,50 USD

Cijena po jedinici

Jeste li već iscrpljeni? Nemojte biti. Upravo ćemo vam reći koliko ćete naplatiti po jedinici (zapamtite, ako ste davatelj usluga, vaše jedinice su sati, a ne fizičke stavke, osim ako ne naplaćujete po projektu).

Samo dodajte administrativne troškove (A) teškim troškovima (C) da biste dobili cijenu po jedinici.

Formula: A + C = PPU
Primjer: 14,50 USD + 2,53 USD = 17,03 USD

Mislite da to zvuči ludo? Pogledajte ovih 30 USD ručno izrađena igla za kolače na Etsyju.

Spajajući sve zajedno

Ove formule su samo početak. No kako bolje razumijete svoje poslovanje, znat ćete koje prilagodbe je potrebno izvršiti. A ako vas nakon korištenja ovih formula cijena ipak jako udalji od tržišnog raspona, razmislite o ovim mogućnostima.

• Vrijeme je za smanjenje troškova kupnjom na veliko, odabirom jeftinijih komunalnih usluga ili drugim prilagodbama.
• Precjenjujete svoju vrijednost ili radite presporo - kako možete ubrzati proizvodnju?
• Postoji skriveni trošak koji ne razmatrate ili neki drugi utjecaj na vrstu posla koji obavljate, a koji ovdje nije pokriven.

Ako morate povisiti svoje stope na temelju ovog izračuna, reći ćete postojećim klijentima bit će teško. Opasno je jednostavno reći da ćete im dopustiti da plate manje, jer ste možda skloni zapustiti njihov posao u korist klijenata s višom plaćom, što bi moglo uzrokovati da steknete lošu reputaciju. Umjesto toga, razmotrite ove mogućnosti, ali prihvatite da biste mogli izgubiti neke klijente.

• Budite iskreni o tome zašto povećavate stope, ali učinite to na način da izgledate sjajno! Razgovarajte o povećanoj potražnji, vrijednosti vaših usluga i drugim izrazima koji ih podsjećaju zašto su vas zaposlili.
• Omogućite postojećim klijentima šestomjesečni grejs period u kojem plaćaju samo polovicu povećane naknade ili im dajte druge pogodnosti s dodanom vrijednošću koje vaši drugi korisnici nemaju.
• Radite za ono što su spremni platiti. Ako ih doista ne želite izgubiti kao klijenta, možda ćete to morati usisati.

Više za vlasnike domaćih tvrtki

Alfa mama za rad kod kuće
Stvarne mogućnosti zaposlenja za majke koje rade kod kuće
Kako raditi od kuće s malom djecom u kući