Ako nikada prije niste čuli za izraz višerazinski marketing, vjerojatno ste još čuli za MLM tvrtku. Imate prijatelja koji prodaje eterična ulja? Jeste li ikada kupovali Mary Kay? Imate li ladicu LuLaRoe tajica? Da, to su marketinške tvrtke na više razina. Ponekad se nazivaju i marketing preporukama, prodaja piramida ili mrežni marketing.
Evo osnovnog načina rada: Osnuje se tvrtka. Obično imaju proizvod, poput spomenutih eteričnih ulja, šminke ili tajica. Umjesto da svoj proizvod stave na police trgovina, oni umjesto toga unajmljuju "distributere" za izravnu prodaju. Ti distributeri zarađuju na dva načina. Prvo, distributeri prodaju proizvod i zarađuju vrhunski novac. Drugo, distributeri regrutiraju druge ljude za distributere i režu ono što ti novi distributeri prodaju.
Više: Što učiniti kada ste neočekivano izgubili posao
Za razliku od drugih prodajnih mjesta, ne zarađujete plaću ili minimalnu plaću, a gotovo uvijek morate unaprijed platiti proizvod koji možete prodati. Bilo je dosta povratnih informacija o legitimnosti višerazinskog marketinga.
Atlantik napravio prilog na tu temu i otkrio da je u jednoj tvrtki 94 posto prodavača ostvarilo zaradu u prosjeku 1 USD mjesečno. A Kvarcni članak je istraživao psihološki i financijski danak pridruživanja drugom popularnom MLM -u. John Oliver je napravio a 30-minutni segment na tu temu, zaključujući kako „MLM -i nanose štetu ljudima i moramo širiti glas o njihovim opasnostima“.Ako vas gore navedeno nije zabrinulo oko vrijednosti marketinga na više razina - možda imate prijatelja koji s njim jako dobro funkcionira, možda volite neki proizvod i ne biste mu smetali prodati ga, bez obzira na razlog - evo nekoliko stvari koje morate uzeti u obzir prije nego što mu se pridružite sami.
1. Saznajte što prodajete
Savezna komisija za trgovinu preporučuje procjenjujući proizvod koji ćete prodavati, budući da mnogi od njih obećavaju nepotkrijepljene "čudotvorne" lijekove, pa čak mogu biti i opasni. Provjerite postoji li dobro i solidno istraživanje koje bi potkrijepilo bilo kakve tvrdnje.
"Preporučujem da to učinite samo ako zaista volite proizvod", rekla je Ashley Feinstein Gerstley, životna trenerica i vlasnica Fiskalna žena, koji je imao nekoliko klijenata koji su radili višerazinski marketing sa strane.
Više:Ove crvene zastave mogu značiti da ne biste trebali preuzeti posao
2. Istražite tvrtku
FTC preporučuje da saznate koliko dugo tvrtka posluje, pretražujući naziv pomoću ključnih riječi poput "prijevara" ili "žalba" spojenih na pojam i vraćajući se nekoliko stranica unatrag u rezultatima. Je li tvrtka tužena zbog loše poslovne prakse? Ima li pozitivan ili negativan ugled?
“Kad nešto prodajete, i vaša je reputacija na kocki. Pobrinite se da se radi o tvrtki čije ste lice sretni - rekao je Gerstley.
3. Odvojite vrijeme za procjenu ponude
Nemojte potpisivati ugovor niti unaprijed plaćati novac na „prigodnom sastanku“, savjetuje FTC. Sastanak je također vaša prilika da postavite pitanja o strukturi naknade, troškovima koje možete predvidjeti i dokumentaciji koja potkrepljuje sve zahtjeve o tome koliko novca možete očekivati.
"Važno je razumjeti financije", rekao je Gerstley. "Ako morate uložiti jako velika početna ulaganja, to bi mogla biti crvena zastava ili jako važno za pogledati."
FTC također ima izvrstan popis pitanja koja treba postaviti osobi koja vas zapošljava, uključujući koliko je ljudi zaposlilo i koliko dugo su u poslu. Također je dobra ideja da prijatelj pročita i ugovor.
"Ne bih preporučio da se na bilo koji način stavljate u financijsku nevolju da biste se pridružili", dodao je Gerstley.
Više:8 načina odobrenih od strane stručnjaka za savladavanje karijere
4. Dobijte politiku povrata u pisanom obliku
Mnoge MLM tvrtke kažu da vam omogućuju vraćanje neiskorištenog proizvoda, ali detalji o politici povrata može biti teško raščlaniti i ostaviti vam garažu ispunjenu neiskorištenim proizvodom i novcem koji nećete vidjeti opet. Dobijte njihovu politiku povrata u pisanom obliku, preporučuje FTC, uključujući i to hoćete li dobiti potpuni povrat.
5. Pitajte o zahtjevima obuke
Obuka može biti još jedan trošak koji MLM -i zahtijevaju od vas, pa se unaprijed raspitajte o tome kakvu obuku i potrebni su materijali za obuku, koliko vremena im je potrebno i što se događa ako ne prisustvujete, FTC sugerira.
6. Kako zarađujete novac?
Prema FTC -u, važeći marketinški plan na više razina značit će da distributeri - što biste se vi i prijavili - zarađuju većinu svog novca izravnom prodajom proizvoda ili usluge. Dakle, ako ste, na primjer, distributer koji prodaje sportsku odjeću, većinu ćete novca zaraditi prodajom kratkih hlača za trčanje i sintetičkih košulja.
No ako većinu novca zarađujete zapošljavanjem više distributera - prijavljivanjem ljudi koji će učiniti isto posao koji obavljate, samo korak na ljestvici ispod vas - onda, kako FTC jasno kaže: „To bi mogla biti piramida shema. Piramidne sheme su nezakonite, a velika većina sudionika gubi novac. ”
Sretno u potrazi za stranputicom i izbjegavajte prevarante najbolje što možete.
