Teško je ovdje u svijetu zaposlenih žena. Čuli ste statistiku Pew Research -a: Žene zarađuju znatno manje od muškaraca za isti posao, pri čemu bijele žene zarađuju u prosjeku 82 centa za muški dolar. Crne žene zarađuju u prosjeku 65 centi, a latinoameričke žene samo 58 centi. Odstupanje u plaćanju može koštati ženu pola milijuna dolara tijekom cijelog života. Pa ipak, žene se često vide kao agresivno i nevjerojatno kad traže povišice ili pokušaju pregovarati o većim plaćama.
Pa što djevojka treba učiniti? Trebaju li u svakoj prilici pregovarati o svojim plaćama kako bi pokušali nadoknaditi jaz u plaćama?
Prema studiji CareerBuilder iz 2017., više od polovice tvrtki očekujem da pregovarate vašu ponudu, a 52 posto ispitanika reklo je da kandidatima nudi manje u očekivanju da će tražiti više - ponekad na stolu ostane 5000 ili više dolara.
Pa trebate li tražiti više? Vjerojatno. Jedna značajna iznimka prema Ladanu Nikravanu Hayesu,
karijera savjetnik u CareerBuilderu, ako ste već plaćeni po očekivanim stopama. “Ako ste istraživali i znate da je plaća koju primate u skladu s vašim položajem, vaša iskustvo i grad u kojem radite, nemojte pregovarati samo radi pregovora ”, kaže Hayes za Ona zna.Pristup pregovorima na pravi način može imati mnogo veze s tim hoće li vaši zahtjevi biti ispunjeni. Na primjer, ako ste u procesu pregovora za novu poziciju, nemojte dolaziti prerano sa zahtjevima za plaćom. "Nikada nemojte pregovarati o naknadi prije nego što pregovarate o poslu", kaže ona, jer ste poslodavcu privlačniji nakon što pokažete svoju strast, iskustvo i vještine. Ako počnete pregovarati prije nego što ste to jasno pojasnili, mogli biste im prerano prekinuti interes.
Ključno je istražiti i biti pripremljen s rasponom plaća. "Iskoristite ovo istraživanje da informirate svoju tehniku pregovaranja", kaže Hayes. "Razgovarajte o tome što je prikladno za tu ulogu na temelju vašeg iskustva i onoga što nudite."
Slična tehnika može se koristiti i kada tražite povišicu na svom trenutnom poslu. "Priložite teške brojke svojim postignućima", kaže ona. "Budite spremni podijeliti primjere projekata koje ste završili i kako su vaši napori pozitivno utjecali na tvrtku."
Ako nakon što pokušate pregovarati, vaš potencijalni ili trenutni poslodavac neće razmotriti veću stopu, to se možda ne odražava na vas. "Možda postoji ograničenje plaće koje nikakvi pregovori ne mogu olabaviti", kaže ona.
Ali to ne znači da morate otići praznih ruku. "Osim što uopće ne pregovaraju, najčešća greška tražitelja posla je samo pregovaranje o plaći", kaže Hayes. Uzmite u obzir i druge faktore koji su vam značajni. Na primjer, promjena odgovornosti, mogućnost rada s drugog mjesta, fleksibilnije radno vrijeme ili više godišnjeg odmora.
Hayes je ponudio nekoliko drugih pitanja koja treba postaviti prije prihvaćanja ili odbijanja ponude:
- "Je li ovo samo osnovica plaća?"
- "Hoće li biti bonusa za prijavu?"
- "Kako ću biti ocijenjen i hoće li na temelju te ocjene doći do povećanja?"
Ipak, ako tražite povišicu, a ne dobijete je, niste sami. Studija Cass Business School iz Londona iz 2016. sugerira da žene dobivaju povišice 25 posto rjeđe nego njihovi muški kolege. Iako se i dalje borimo za jednake plaće na zakonodavnoj razini, morat ćemo samo nastaviti tražiti posao istraživanje, izražavajući naša očekivanja sadašnjim i budućim poslodavcima i tražeći tvrtke koje nas plaćaju prema tome.
Verzija ovog članka bila je izvorno Objavljeno Ožujka 2018.
