Većina nas zna reklamu kad je vidi. Znali su nam osigurati pauze za užinu tijekom TV emisija prije dana streaminga i DVR -a ili su prekidali naše omiljene pjesme na radiju. Danas su oglasi malo manje očiti, sve više poprimaju oblik postove takozvanih "influencera" na društvenim mrežama - posebno na Instagramu - ali ih i dalje možemo vidjeti u feedu.
Oglasi s utjecajem obično slijede sličnu formulu: atraktivna osoba koja ležerno koristi proizvod ili uslugu s natpisom koji objašnjava zašto im se sviđa, obično popraćena odricanjem odgovornosti "#ad". Utjecaji ne moraju nužno biti slavni; zapravo, većina njih su samo "obični" ljudi koji imaju divovske sljedbenike društveni mediji.
Po svemu sudeći, ova vrsta oglašavanja ne bi trebala funkcionirati - zašto bi nas bilo briga koje proizvode prosječni ljudi koriste? Ne želimo li naše proizvode podržati slavne osobe? Nije nužno. Prema istraživanje Influencera za 2019
Marketing Središte, 69 posto marketinških stručnjaka i predstavnika robne marke izvijestilo je da koristi influencere kao dio svojih marketinšku strategiju, dok je 77 posto reklo da su povećali učinak utjecaja u posljednja dva godine. Drugim riječima, influenceri ne idu nikamo.Ali ako znamo da su to oglasi-osobito oglasi nepoznatih ljudi- zašto radi li influencer marketing tako dobro? SheKnows je razgovarao s nekoliko stručnjaka na tom području kako bi to saznali.
Savršena kombinacija modernog, ali relativnog odnosa
Logično, znamo da su influenceri s Instagrama samo plaćeni glasnogovornici - pa zašto oni rade i zašto toliko marki ulaže u influencere? Prema Beverly Friedmann, voditeljica sadržaja za potrošačku web stranicu Pregled ovog, jedan od razloga zašto marke vole koristiti Instagram influencere i slavne osobe za promociju svojih proizvoda je da budu u toku s trenutnim trendovima.
"Ako obožavatelj vidi utjecajnu figuru s proizvodom ili korištenjem usluge, čini se da je to modernije i relativnije u isto vrijeme", kaže ona za SheKnows. "Možemo se odnositi prema onima kojima se divimo, iako smo ih također postavili na pijedestal zbog uspjeha."
I iako se uspjesi utjecajnih masa mogu činiti masama nedostižnima, ako vidimo ljude koje smatramo relativnima pomoću određenih proizvoda, veća je vjerojatnost da ćemo ih kupiti, kaže Friedman. Zbog toga su ulaganja tvrtki u te glasnogovornike minimalna u usporedbi s dobitkom od korištenja njihovih marki, slika i glasova za promidžbeni materijal, dodaje ona.
Pogledajte ovaj post na Instagramu
Jedan od mojih omiljenih popodnevnih mečeva je kolagen i probiotik u prahu s #terraorgina-i konačno će biti dostupan u odabranim @target trgovinama u kozmetičkom prolazu od DANAS! Dostupan je u Matcha Green Tea + Berry Melon - kolagen pomaže u zdravlju kose, kože i noktiju i znate da volim svoje probiotike. Kupujte @ link u bio! #TerraOriginAtTarget #TargetBeauty
Post objavljen od Hannah Fallis Bronfman (@hannahbronfman) na
Oglasi su prilagođeni vašim specifičnim interesima
Oglasi na Instagramu vjerojatno će biti privlačni korisnicima društvenih medija zbog njihovog potencijala da budu prilagođeni potrebe i interese čitatelja, Michael Barbera, psiholog koji istražuje donošenje odluka potrošača na Clicksuasion Labs gdje je on glavni službenik za ponašanje, kaže SheKnows. "Facebook je matična kompanija za Instagram, što znači da Facebook koristi prikupljanje i analizu podataka Facebooka", objašnjava. „Sadržaj koji se pojavljuje u oglasu vjerojatno je generiran radnjom koju su generirali korisnici, poput dijeljenja hashtaga, sviđa se sadržaju drugog korisnika ili korisnikovog zemljopisna lokacija." Drugim riječima, korisnici društvenih medija vide proizvode i usluge za koje su najviše zainteresirani, a tvrtke mogu ciljati, pa i lake ciljeve.
To je intiman oblik oglašavanja
Utjecaji na Instagramu koji su vrlo uspješni došli su do toga povezivanjem s nama na naizgled intiman način: Prijavom na Instagram i praćenjem ovih slika percipiranog savršenstva, Patrick Davey Tully psihoterapeut u Los Angelesu, kaže SheKnows. "S vremenom ih smatramo prijateljima koji imaju na umu naše najbolje interese", objašnjava. “Utjecaji se pojavljuju kao ljubazni ljudi koji samo žele poboljšati naš život.”
Naravno, stvarnost je da su plaćeni i da je bliskost pažljivo izračunata fasada. No, Tully kaže da iako smo toga svjesni, naše nesvjesno neprestano je izloženo tim slikama. Kao rezultat toga, postaje tako lako isključiti skeptika u nama. “Ti ljudi na webu postaju naši prijatelji. Osjećamo se povezani, čak i ako nas ne poznaju ", napominje. “Mi internaliziramo pažnju koju dobivamo od ovih utjecajnih osoba. Uspješni imaju snažnu prisutnost koja poziva i osjeća se stvarno. Činjenica da osobnost predstavlja posao za nas je naknadna pomisao. ”
Pogledajte ovaj post na Instagramu
Kome treba pomoć do kraja školske godine? Neki prijatelji i ja udružujemo se s @dunkin kako bismo podijelili neke Dunkinove darovne kartice i zabavne činjenice #NationalDonutDay. Danas (7. lipnja) Dunkin ’poklanja besplatnu klasičnu krafnu uz kupnju bilo kojeg pića, a mi poklanjamo 100 USD u Dunkin’ darovnim karticama! (Ukupno 4 dobitnika). Prvo, razgovarajmo o slatkim činjenicama. Dunkin je anketirao Amerikance i upitao: S kim biste najviše željeli podijeliti krafnu? U bliskoj odluci o krafnama, 34% je odabralo svog supružnika ili značajnog drugog, dok je 32% odabralo djecu. Osim toga, 11% je zapravo reklo "moje je, sve moje" i ne bi ni s kim dijelilo krofnu. Koju biste odabrali? DOBRO VRIJEME! Uz naše slatko darivanje ne morate birati. NAGRADA: 4 poklon kartice @dunkin - glavna nagrada 50 USD (1) kartica i (3) "munchkin!" kartice po 15 USD svaka. USKORO OBJAVLJENI DOBITNICI! Napomena: Ovo nagradno djelo ni na koji način nije sponzorirano, odobreno niti administrirano od strane Instagrama. Ulaskom potvrđujete da imate 18+ godina i oslobađate Instagram od svake/sve odgovornosti i slažete se s uvjetima korištenja. Samo rezidenti SAD -a.. #momboss #bosslife #girlboss #bebossy #dreambigger #branding #focus #worksmarter #lifebalance #mompreneur #workingmoms #boma #biznisuspjeh #užurbanost #mame uz žurbu #poslovna mama #stylemama #momblogger #bestofmom #permissionsntohustle #selfmade #momtrendovi
Post objavljen od Nicole Feliciano (@momtrends) na
Ulažemo u marku
Personalizacija robnih marki od strane influencera znači da ulažemo u ono što oni nude, objašnjava Tully. Utjecaji se ne osjećaju kao stranci na internetu: osjećaju se kao stari prijatelji - bilo da se radi o mami koja dijeli neke od izazovi roditeljstva i njezina omiljena pumpa za grudi, ili netko s vašim tipom kose koji ima uspjeha u određenoj stvari proizvod.
"Poruka koju nam šalju osjeća se osobno: to nije reklama u našem umu", kaže Tully. „Što ako su pravi? Ova slika o influenceru koju imamo izgrađena je našom psihom, ali djeluje tako točno. Pa zašto ne bi isprobamo njihov proizvod? Uostalom, ako je influencer toliko uspješan, zašto ne bismo htjeli dio tog uspjeha? ”
Uspjeh gledamo na uspjeh kao na ono što imaju ili na praćenje onoga što rade, pa svaki put kada pokrenemo Instagram i pregledavati beskrajne slike koje promiču sreću, uspjeh i ono što izgleda kao pravo zadovoljstvo, dobivamo još više zakačen. "Možda se osjećamo loše zbog sebe što ne izgledamo poput influencera, a u nastojanju da se osjećamo dobro u sebi, kliknemo na ono što žele prodati", napominje Tully.
Oni čine da se osjećamo potvrđeno
Prema dr. Kim Chronister, licenciranom kliničkom psihologu, to se svodi na načelo društvenog dokaza. Drugim riječima, "smatramo da je ponašanje ispravnije u datoj situaciji u onoj mjeri u kojoj vidimo da ga drugi izvode." Dakle, ako nismo sigurni što učiniti u određenoj situaciji, pretpostavljamo da ljudi oko nas - od stručnjaka do poznatih osoba do poznanika - imaju više znanja o tome što se događa i što bismo trebali ponašati, kaže ona Ona zna.
Osim toga, često privlačne ljude-od glumaca, preko profesionalnih modela, do nemoguće dobro složene mame na Instagramu-promatramo u pozitivnijem svjetlu. To je fenomen poznat kao "efekt halo", objašnjava Chronister. A ako influencer na društvenim mrežama ima tu željenu plavu kvačicu koja označava "certifikaciju", to znači da su već dobili pečat odobrenje autoritativne osobe ili entiteta (u ovom slučaju Instagrama) - i što više autoriteta mislimo da ljudi imaju, to ćemo ih više voljeti slijediti, ona kaže.
Pogledajte ovaj post na Instagramu
Prije nekoliko tjedana @monicarosestyle me pitala može li me stilizirati za novi projekt na kojem je radila, u čemu sam odgovorio: “Naravno, bila bi mi čast!! Samo jedna mala stvar... trudna sam skoro 5 mjesec. " Nakon LOL -a i suza rekao sam joj da se ne osjeća loše ako želi odustati. Umjesto toga, inzistirala je da dođem u njezin studio na fotografiranje dva dana kasnije. Odjenula me svojim nevjerojatnim stilom, ali osim klasičnog izgleda Monice Rose, natjerala me na snimanje trudnica... i jako sam sretna što je to učinila! Zauvijek ću ih čuvati i mogu se samo nadati da je dijete koje raste u meni jednako snažno i samopouzdano kao što sam se osjećala dok sam ih snimala. Mon, hvala ti na tvojem kreativnom geniju, što se uvijek trudiš da se tvoji prijatelji osjećaju najbolje i što si ti! ♥️💋
Post objavljen od GERI HIRSCH (@gerihirsch) dalje
Osjeća se kao nov
Čak i ako netko voli određenu marku ili proizvod i prati taj Instagram račun, vjerojatno je već navikao da bude zatrpan istim stalnim nizom sličnih fotografija iz dana u dan, prema Friedmannu. Pa kad vidimo vrlo različitu fotografiju s proizvodom u kojem uživamo i poznatim licem, to može biti iznimno privlačan jer izgleda drugačije od ostalih slika koje se pojavljuju na slikama marke hraniti. "Psihološki je ta rijetkost iznimno privlačna, a mi smo potaknuti da žudimo i za više materijala iste prirode i za sam proizvod", objašnjava ona.
Želimo da je naše mišljenje važno
Kad vidimo oglas s utjecajem, u osnovi nam se govori da su mišljenja te osobe o nečemu - bilo da se radi o kolicima, seltzeru ili sofi - zapravo važna. "Podsvjesno, svi želimo biti cijenjeni zbog svog mišljenja", rekla je Kimberly Friedmutter, autorica knjige Moć podsvijesti: Upotrijebite svoj unutarnji um za stvaranje života koji ste oduvijek željeli, kaže SheKnows. Dakle, kad vidimo da redoviti ljudi dobivaju naknadu za dijeljenje mišljenja, to nam daje nadu da bismo mogli biti sljedeći, te da bi i drugima moglo biti stalo do toga što mislimo.
Pogledajte ovaj post na Instagramu
servirati sve ovo, skrenuti, surfati po svemu ovome dobro, dobro.. prilično je sigurno da je beyoncé mislila na ovu francusku zdravicu kad je napisala zaljubljena pijana, ali tko stvarno zna 🤷🏻♀️ probajte i sami, ovo je bilo veličanstveno! koristila sam kruh od raženog kiselog tijesta umočen u jaje/mlijeko od indijskih oraščića, skuhan u tavi premazanoj maslacem do hrskave. dodan maslac od badema, javorov sirup, @siggisdairy guava jogurt za dodatne proteine i okus s malo cimeta. najlakši, brzi doručak prepun robe koji će vam dati život. učinite to i neka vam je sretan ponedjeljak! #sutthekaleup #dailysiggis #sponzorirano
Post objavljen od jeannette ogden (@shutthekaleup) uključeno
Oni su aspiracijski
Utjecatelji na društvenim medijima također pružaju predložak za ono što bi osoba potencijalno mogla učiniti sa svojim životom-bez obzira koliko to u stvarnosti bilo daleko, objašnjava Chronister. Vidimo influencere koji su motivacijski govornici, fitnes modeli, čiste hrane i super-mame i misle "ako oni to mogu, mogu i ja". Povrh svega, mi vole razveseliti naše omiljene influencere kako postaju uspješniji, prevladavaju izazove (poput svoje prve IRL javne nastupe) i bore se mama-sramota. Oni žive svojim najboljim životom i mi isto želimo za sebe.
Verzija ove priče objavljena je u srpnju 2019.
