यह वह नहीं है जो आप जानते हैं; यह वह है जिसे आप जानते हैं। हम में से कितने लोगों ने यह सुना है... और निराश हो जाते हैं क्योंकि हम नियमित रूप से बड़े लोगों के साथ कोहनी नहीं रगड़ते हैं?
ऐसा लगता है कि जब तक करियर रहा है, लोग कहते रहे हैं कि नेटवर्किंग एक सफल की कुंजी है। लेकिन क्या आपको वाकई लाखों मार्केटिंग इवेंट में जाना है और अजनबियों से हाथ मिलाना है?
नहीं, अगर हमने जिन विशेषज्ञों से बात की है, उनके पास इसके बारे में कहने के लिए कुछ नहीं है। यहाँ क्या है आजीविका विशेषज्ञों का कहना था कि कैसे अच्छी तरह से नेटवर्क किया जाए।
अपने काम पर ध्यान दें
नेटवर्किंग के बारे में एक अंश में, अपने काम पर ध्यान वापस लाना मूर्खतापूर्ण लग सकता है - लेकिन अच्छा करना मुख्य विज्ञान अधिवक्ता जयश्री सेठ के अनुसार कार्य नेटवर्किंग की मूलभूत आवश्यकता है 3एम. "मेरे अनुभव में, जो वास्तव में अच्छा काम करता है वह काम है," वह शेकनोज को बताती है। "अच्छा काम करो, और इसके बारे में बात करो।"
जब नेटवर्किंग की बात आती है तो यह आपको एक बड़ी शिकायत का सामना करने से भी रोकता है, जो यह है कि यह कपटपूर्ण लगता है। "जब आपके पास वास्तव में काम होता है, तो आपके पास बात करने के लिए कुछ होता है। यह आपको इसे साझा करने के बारे में वास्तविक और प्रामाणिक महसूस कराता है। आपको एहसास नहीं है कि आप जो कर रहे हैं वह आपके नेटवर्क का विस्तार कर रहा है, "सेठ कहते हैं।
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उन लोगों से शुरुआत करें जिनके साथ आप पहले से काम करते हैं
नेटवर्किंग ने एक खराब रैप प्राप्त किया है, और हम में से कई लोग कल्पना कर सकते हैं कि कोल्ड-ईमेल करने वाले लोग उनसे जानकारी या अवसर प्राप्त करने की कोशिश कर रहे कॉफी की तारीखें मांग रहे हैं। लेकिन यह इसके बारे में जाने का तरीका नहीं है। इसके बजाय, उन लोगों के साथ संबंध बनाकर शुरू करें जिनके साथ आप पहले से काम करते हैं, सेठ सलाह देते हैं।
ऐसा करने के बहुत सारे तरीके हैं। "जब मैंने लोगों के साथ काम किया, तो मैंने सुनिश्चित किया कि, टीमों के अलावा, ऐसे अवसर भी थे जब मैं उनसे एक के बाद एक मिली," वह कहती हैं। उसने एक व्याख्यात्मक ईमेल भेजने का एक बिंदु भी बनाया जब एक परियोजना के परिणाम आ रहे थे, परियोजना पर काम करने वाले सभी लोगों और उनके प्रबंधकों की नकल कर रहे थे। "इससे इस तथ्य पर ध्यान आकर्षित करने में मदद मिली कि हम उनके साथ काम कर रहे हैं," वह कहती हैं, साथ ही साथ परियोजना को प्रबंधन की आंखों के सामने रखा।
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जब आप पहुंचें तो विशिष्ट बनें
अस्पष्ट होना एक बड़ी गलती है जो लोग तब करते हैं जब वे अपना नेटवर्क बनाने की कोशिश कर रहे होते हैं, जैसे कॉफी पीने के लिए कहना बिना किसी स्पष्ट संकेत के वे किस बारे में चर्चा करने की उम्मीद करते हैं या वे जिस व्यक्ति तक पहुंच रहे हैं, उससे बात करने की उम्मीद क्यों कर रहे हैं बाहर। सेठ कहते हैं, "हम सभी बहुत व्यस्त हैं, और औपचारिक और अनौपचारिक कार्यक्रमों के माध्यम से हमारे पास पहले से ही बहुत सारे सलाहकार हैं, जब आपको इस तरह का निमंत्रण मिलता है, तो आप सुनिश्चित नहीं होते कि इसे कहां रखा जाए।" इसलिए यदि आप पहुंचना चाहते हैं, तो स्पष्ट करें कि क्यों। क्या उस व्यक्ति ने हाल ही में एक संदेश के साथ एक प्रस्तुति दी थी जिसे आप आगे बढ़ाने में सक्षम हो सकते हैं? क्या आप इसी तरह की परियोजनाओं पर काम कर रहे हैं और जानकारी साझा करने में सक्षम हो सकते हैं?
समझें कि आप क्या खोज रहे हैं और इसे संवाद करें। सेठ कहते हैं, "ऐसा लगता है कि यह अन्य लोगों के समय के बारे में अधिक सोचा और सम्मानजनक है।"
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आप किसके साथ नेटवर्क करते हैं, इसे सीमित न करें
आप कभी नहीं जानते कि किसकी अगली नौकरी आपके उद्योग या लक्ष्यों के लिए अति-प्रासंगिक हो सकती है, इसलिए यह न सोचें कि आपको केवल उन लोगों के साथ नेटवर्किंग करनी चाहिए जो आपको लगता है कि अपने करियर में आपसे आगे हैं। "नेटवर्किंग को संगठन संरचना को पार करना चाहिए," पेनी क्वेलर, वरिष्ठ उपाध्यक्ष और महाप्रबंधक राक्षस, शेकनोज को बताता है। यदि आप एक वीपी हैं, तो पूरी तरह से निदेशकों, प्रबंधकों और अन्य कर्मचारियों के साथ कार्य संबंध बनाएं - वे आपको आपके अगले अवसर से जोड़ सकते हैं।
साथ ही, यदि आप केवल यह सोचकर लोगों को लक्षित कर रहे हैं कि वे आपके लिए क्या कर सकते हैं, तो आप कई मजबूत संबंध नहीं बनाएंगे। "लोग आम तौर पर संलग्न होते हैं क्योंकि वे चाहते हैं कि यह एक जीत हो," क्वेलर कहते हैं। "यदि आप केवल कॉर्पोरेट सीढ़ी पर चढ़ने और उन लोगों के साथ नेटवर्किंग पर ध्यान केंद्रित करते हैं जिनके पास आपसे बड़ा शीर्षक है, तो आपको सीमित सफलता मिलेगी।"
कॉफी खजूर के अलावा और भी बहुत कुछ है
लोग व्यस्त हैं, और आपके पास केवल इतने फ़ोन कॉल या व्यक्तिगत बैठकें हो सकती हैं। इसलिए जब सहकर्मियों या काम के परिचितों के संपर्क में रहने की बात आती है तो सोशल मीडिया और अन्य तरीकों का अपने लाभ के लिए उपयोग करें। क्वेलर कहते हैं, "संलग्न होने के अवसर खोजें, चाहे वह सोशल मीडिया प्लेटफॉर्म हो, हस्तलिखित नोट्स, एक ईमेल या उन्हें किसी ऐसी चीज की याद दिलाना जो उनकी मदद कर सके और जिस पर वे काम कर रहे हों।"
और हाँ, सोशल मीडिया पूरी तरह से मायने रखता है। "यह उस रिश्ते को फिर से उत्तेजित करता है," वह कहती हैं। "मुझे पता है कि अगर मुझे किसी चीज़ के लिए उनकी ज़रूरत थी या अगर मेरे पास उनके साथ साझा करने के लिए कुछ महत्वपूर्ण था, तो मुझे पता है कि वे सामाजिक पर उस छोटे से संबंध बनाकर जवाब देंगे।"
इसे एक लंबा खेल समझें
चाहे आप अपने करियर में पूरी तरह से व्यवस्थित महसूस कर रहे हों या अभी एक नए अवसर की तलाश में हैं, धीरे-धीरे अपना नेटवर्क बनाना शुरू करें क्योंकि यह ऐसा कुछ नहीं है जिसे आप बाद में कर सकते हैं। "यह एक एपिसोड की तरह नहीं हो सकता है, 'अभी मुझे नौकरी चाहिए," क्वेलर कहते हैं। "इसे अपने और अपने करियर और अपनी आजीविका, अपनी दीर्घकालिक सफलता, समय के साथ एक स्वस्थ नेटवर्क के लिए एक जिम्मेदारी के रूप में सोचें।"
