अभी भी क्रिसमस के बाद खरीदारी के आनंद के बीच में? मैं भी। इसलिए एवरलेन के "अपनी कीमत चुनें" प्रचार ने मेरी रुचि को बढ़ा दिया।
बिक्री के लिए, एवरलेन है कुछ दर्जन वस्तुओं को चिह्नित किया गया तीन अलग-अलग मूल्य बिंदुओं में से एक के लिए। चुनें कि आप किस कीमत का भुगतान करना चाहते हैं, इसे अपने कार्ट में डालें और यह कुछ ही दिनों में डिलीवर हो जाएगा।
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"कभी-कभी हम एक डिज़ाइन को इतना पसंद करते हैं कि हम इसे अधिक उत्पादन करते हैं। हम मांग की भविष्यवाणी करने में बेहतर हो रहे हैं, लेकिन ओवरस्टॉक को स्थानांतरित करने के लिए, इस सप्ताह हम आपको अपनी कीमत चुनने दे रहे हैं। आनंद लें, ”कंपनी अपने उत्पाद पृष्ठों पर लिखती है।
यह सतह पर बहुत अच्छा लगता है, यह देखते हुए कि ब्रांड के कुछ बेहतरीन उत्पाद - जैसे नुबक स्ट्रीट शू - बिक्री का हिस्सा हैं। लेकिन जब तक आप कोई कीमत नहीं चुनते हैं, तब तक आपको इसका एहसास नहीं होता है, यह निष्क्रिय-आक्रामक तरीका है जिससे कंपनी आपको तीनों में से सबसे कम भुगतान करने के लिए शर्मिंदा करने का प्रयास करती है। "$0 एवरलेन के लिए। यह केवल हमारे उत्पादन और शिपिंग की लागत को कवर करता है, ”एक छोटा डायलॉग बॉक्स बताता है। तीनों में से मध्य चुनें और आपको यह संदेश मिलता है: "$16 एवरलेन के लिए। यह हमारी 70-व्यक्ति टीम के लिए उत्पादन, शिपिंग और ओवरहेड को कवर करने में मदद करता है। ” उच्चतम बिक्री मूल्य चुनें और कंपनी आपको बताती है कि उन्हें "$ 45 एवरलेन" मिलता है। यह उत्पादन, शिपिंग, हमारी टीम को कवर करने में मदद करता है और हमें विकास में निवेश करने की अनुमति देता है। धन्यवाद!"
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कंपनियों की लागत है; हमें वह मिलता है। अलग-अलग मूल्य बिंदुओं की पेशकश भी क्यों करें? बस वही करें जो हर दूसरी कंपनी करती है और एक निकासी मूल्य की पेशकश करें। लेकिन हमारा अधिक निंदक पक्ष कहता है कि वे ध्यान की तलाश में थे - मिशन पूरा हुआ।
हालाँकि, उन्हें इस बात का एहसास नहीं हो सकता है कि पूरी बात उलटी हो सकती है। 2004 के में पसंद का विरोधाभास, मनोवैज्ञानिक बैरी श्वार्ट्ज का तर्क है कि लोगों को बहुत अधिक विकल्प देने से चिंता होती है और वास्तव में उन्हें कार्य न करने के लिए प्रेरित करता है - जिसका अर्थ है कि कुछ भी खरीदना नहीं। इसलिए, तीन विकल्पों का सामना करना पड़ा - पैसे बचाने की इच्छा के साथ अपराधबोध के साथ - मैंने इतालवी एंकल स्ट्रैप सैंडल नहीं खरीदने का विकल्प चुना, जिस पर मेरी नज़र महीनों से थी। क्यों? मैं अधिक भुगतान नहीं करना चाहता था, लेकिन मुझे सबसे कम कीमत लेने में बुरा लगा क्योंकि ऐसा लगा कि मैं किसी तरह कंपनी से चोरी कर रहा हूं, भले ही वे मुझे विकल्प दे रहे हों।
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मैं केवल एक-मूल्य निकासी के साथ रहूंगा बिक्री, धन्यवाद। लेकिन अगर यह आपसे अपील करता है, तो तेजी से कार्य करें: बिक्री केवल पांच दिनों के लिए चल रही है।
