विशिष्ट विपणन अभियान अब केवल ऑटोमोबाइल और डिजाइनर कपड़ों के लिए नहीं हैं। लक्षित विपणन तकनीकों को अब उन घरों पर लागू किया जाता है जो बिक्री के लिए हैं। अपने घर को बेचने की सुविधा के लिए एक विशिष्ट तरीके से सजाने के लिए अपने घर को बेचने और विपणन करने का एक महत्वपूर्ण पहलू है; इस प्रकार की सजावट को "मंचन" कहा जाता है।
इस प्रकार की सजावट का लक्ष्य खरीदार की मनोवैज्ञानिक जरूरतों को पूरा करने के लिए रणनीतिक रूप से शैली बनाना है। खरीदार की तीन प्रमुख जरूरतें होती हैं जब वह घर देखता है:
घर को बेचने के लिए आपके द्वारा किए गए सभी सजावट विकल्प खरीदार की उन जरूरतों को दर्शाएंगे। हर समय ध्यान में रखने वाली सबसे महत्वपूर्ण युक्ति यह है कि हर क्षेत्र में पहली छाप महत्वपूर्ण होती है। पहली बार एक संभावित खरीदार इस घर को देखता है जिसे "अपील पर अंकुश" कहा जाता है। फिर वह पहली नज़र में उन्हें घर में कदम रखते ही घर बेच सकते हैं। प्रत्येक कमरे में पहली छाप होगी; उस छाप को शानदार बनाओ!
हटाना: कुछ गृहस्वामियों के लिए मंचन का यह क्षेत्र बहुत कठिन है, क्योंकि इसमें इसे एक विपणन योग्य घर के रूप में सजाना शामिल है - प्रिय घर के रूप में नहीं। आप प्रदर्शन पर कुछ भी व्यक्तिगत नहीं चाहते हैं। इसमें सभी पारिवारिक फ़ोटोग्राफ़, सभी प्रसाधन सामग्री, मेल/बिल पाइल्स, और सभी विशेष संग्रहणीय चीज़ें निकालना शामिल है। केवल एक या दो सजावटी वस्तुओं को छोड़कर, सभी बाथरूम और रसोई काउंटरों को साफ करने की आवश्यकता है। सामान्यतया, सभी वॉलपेपर हटा दें और सभी कमरों को एक तटस्थ हाथीदांत रंग पेंट करें। यह वहां रहने की कल्पना करने में सक्षम होने की आवश्यकता को पूरा करता है (और अब वहां रहने वालों से विचलित नहीं होना)।
साफ: घर बिल्कुल चमकदार साफ होना चाहिए। इसमें खिड़कियों को अंदर और बाहर धोना, किचन सिंक को चमकाना, बेसबोर्ड्स को झाड़ना, टाइल्स के चारों ओर ब्लीचिंग ग्राउट शामिल हैं। यह भी साफ और ताजा गंध की जरूरत है - घर जानवरों या खाना पकाने की गंध नहीं कर सकता। संभावित खरीदारों को दैनिक हाउसकीपिंग आपूर्ति दिखाई न दें। इसमें कपड़े धोने की टोकरियाँ और डिश ड्रेनर शामिल हैं - लोगों को यह याद दिलाने के लिए कुछ भी नहीं है कि इस घर में काम करना होगा। आप एक आसान, लापरवाह घर में रहने की उनकी मनोवैज्ञानिक आवश्यकता को पूरा करना चाहते हैं।
कम करना: मंचन का यह क्षेत्र स्वयं करने वाले गृह विक्रेता द्वारा सबसे अधिक अनदेखी किया जाने वाला क्षेत्र है। किसी भी प्रकार के सभी कोठरी - फ़ोयर कोठरी, मास्टर बेडरूम कोठरी, लिनन कोठरी, पेंट्री इत्यादि। — केवल आधा भरा होना चाहिए (और इसका मतलब वास्तव में केवल आधा भरा हुआ है)। बेडरूम में अतिरिक्त बैठक कक्ष कुर्सी या दूसरा ड्रेसर निकालने पर भी विचार करें। उन वस्तुओं को पैक करें जिन्हें आप अगले कुछ महीनों तक बिना कर सकते हैं। आप दिखाना चाहते हैं कि घर में बढ़ने के लिए बहुत जगह और जगह है - पैसे के लिए अपने खरीदार की ज़रूरत को पूरा करना।
ये तीन सरल लेकिन प्रभावी सजाने की तकनीकें आपको बाजार में मदद कर सकती हैं और आपको इसके लायक घर बेच सकती हैं।
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