Jos työskentelet kuin koira ja sinulla on edelleen vaikeuksia kattaa kulusi joka kuukausi, etenkin jos sinulla on rahaa itsesi tuhlaamiseen, saatat olla alihintainen tuotteistasi tai palveluistasi.
Meillä on vinkkejä oikean hinnan määrittämiseen (ja kuinka kertoa nykyisille asiakkaille, että hinnat nousevat).
Hintojen asettamisen tuntuu olevan helppoa. Katsokaa vain, mitä kaikki muut veloittavat, eikö? No ei. Itse asiassa prosessi sisältää kovien kustannusten, hallintokustannusten ja tarvittavan voiton määrittämisen ja tasapainottamisen sitten markkina -arvon kanssa. Kuulostaako kovalta? Se ei ole helppoa, mutta voit aloittaa pienellä harkinnalla, tutkimuksella ja muutamalla helpolla kaavalla.
Kovan hinnan määrittäminen
Kärki: Älä unohda sisällyttää yrittäjäveroja ja vakuutuksia koviin kustannuksiin. Nämä ovat asioita, joita työnantajasi normaalisti kattaa, ja tavoitteena on olla yhtä mukava kuin freelancer kuin työntekijä.
Kova kustannuksesi on rahamäärä, jonka maksat jokaisen kohteen tai työn tekemisestä joka tunti. Se sisältää tarvitsemiesi muiden kuin suoraan myytävissä olevien tuotteiden (esimerkiksi paperin tai kankaan) kustannukset ja apuohjelmien ja palkkioiden tai muiden pakollisten maksujen kustannukset (kuten vuokra/asuntolainat, Internet-yhteys, vakuutus, jne.). Jotta voisit määrittää kovat kustannuksesi, sinun on tiedettävä, kuinka paljon yleishyödyllisiä ja muita kovia kustannuksia ovat, sekä muiden kuukausittain aiheutuvien lisäkustannusten hinta.
Määritelläksesi tuotteen kovat kustannukset sinun on tiedettävä, kuinka paljon käytät kullekin tuotteelle. Joten jos teet neulatyynyjä, saatat tietää, että maksat 6 dollaria pihalta kaikesta kankaasta, mutta sinun on jaettava tämä piha siitä saatavien tyynyjen määrällä. Joten jos voit tehdä 10 neulatyynyä kangaspihalta, kovan kankaan hinta tyynyn tyynyssä on 60 senttiä per kohde. On selvää, että sinun on myös otettava huomioon muut satunnaiset asiat (tässä esimerkissä tarvitset myös lankaa ja neuloja).
Esimerkki:
Kangas per tyyny: $ 0.60
Lanka per neulatyyny: 0,02 dollaria
Toimituskulut yhteensä: 0,62 dollaria
Sinun on myös tiedettävä, kuinka monta tavaraa voit tehdä tai tunteja, joita voit käyttää todelliseen palveluun työviikolla (ja mitä voit realistisesti tehdä tuossa tunnissa). Muista, että sinun on sallittava hallinnolliset tehtävät, kuten sähköposteihin ja puhelimeen vastaaminen, laskutus, markkinointi ja paljon muuta. Jos et vielä tiedä, kuinka monta tuntia käytät hallinnollisiin tehtäviin viikossa, on hyvä ajatella, että tarvitset puolet työviikostasi siihen.
Huomautus: Alla olevat luvut perustuvat 40 tunnin työviikkoon. Jos aiot työskennellä vähemmän tunteja, perustaa laskelmasi siihen tarvittaessa. Jos luulet, että sinun on todennäköisesti työskenneltävä enemmän, rajoita se 40 tunnille. Jos käy ilmi, että sinun on työskenneltävä enemmän ansaitaksesi saman rahan, laskit väärin jossain. Jos sinun on työskenneltävä enemmän kysynnän vuoksi, sinun on harkittava työntekijöiden palkkaamista tai veloitusta enemmän (koska asiakkaasi ajattelevat selvästi, että olet sen arvoinen!).
Jos kuukausittaiset apuohjelmat, maksut ja tarvikkeet on jaettu, jaa kultakin maksamasi summa kuukauden tuntimäärällä (noin 720 tuntia). Kerro sitten tämä luku tuntien määrällä a työ kuukaudessa (noin 172 tuntia perustuen 40 tuntiin viikossa) saadaksesi yrityksesi kokonaiskustannukset. Palveluissa, joita käytät vain liike -elämässä, mutta ei koskaan huvin vuoksi (kuten luottokorttien käsittelymaksut), laske kaikki ne yritykseesi ja jaa ne yksinkertaisesti työviikoilla (172). Tämä antaa sinulle kokonaiskustannukset yrityksen johtamisesta tunnissa.
Esimerkki:
Kuukausikulut yhteensä (jaettuna yritysten ja henkilökohtaisten kesken): 1500 dollaria (jaettuna 720 = 2,08 dollaria tunnissa)
Vain liiketoiminnan kuukausikulut: 300 dollaria (jaettuna 172 = 1,74 dollaria tunnissa)
Kokonaiskustannukset tunnissa: 3,82 dollaria
Kun tiedät nämä tiedot, voit asettaa hinnan. Jos haluat laskea yksikkökustannuksen (C), lisää kohdekohtaisesti käyttämäsi summa yrityksesi yksikkökohtaisiin kuluihin. Yksikkökustannuksesi on tarvikkeiden kokonaismäärä (S) ja kustannuskustannuslaskenta tunnissa (E) jaettuna tunnissa tehtävien yksiköiden lukumäärällä (U).
Kaava: S + (E / U) = C
Esimerkki: 0,62 dollaria + (3,82 dollaria / 2) = 2,53 dollaria
Hallintokulut
Tämä on hyvä osa. Tässä maksat itse! Jos haluat laskea yksikkökustannuksesi, jaa tuntisi todellisten tarjoamiesi veneiden tai palvelujen (ammattipalvelut) ja tylsien hallinnollisten tehtävien, kuten laskutuksen, sähköposteihin vastaamisen, välillä. Jos et tiedä jakautumista, suosittelemme jakamaan ne kahteen (40 tunnin työviikon aikana 20 tuntia).
Säännöllisistä hallinnollisista tehtävistä, jotka eivät kuulu erikoisuuteesi, määritä minimipalkka tunnissa (M). Selvitä todellisista ammatillisista tehtävistäsi, mitä kaltaisesi ihmiset saavat tuntipalkkaa Yhdysvalloissa tai alueellasi (P). Tarkista vain Yhdysvaltain työministeriön Occupational Outlook Handbook selvittääksesi, mitä joku tilanteessasi oleva henkilö yleensä tekee (huomaa, että nämä ovat vain valtakunnallisia keskiarvoja, joten sinun on ehkä tehtävä kompromisseja halvemmalla, mutta älä koskaan mene alle minimipalkan).
Juoksevassa esimerkissämme Occupational Outlook Handbookin mukaan crafterin tai taiteilijan mediaanipalkka Yhdysvalloissa vuonna 2010 oli noin 21 dollaria tunnissa. Useimmissa osavaltioissa minimipalkka on noin 8 dollaria tunnissa. Muista, että rikot kaiken tuntikohtaisesti. Joten jos voit tehdä kaksi kohdetta tunnissa, jaa sekä hallinto- että ammattikulut kahdella (olettaen, että käytät puolet sen tekemiseen ja puolet mainostamiseen, myyntiin ja laskutukseen) paljastaaksesi koko hallinnon hinta (A).
Kaava: (M / U) + (P / U) = A
Esimerkki: (8/2) + (21/2) = 14,50 dollaria
Hinta per yksikkö
Oletko vielä uupunut? Älä ole. Kerromme sinulle, kuinka paljon veloittaa yksikköä kohden (muista, jos olet palveluntarjoaja, yksiköt ovat tunteja, eivät fyysisiä kohteita, ellet veloita projektikohtaisesti).
Lisää vain hallintokulut (A) koviin kustannuksiin (C) saadaksesi yksikköhinta.
Kaava: A + C = PPU
Esimerkki: 14,50 dollaria + 2,53 dollaria = 17,03 dollaria
Kuulostaako se hullulta? Katso tämä 30 dollaria käsintehty cupcake -tyyny Etsyssä.
Kokoaminen yhteen
Nämä kaavat ovat vasta alkua. Mutta kun ymmärrät yrityksesi paremmin, tiedät, mitä muutoksia on tehtävä. Ja jos näiden kaavojen käytön jälkeen hinta asettaa sinut edelleen markkinoiden ulkopuolelle, harkitse näitä mahdollisuuksia.
- On aika leikata kustannuksia ostamalla irtotavarana, valitsemalla halvemmat apuohjelmat tai tekemällä muita säätöjä.
- Yliarvioit arvosi tai työskentelet liian hitaasti - miten voit nopeuttaa tuotantoa?
- Siellä on piilotettu kustannus, jota et harkitse, tai jokin muu vaikutus tekemääsi työhön, jota ei käsitelty täällä.
Jos joudut nostamaan hintoja tämän laskelman perusteella, nykyisten asiakkaiden kertominen on vaikeaa. On vaarallista sanoa yksinkertaisesti, että annat heidän maksaa vähemmän, koska saatat olla taipuvainen luopumaan työstään korkeamman palkan saaneiden asiakkaiden hyväksi, mikä voi aiheuttaa sinulle huonon maineen. Harkitse sen sijaan näitä vaihtoehtoja, mutta hyväksy, että saatat menettää joitain asiakkaita.
- Kerro rehellisesti, miksi korotat hintoja, mutta tee se tavalla, joka saa sinut näyttämään hyvältä! Puhu lisääntyneestä kysynnästä, palveluidesi arvosta ja muista tunnussanoista, jotka muistuttavat heitä siitä, miksi he palkkasivat sinut.
- Anna nykyisille asiakkaille kuuden kuukauden lisäaika, jolloin he maksavat vain puolet korotetusta maksusta tai antavat heille muita lisäarvoja, joita muut asiakkaasi eivät saa.
- Tee työtä sen eteen, mitä he ovat valmiita maksamaan. Jos et todellakaan halua menettää heitä asiakkaana, sinun on ehkä imettävä se.
Lisää kotiyrityksille
Työskentelevä alfa-äiti
Todelliset työmahdollisuudet kotona työskenteleville äideille
Kuinka työskennellä kotoa pienten lasten kanssa kotona
