Jos et ole koskaan kuullut termiä monitasoinen markkinointi, olet todennäköisesti vielä kuullut MLM -yrityksestä. Onko ystäväsi myymässä eteerisiä öljyjä? Oletko koskaan ostanut Mary Kayta? Onko sinulla laatikko LuLaRoe -legginssejä? Kyllä, nämä ovat monitasoisia markkinointiyrityksiä. Niitä kutsutaan joskus myös viittausmarkkinointiksi, pyramidimyynniksi tai verkkomarkkinointiksi.
Tässä on heidän toimintatavansa: Yritys perustetaan. Heillä on yleensä tuote, kuten edellä mainitut eteeriset öljyt, meikki tai leggingsit. Sen sijaan, että he panisivat tuotteensa hyllyille, he palkkaavat sen sijaan "jakelijoita" suoramyyntiin. Nämä jakelijat ansaitsevat rahaa kahdella tavalla. Ensinnäkin jakelijat myyvät tuotteen ja ansaitsevat rahaa ylhäältä. Toiseksi jälleenmyyjät rekrytoivat muita ihmisiä jakelijoiksi ja vähentävät näiden uusien jälleenmyyjien myymää tavaraa.
Lisää: Mitä tehdä, jos menetät työsi odottamatta
Toisin kuin muut myyntitehtävät, et ansaitse palkkaa tai minimipalkkaa, ja joudut melkein aina maksamaan etukäteen tuotteista, joita voit myydä. Monitasoisen markkinoinnin laillisuudesta on tullut paljon palautetta. Atlantti teki aiheeseen liittyvän ominaisuuden ja havaitsi, että yhdessä yrityksessä 94 prosenttia myyjistä teki keskimäärin $ 1 kuukaudessa. A Kvartsi artikkeli tutki henkistä ja taloudellista vahinkoa liittyä toiseen suosittuun MLM: ään. John Oliver teki 30 minuutin jakso aiheesta, päätellen, että ”MLM: t vahingoittavat ihmisiä ja meidän on levitettävä sana heidän vaaroistaan”.
Jos yllä oleva ei ole saanut sinua varovaiseksi monitasoisen markkinoinnin arvosta - ehkä sinulla on ystävä, joka pärjää todella hyvin yhden kanssa, ehkä rakastat tuotetta etkä haluaisi myydä sitä mistä syystä tahansa - tässä on muutamia asioita, jotka on otettava huomioon ennen liittymistä tuotteeseen sinä itse.
1. Ota selvää, mitä myyt
Federal Trade Commission suosittelee arvioimalla tuotetta, jonka aiot myydä, koska monet heistä lupaavat perusteettomia "ihmelääkkeitä" ja voivat olla jopa vaarallisia. Katso, onko olemassa hyviä ja vankkoja tutkimuksia, jotka tukevat esitettyjä väitteitä.
"Suosittelen sitä vain, jos todella rakastat tuotetta", sanoi Ashley Feinstein Gerstley, elämänvalmentaja ja omistaja Fiscal Femme, jolla on ollut useita asiakkaita, jotka ovat tehneet monitasoista markkinointia.
Lisää:Nämä punaiset liput voivat tarkoittaa, että sinun ei pitäisi ottaa työtä
2. Tutki yritystä
FTC suosittelee oppimaan, kuinka kauan yritys on ollut toiminnassa, etsimällä nimeä avainsanoilla, kuten "huijaus" tai "valitus", ja tarttumalla termiin ja siirtymällä useita sivuja takaisin tuloksiin. Onko yhtiö haastettu oikeuteen huonosta liiketoimintakäytännöstä? Onko sillä positiivinen vai negatiivinen maine?
”Kun myyt jotain, myös maineesi on vaarassa. Varmista, että se on yritys, jonka kasvot olet iloinen ”, Gerstley sanoi.
3. Varaa aikaa arvioidaksesi tarjouksen
Älä allekirjoita sopimusta tai maksa rahaa etukäteen "tilaisuuskokouksessa", FTC neuvoo. Kokouksessa on myös mahdollisuus esittää kysymyksiä korvausrakenteesta, ennakoitavista kuluista ja asiakirjoista, jotka tukevat väitteitä siitä, kuinka paljon rahaa voit odottaa ansaitsevasi.
"On tärkeää ymmärtää taloustilanne", Gerstley sanoi. "Jos joudut tekemään todella suuria investointeja, se voi olla punainen lippu tai todella tärkeä tarkastella."
FTC: llä on myös erinomainen luettelo kysymyksistä, joita voit kysyä sinua rekrytoivalta henkilöltä, mukaan lukien kuinka monta ihmistä he ovat rekrytoineet ja kuinka kauan he ovat olleet alalla. On myös hyvä, että ystäväsi lukee myös sopimuksen.
"En suosittele, että asetat itsesi taloudellisiin vaikeuksiin millään tavalla liittyäksesi", Gerstley lisäsi.
Lisää:8 Asiantuntijoiden hyväksymää tapaa voittaa urauupotus
4. Hanki hyvityskäytäntö kirjallisesti
Monet MLM -yritykset sanovat sallivansa palauttaa käyttämättömän tuotteen, mutta palautuskäytännön yksityiskohdat voi olla vaikea jäsentää ja jättää sinulle autotalli, joka on täynnä käyttämätöntä tuotetta ja rahaa, jota et näe uudelleen. Hanki palautuskäytäntösi kirjallisesti, FTC suosittelee, mukaan lukien saatko täyden hyvityksen.
5. Kysy koulutustarpeita
Koulutus voi olla toinen kustannus koulutusmateriaalit vaaditaan, kuinka paljon aikaa ne vievät ja mitä tapahtuu, jos et osallistu, FTC ehdottaa.
6. Miten ansaitset rahaa?
FTC: n mukaan kelvollinen monitasoinen markkinointisuunnitelma tarkoittaa, että jakelijat - mitä sinä allekirjoittaisit - ansaitsevat suurimman osan rahoistaan tuotteen tai palvelun suoramyynnillä. Joten jos olet esimerkiksi jakelija, joka myy urheiluvaatteita, ansaitset suurimman osan rahoistasi myymällä juoksuhousuja ja synteettisiä paitoja.
Mutta jos suurin osa ansaitsemastasi rahasta on rekrytoimalla lisää jakelijoita - allekirjoittamalla ihmiset tekemään samoin tekemäsi työ, vain askel portailla allasi - sitten, kuten FTC sanoo selvästi: "Se voi olla pyramidi järjestelmä. Pyramidijärjestelmät ovat laittomia, ja valtaosa osallistujista menettää rahaa. ”
Onnea sivutoimituksellesi ja väistele huijareita niin hyvin kuin voit.
