Kui te kunagi oma alustamise üle läbirääkimisi ei pea palk või vabakutselise määraga, lahkute potentsiaalselt miljon dollarit laual kogu oma karjääri jooksul.
See on palju raha, mis jääb saamata lihtsalt sellepärast, et te ei soovi esitada küsimust, mis tekitab ebamugavustunnet. Kuid statistika näitab, et naistel on selle küsimisega probleeme ikka ja jälle. Üks 2007. aastal ajakirjas Journal of Personality and Social Psychology avaldatud uuring näitas, et 50 protsenti meestest peavad oma palga üle läbirääkimisi võrreldes vaid 12 protsendiga naistest. Rääkimata sellest, naised on keskmiselt juba saab ainult palka 0,79 dollarit dollari kohta võrreldes meestega ja see ei arvesta rassi ega rahvust ega vanemlik seis.
Veel: 4 asja, mida edukad inimesed teevad oma tööpäeva viimase 15 minuti jooksul
Mis puudutab soolist võrdsust, siis sellega tuleb tegeleda igast küljest, sealhulgas seadusemuudatuste tegemine, ettevõtte muutmine ja suurem läbipaistvus ja emadusega tegelemine selliste asjade kaudu nagu juurdepääs taskukohasele lastehoiule, parem perepuhkuste poliitika ja naiste ja naiste tervishoiu parandamine rohkem. Seega jääb meil üksikisikutena sageli mõte, mida me üldse teha saame. Vastus on üsna lihtne: kaitske ennast. Alustage lõhe sulgemist, pidades läbirääkimisi oma palga või vabakutseliste määrade üle, et veenduda, et seisate selle eest, mida olete väärt.
Siin on kolm strateegiat, mis aitavad:
1. Ole valmis
Tehke oma uurimistööd. Ükskõik, kas vestlete vestlusprotsessis läbirääkimistega, palute ettevõttesisest palgatõusu või määrate vabakutselise määra, peate esmalt turgu tundma. Konsulteerige selliste saitidega nagu Fairygodboss - millel on palga andmebaas - teada saada, mida sarnastes rollides töötavad inimesed teenivad.
Järgmine samm on rääkida inimestega, kes on teie rollis või soovitud rollis. Kuigi rahast rääkimine on USA -s üks tabuteemasid, on tegelikult üllatav, kui palju inimesi on valmis seda vestlust pidama. Nii et küsige ringi ja küsige kindlasti nii meestelt kui naistelt, et teil oleks hea ülevaade palgavahemikest. Kui olete teabe saanud, kinnitage oma määr/palgavahemik peas. Mida sa tahad? Mida olete valmis võtma? Mis kiirusega sa lihtsalt ei ütle? Nende numbrite selgekstegemine muudab vestlused lihtsamaks.
Veel: 3 põhjust, miks peate enne talgupäeva edutamist küsima, kui soovite seda üldse
2. Võita hirm
Enamikul minu klientidest ei ole mugav palga üle läbi rääkida. Kui ma küsin, miks nad kõhklevad, mõjutab kuuldud vastuseid peaaegu alati hirm, eriti minu naine kliendid, kes muretsevad, et pakkumine tühistatakse, kui nad küsivad rohkem raha - või et nad tunduvad tänamatud taotluse esitamisel rohkem.
Siin on asi: seni, kuni tulete tagasi haritud küsimusega, mis on turu -uuringutega toetatud tööstus, roll ja aastatepikkused kogemused peaksid maksma, pole mingit põhjust, miks ettevõte peaks töö lõpetama pakkumine. Enamik ettevõtteid eeldab, et peate läbirääkimisi, nii et nad viskavad välja väiksema numbri, et teil oleks ruumi teie küsimusele vastata. Tegelikult ütles üks naissoost värbaja mulle kord, et tunneb alati oma naissoost süümepiinu kandidaadid ei püüa läbirääkimisi pidada, sest ta ei saa midagi teha, et oma põhipalka tõsta ära küsi.
Harvadel juhtudel, kui ettevõte loobub pakkumisest, võtke mõni minut tagasi ja küsige endalt ausalt: Kas soovite tõesti selles ettevõttes töötada? See on tohutu punane lipp ja annab selge pildi nende töötajate väärtuse puudumisest.
Palgaläbirääkimised ei muuda teid tänamatuks - see ei näita entusiasmi, mis muudab teid hindamatuks. Kui teile rolli pakutakse, kinnitage esmalt oma tugevat huvi positsiooni ja ettevõtte vastu - ja seejärel jälgige oma tõelist põnevust, küsides palka.
Veel:70 protsenti töötajatest väldib tööl vestlusi - see on põhjus, miks peaksite sellest hoolima
3. Ära jää vahele!
Isiklikult arvan, et on arukas teha turu kohta regulaarselt uuringuid. Kuigi enamik inimesi on valmis projektist pakkumise või uue rolli jaoks intervjueerides rääkima rahast, ei pruugi te seda teha oodake, et see ilmuks telefoni esialgse ekraani ajal, ülemusega kohtumisel või isegi näiliselt kahjutu võrgustumine vestlus. Kui hoiate oma uurimistööga kursis, on teil tõenäoliselt turust hea arusaam ja teie rolli või sihtpositsioonide jaoks vastuvõetavad vahemikud. Kuid isegi kõige paremini uuritud inimest võivad palga-/määraajaloo küsimused visata.
Kuigi mõned osariigid ja linnad (California, Oregon, Massachusetts, New York City ja teised) keelavad küsimused teie eelmise palga kohta ajalugu on selge, et suurem osa riigist lubab seda tüüpi küsimusi endiselt, või võite sellega silmitsi seista isegi uute seadustega. mõju. Nii et kui teilt küsitakse palga/intressimäärade ajaloo kohta, olete valmis. Keelduge viisakalt vastamast ja öelge selle asemel midagi sarnast: „Ma eelistaksin keskenduda selle võimaluse ulatusele ja sellele, kas see on vastastikune sobivus või mitte. Kas teil on võimalik pakkuda eelarve kas teil on selle positsiooni/projekti jaoks? " Lase neil kõigepealt seda numbrit jagada ja seejärel vastata, kas see vastab teie eesmärkidele või mitte.
Vabakutseliste jaoks võib mitte ainult esialgne läbirääkimine olla keeruline, vaid peate seadma selged piirid, et vältida ulatuse libisemist. Ootuste muutudes on oluline, et määratleksite midagi väljaspool oma esialgset kontakti ja võtaksite nõuetekohase tasu. Kui hirm tõuseb ja olete mures, et kaotate konto või jätate võimaluse kasutamata, soovitan teil samm edasi astuda tagasi, määratlege selgelt oma alumine rida (number, mille juurest te minema lähete) ja pange kirja kõik põhjused, miks te seda määra väärite või palk. Tea oma väärtust!
Selle postituse versioon ilmus varem Haldjajumal, suurim karjäärikogukond, mis aitab naistel saada teavet palga, ettevõtte kultuuri, hüvede ja töö paindlikkuse kohta. 2015. aastal asutatud Fairygodboss pakub ettevõtete reitinguid, töökuulutusi, arutelulaudu ja karjäärinõuandeid.
