Olen veetnud kogu oma elu pandimaaklerina, nii et läbirääkimised on minu jaoks loomulikud. Paljude inimeste jaoks võib see aga olla hirmutav protsess.
Veel: Kuidas kinnisvara ostmisel läbirääkimisi pidada
Uuringud poolt Harvardi ärikool viitavad sellele, et naised võivad nende nimel läbirääkimistel harvemini kõvasti kaubelda. Ja autor Linda Babcock leidis, et läbirääkimiste osas võivad naised rääkida 50 protsenti vähem.
Enda kogemuste põhjal leian, et naised on sama võimelised läbirääkimisi pidama kui mehed, kuid kui kui leiate, et teil on suurem tõenäosus kõrvale hiilida, peate meeles pidama kolme võtit, et edukalt läbirääkimisi pidada tehing:
1. Kontrollige oma emotsioone
Esimene samm on selle mõistmine sa oled boss. Naised sõidavad 70–80 protsenti kõigist tarbijaostudest. Nii et kui pidate läbirääkimisi millegi ostmise üle, tuletage endale meelde, et olete osa planeedi kõige võimsamast ostugrupist. Ärge lubage vestlusesse emotsioone, nagu piinlikkus, hirm või hirmutamine. Ostes pidage meeles, et peate langetama otsuseid, mis põhinevad mõistlikul strateegial, selle asemel, et jääda kinni tunnetesse, mis ümbritsevad seda asja, mida soovite osta, või inimest, kellega te läbirääkimisi pidate.
Veel: 5 Tööhüved läbirääkimisteks
2. Tea oma lõpptulemust
Elame ajal, mil on üsna lihtne teha uuringuid, mis aitavad teil oma ostu väärtust mõista. Olenemata sellest, kas ostate uut autot või kuulsat ehet, on oluline määrata valik, mida olete nõus ja suuteline maksma, ning sellest kinni pidada. Alustage läbirääkimisi, kui plaan on paigas. Selle asemel, et pidada seda võidu või kaotuse mänguks, pidage seda probleemide lahendamise protsessiks, mis keskendub soovitud saavutamisele.
3. Ole valmis minema minema
Mõnikord, olenemata sellest, kui halvasti me midagi tahame, pole tehing lihtsalt õige. Sellistel juhtudel peate olema valmis minema minema ja uuesti hindama. Parim viis ostjate kahetsuse vältimiseks on see, et oleme valmis läbirääkimiste etapis loobuma tehingutest, mis ei ole meie huvides.
Veel: 5 müüti, mis ei lase naistel karjääris edasi liikuda
