Ikka keset jõulujärgset ostlemisõndsust? Mina ka. Seetõttu äratas Everlane’i reklaam „Vali oma hind” minu huvi.
Müügil on Everlane märgitud paarkümmend eset ühele kolmest erinevast hinnapunktist. Valige hind, mida soovite maksta, pange see ostukorvi ja see toimetatakse kohale mõne päeva pärast.
Veel:Kuidas kitsad teksad saapadesse toppida
"Mõnikord armastame disaini nii palju, et toodame seda üle. Nõudluse prognoosimine läheb meil järjest paremini, kuid liigse varude liigutamiseks laseme sel nädalal teil oma hinna valida. Naudi, ”kirjutab ettevõte oma tootelehtedel.
See kõlab pinnalt suurepäraselt, arvestades, et mõned brändi parimad tooted - nagu Nubuki tänava kinga - on osa müügist. Kuid see, millest te enne hinna valimist aru ei saa, on passiivne-agressiivne viis, kuidas ettevõte üritab teid häbistada maksmast madalamat kolmest. "0 dollarit Everlane'ile. See katab ainult meie tootmis- ja saatmiskulud, ”selgitab väike dialoogiboks. Valige nende kolme keskel ja saate järgmise sõnumi: „16 dollarit Everlanile. See aitab katta meie 70-liikmelise meeskonna tootmist, saatmist ja üldkulusid. ” Valige kõrgeim müügihind ja ettevõte annab teile teada, et nad saavad Everlanile „45 dollarit. See aitab katta tootmist, laevandust, meie meeskonda ja võimaldab meil investeerida majanduskasvu. Aitäh! ”
Veel:Miks kannavad meteoroloogid kogu riigis sama kleiti
Ettevõtetel on kulusid; saame sellest aru. Miks üldse erinevaid hindu pakkuda? Tehke lihtsalt seda, mida iga teine ettevõte teeb, ja pakkuge ühte kliirensihinda. Kuid meie küünilisem pool ütleb, et nad otsisid tähelepanu - missioon täidetud.
Mida nad aga ei pruugi mõista, on see, et kogu asi võib tagasilöögi anda. Aastatel 2004 Valiku paradoks, väidab psühholoog Barry Schwartz, et inimestele liiga paljude valikute andmine tekitab ärevust ja tegelikult inspireerib neid mitte tegutsema - see tähendab, et ei osta üldse midagi. Niisiis, olles silmitsi kolme valikuga - kaasneva süüga raha säästmise soovis - otsustasin mitte osta Itaalia pahkluu rihmaga sandaale, millel olen juba mitu kuud silma peal hoidnud. Miks? Ma ei tahtnud rohkem maksta, kuid tundsin end madalaima hinna valimisel halvasti, sest tundus, et varastan ettevõttelt, isegi kui nad annavad mulle valiku.
Veel:Gucci pani mind vihkamisest armastatud plisseeritud seelikute juurde minema
Jään vaid ühe hinna lubamise juurde müük, aitäh. Aga kui see teile meeldib, tegutsege kiiresti: müük kestab vaid viis päeva.
