Kui töötate nagu koer ja teil on endiselt raskusi igakuiste kulude katmisega ning veel vähem raha kulutamisega, võite oma toodete või teenuste eest liiga vähe maksta.
Meil on näpunäiteid, mis aitavad teil õiget hinda määrata (ja kuidas olemasolevatele klientidele oma hindu tõsta).
Tundub, et hindade määramine peaks olema lihtne. Vaadake lihtsalt, mida kõik teised maksavad, eks? No ei. Tegelikult hõlmab protsess teie kõvade kulude, halduskulude ja vajaliku kasumi määramist, seejärel tasakaalustades selle turuväärtusega. Kõlab kõvasti? See pole lihtne, kuid võite alustada väikese kaalutluse, mõningate uuringute ja paari lihtsa valemiga.
Raske kulu kindlaksmääramine
Näpunäide: Ärge unustage lisada oma raskesse kulusse füüsilisest isikust ettevõtja maksud ja kindlustus. Need on asjad, mida teie tööandja tavaliselt katab, ja eesmärk on olla sama mugav kui vabakutseline kui teie kui töötaja.
Teie raske kulu on rahasumma, mille maksate iga eseme või töö tegemiseks iga tund. See sisaldab kõigi otseturustatavate toodete (nt paber või kangas) kulusid ja kommunaalmaksed ja tasud või muud kohustuslikud kulud (nt üür/hüpoteekmaksed, internetiühendus, kindlustus, jne.). Raskete kulude kindlaksmääramiseks peate teadma, kui palju on teie kommunaalteenused ja muud rasked kulud, ning muude kõrvalkulude hinda, mis teil iga kuu tuleb.
Kõva kulu ühe üksuse kohta määramiseks peate teadma, kui palju te iga üksuse jaoks kasutate. Niisiis, kui teete nõelapatju, võite teada, et maksate kogu kanga eest 6 dollarit õue, kuid peate selle õue jagama nõelapadjade arvuga, mida saate sellest saada. Nii et kui saate kangaõuest valmistada 10 padjapatja, on teie kõva kanga hind nõelapadjal 60 senti toote kohta. Ilmselt peate arvestama ka muude kõrvaljuhtumitega (selles näites vajate ka niiti ja nõelu).
Näide:
Kangas padjapadi kohta: 0,60 dollarit
Niit padjapadi kohta: 0,02 dollarit
Toote maksumus kokku: 0,62 dollarit
Samuti peate teadma, kui palju esemeid saate teenida või tunde, mida saate oma töönädala jooksul teenusele kulutada (ja mida saate selle tunni jooksul reaalselt ära teha). Pidage meeles, et peate lubama haldusülesandeid, nagu meilidele ja telefonile vastamine, arveldamine, turundus ja palju muud. Kui te ei tea veel, mitu tundi nädalas haldusülesannete täitmiseks kulutate, on hea mõte arvata, et vajate selleks pool oma töönädalast.
Märkus. Alltoodud numbrid põhinevad 40-tunnisel töönädalal. Kui kavatsete töötada vähem tunde, tuginege oma arvutustel vajadusel sellele. Kui arvate, et peate tõenäoliselt rohkem töötama, piirake seda siiski 40 tunniga. Kui selgub, et sama raha teenimiseks peate rohkem tööd tegema, arvutasite kuskil valesti. Kui peate nõudluse tõttu rohkem töötama, peate kaaluma töötajate palkamist või rohkem tasu võtmist (sest teie kliendid arvavad selgelt, et olete seda väärt!).
Igakuiste kommunaalteenuste, tasude ja tarvikute puhul jagage iga eest makstav summa kuu tundide arvuga (umbes 720 tundi). Seejärel korrutage see arv tundide arvuga a -s tööd kuus (umbes 172 tundi 40 tunni kohta nädalas), et saada kommunaalkulud kokku teie ettevõtte jaoks. Teenuste puhul, mida kasutate ainult äritegevuseks, kuid mitte kunagi meelelahutuseks (nt krediitkaardi töötlemise tasud), arvestage need kõik oma ettevõtte arvele ja jagage need lihtsalt töönädalatundidega (172). See annab teile ettevõtte juhtimise kogukulud tunnis.
Näide:
Igakuised kogukulud (jagatud äri- ja isikliku vahel): 1500 dollarit (jagatud 720 -ga = 2,08 dollarit tunnis)
Ainult ettevõtlusega seotud igakuised kulud: 300 dollarit (jagatud 172-ga = 1,74 dollarit tunnis)
Kulu kogukulu tunnis: 3,82 dollarit
Kui olete selle teabe teadnud, saate oma hinna määrata. Ühikukulu (C) arvutamiseks lisage oma ettevõtte ühiku kuludele summa, mille kulutate üksuse kohta. Teie ühikuhind on varude kogusumma (S), millele lisandub teie kulukulu arvutamine tunnis (E) jagatuna ühikute arvuga, mida saate ühe tunni jooksul teha (U).
Valem: S + (E / U) = C
Näide: 0,62 dollarit + (3,82 dollarit / 2) = 2,53 dollarit
Halduskulud
See on hea osa. Siin maksate ise! Ühikukulude arvutamiseks jagage oma tunnid tegeliku käsitöö või pakutava teenuse (professionaalsed teenused) ja igavate haldusülesannete vahel, nagu arveldamine, meilidele vastamine jne. Kui te ei tea jaotust, soovitame need jagada kaheks (40-tunnise töönädala puhul on see igaüks 20 tundi).
Tavaliste haldusülesannete puhul, mis pole teie eriala, arvestage miinimumpalka tunnis (M). Oma tegelike ametialaste ülesannete täitmiseks uurige, millised inimesed nagu teie saavad USA -s või teie piirkonnas tunnitasu (P). Lihtsalt vaadake USA tööministeeriumi tööperspektiivi käsiraamat et teada saada, mida keegi teie positsioonil tavaliselt teeb (pange tähele, et need on ainult üleriigilised keskmised näitajad, seega peate võib -olla tegema kompromisse väiksema hinna eest, kuid ärge kunagi minge miinimumpalgast alla).
Meie jooksva näite kohaselt oli Occupational Outlooki käsiraamatu andmetel 2010. aastal USA -s asjatundja või kujutava kunstniku keskmine palk umbes 21 dollarit tunnis. Enamikus osariikides on miinimumpalk umbes 8 dollarit tunnis. Pidage meeles, et purustate kõik tundide kaupa. Nii et kui saate ühe tunni jooksul teha kaks eset, jagage nii haldus- kui ka ametialased kulud kahega (eeldusel, et kulutate poole ajast selle tegemisele ja poole reklaamimisele, müümisele ja arvete esitamisele), et paljastada kogu haldus maksumus (A).
Valem: (M / U) + (P / U) = A
Näide: (8 /2) + (21 /2) = 14,50 dollarit
Hind ühiku kohta
Kas olete juba kurnatud? Ära ole. Me ütleme teile, kui palju ühiku eest tasuda (pidage meeles, et kui olete teenusepakkuja, on teie ühikud tunnid, mitte füüsilised esemed, kui te ei võta tasu projekti kohta).
Ühikuhinna saamiseks lisage lihtsalt halduskulud (A) rasketele kuludele (C).
Valem: A + C = PPU
Näide: 14,50 dollarit + 2,53 dollarit = 17,03 dollarit
Arvad, et see kõlab hullumeelselt? Vaadake seda 30 dollarit käsitsi valmistatud kooginõe padi Etsy kohta.
Kõike kokku panema
Need valemid on alles algus. Kuid kui saate oma ettevõttest paremini aru, teate, milliseid kohandusi tuleb teha. Ja kui pärast nende valemite kasutamist viib hind teid endiselt turuvahemikust välja, kaaluge neid võimalusi.
- On aeg kulusid kokku hoida, ostes hulgi, valides odavamad kommunaalteenused või tehes muid kohandusi.
- Te hindate oma väärtust üle või töötate liiga aeglaselt - kuidas saate tootmist kiirendada?
- Siin on varjatud kulu, mida te ei arvesta, või mõni muu mõju teie tehtud tööle, mida siin ei kaetud.
Kui peate selle arvutuse põhjal oma hindu tõstma, on olemasolevatele klientidele raske öelda. Ohtlik on lihtsalt öelda, et lasete neil vähem maksta, kuna võite oma tööd lõdvendada kõrgemapalgaliste klientide kasuks, mis võib põhjustada halva maine. Selle asemel kaaluge neid valikuid, kuid nõustuge sellega, et võite mõned kliendid kaotada.
- Olge aus, miks te oma hindu tõstate, kuid tehke seda nii, et näeksite hea välja! Rääkige suurenenud nõudlusest, oma teenuste väärtusest ja muudest märksõnadest, mis tuletavad neile meelde, miks nad teid palkasid.
- Lubage olemasolevatele klientidele kuue kuu pikkune ajapikendus, mille jooksul nad maksavad vaid poole kõrgemast tasust või annavad neile muid lisandväärtusega hüvesid, mida teie teised kliendid ei saa.
- Töötage selle eest, mida nad on nõus maksma. Kui te tõesti ei taha neid kliendina kaotada, peate võib -olla selle imema.
Rohkem koduettevõtete omanikele
Kodus töötav alfaema
Reaalsed töövõimalused kodus töötavatele emadele
Kuidas kodus väikeste lastega kodus töötada
