"Kuidas ma kulutasin eelarvest topelt?" Kas see stsenaarium on tuttav? Tänapäeval satuvad paljud naised rohkem kui kunagi varem müüjate vastu, kes on otsustanud oma rahakotist iga senti välja pigistada. Põhjus on väga lihtne. Naised moodustavad praegu maailmas suurima osturühma.
Naisostjad, ettevaatust
Paljud ettevõtted teevad ületunde, et mõista, mida naised oma toodetelt ja teenustelt tegelikult vajavad ja tahavad. Samuti püüavad nad müüa viisil, mis sobib naise ainulaadse ostustiiliga.
Kahjuks on lisaks kohusetundlikele müüjatele, kes üritavad naise vajadusi lihvida, lugematul hulgal müüjaid, kes komistavad enda otsa, lootes kiirelt raha teenida. Nad on aru saanud tõsiasjast, et naise rahakotis on märkimisväärne kulujõud.
Isegi kui müüjal ei ole täpselt seda, mida naine vajab, on ta otsustanud talle midagi müüa... mida iganes. Nad näevad võimalust raha teenimiseks naise kulul küpseks.
Andke oma arvamustele hääl
Kas peaksite ostukogemusele lähenema nii, nagu valmistuksite lahinguks? Ei. Naistena peame aga muutuma mugavamaks, kui ütleme enesekindlalt, mis meile sobib ja mis mitte.
EI ütlemine pole naistele alati lihtne olnud. Läbi ajaloo tähendas sõna rääkimine sellest, mida me tegime või ei tahtnud, sageli silma paista – ja seda mitte heas mõttes. Paljud ühiskonnad näevad naisi kui rahulikku kohalolekut maailmas. Traditsiooniliselt on osa meie rollist olnud veed siledana hoida. Meid austatakse kui inimseisundi vahendajaid ja rahuvalvajaid, mille üle võime uhked olla. See tähendab, kuni me maksame metafoorset hinda.
EI ütlemine võib olla ebamugav. Levinud hirm on, et EI ütlemine solvab kedagi. Veelgi hullem, EI ütlemine võib meid teistest võõrandada. Raskete tunnete või keeruliste olukordade tekitamise vältimiseks hoiduvad paljud naised EI ütlemisest, sõltumata kuludest.
Võib-olla teen ja võib-olla mitte
Naised võivad olla armukesed, kuidas probleemidest mööda hiilida. Peaksime saama auhinna hoolikalt väljatöötatud viiside eest, kuidas saame kaudselt öelda EI ilma tähti N ja O lausumata.
Keeruline olukord, mille see tekitab, on selline, kus meie kaudne suhtlus osutab ainult sellele, et meid võib mõjutada JAH-sõna. Kui naine ei sea kindlat piiri, ütleb ta teadlikult või alateadlikult, et tema seisukoht ei ole kindel. Müüjad teavad, et tema liigutamine kaudselt EI-lt otsesele JAH-le on lihtne tõenäosus. Paljud müüjad on selle väljakutse jaoks valmis.
Vältige segaste sõnumite saatmist
Me ei saa parandada seda, mida me ei tunne. Naised kipuvad rääkides kasutama määrajaid. Kvalifitseerijad võivad olla sõnad või väited, mis muudavad koheselt sõnumit selle kohta, kui kindlad me milleski oleme. Neli kõige levinumat on "omamoodi", "omamoodi", "ma arvan" ja "arvan". Enamik me ei tea, kui sageli me oma lausetesse libiseme fraase, mis karjuvad: "Ma pole oma otsustes kindel". Kui me neid välja ütleme, paljastavad nad kiiresti, kuidas naine tegelikult on tunneb. Sama kiiresti hoiatavad nad müüjat, et ta müümise tegemiseks kütet tõstaks.
Need müüjad ootavad, et kuulda selliseid kvalifitseerivaid avaldusi:
- "Mulle meeldib see maja. On palju asju, mis võiksid meie pere jaoks toimida.
- "Sul on õigus. See on minu jaoks hea värv, kuigi mõtlesin midagi muud proovida.
- "Ma arvan, et see toode töötab."
- "Ma arvan, et võiksin seda proovida ja näha, kas see mulle meeldib."
Seisukoha võtmine
EI edastamiseks on viise:
Mõned müüjad ei võta EI vastust, vähemalt mitte kohe. Teie parim viis selles olukorras on mitte kaitsta oma positsiooni. Teie selgitused annavad järjekindlale müüjale ainult võimaluse vastumüügirünnakule asuda. Teise võimalusena korrake väidet: "Tänan, aga ei aitäh." Lõpuks võetakse teid kuulda.
Kui puutute kokku müüjaga, kellel on teie huvid, võib ta pakkuda rohkem tooteid ja teenuseid isegi pärast seda, kui olete lahkelt EI öelnud. Isegi kui tunnete, et nad on tõeliselt pühendunud teie jaoks sobiva leidmisele, hoidke seda müüjat kogu elu. Olete leidnud pärli.
Viimased mõtted
Parim viis tagada, et teid üle ei müüdaks, on esitada selge ja otsene EI. Seda tehes seate endale piirid.
Suhtlusmustrite teadvustamine võimaldab teil tõhusamalt suhelda. See muudab ka EI ütlemise armulikult palju lihtsamaks. Nüüd teete äri oma tingimustel – MITTE ebakindlatel tingimustel.
