Entonces, acertó la entrevista y recibió la oferta de trabajo, pero no se acerca al rango de salario que esperaba. O estás buscando trabajo y tropiezas cuando te preguntan a esos incómodos "¿Qué estás ganando ahora?" preguntas. Definitivamente no estás solo. Es una verdad universal que hablar de dinero puede ser muy incómodo, específicamente, ir y venir en la negociación salarial, algo que se requiere para que usted gane el dinero que se merece.
No vale la pena ser educado y aceptar una oferta baja y luego arrepentirse cuando no está pagando sus préstamos estudiantiles, ahorrando tanto como esperaba o simplemente siente exceso de trabajo y mal pagado: un cliché que podría evitarse si conoce su valor y aprende a defenderse a sí mismo antes de aceptar el trabajo.
Dado que este es un tema arriesgado, consultamos a tres mujeres que saben de lo que están hablando y obtuvimos sus mejores consejos para negociar para obtener el salario que desea y merece.
Dar un rango
Ya sea que alguien te pregunte en una entrevista o sea un recuadro en una solicitud, está bien no dar un número específico para tu salario actual o el deseado y, en cambio, dar un rango general. "Si puede ingresar 'para ser discutido', eso no lo pone en una caja", dice Lisa Skeete Tatum, fundadora y directora ejecutiva de Landit, una plataforma tecnológica que tiene como objetivo aumentar el éxito y la participación de las mujeres en la fuerza laboral.
“Si tiene que ingresar un número, es de esperar que haya investigado y comprendido su valor y el rango de salario para ese puesto”, dice. "Anclaría en el extremo superior, lo que te dejará espacio para la negociación". Si actualmente está ganando $ 45,000 y quiere ganar $ 55,000, puede decir que su salario actual está en el rango de $ 50,000 y que está buscando ganar a mediados de los 50 como mínimo. Eso es honesto y preciso y lo acercará más a lo que le gustaría hacer.
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Haz tu investigación
Asegúrese de que su tarea relacionada con el salario esté hecha antes de ir a una entrevista. Descubra cuál es la compensación por roles similares para que pueda ingresar y pedir el salario que desea con confianza. "Hay muchos sitios donde puede calcular cuál es su salario proyectado para su línea de trabajo y ubicación debería ser ", dice la cazatalentos Nicole McMackin, miembro de la Asociación Internacional de Liderazgo de Mujeres y presidente de Irvine Technology Corp., una firma que se especializa en soluciones de tecnología de la información y dotación de personal. "He encontrado sitios como payscale.com, salary.com y livecareer.com son muy útiles para determinar la compensación adecuada para su conjunto de habilidades ".
Apuntar alto
Es mejor preguntar demasiado al principio y bajar más tarde si es necesario que pedir menos de lo que sabes que vales (¡o incluso aceptarías!) Y tener que explicarlo más tarde. Si bien no desea pedir una cantidad ridículamente alta, lo que podría ponerlo en riesgo de ni siquiera ser considerado para el puesto, solicite un número dentro de lo razonable que también sería un aumento sustancial de lo que ya está haciendo.
“Mi regla general es postular solo para puestos que le pagarán al menos $ 20 mil más de lo que gana actualmente, a menos que la oportunidad y la experiencia compensen ganar mucho menos que eso ”, dice el consultor y asesor de liderazgo Dana W. blanco, autor del nuevo libro Diseño de líder: conviértase en el líder para el que fue creado. “¡Las buenas personas tienen una gran demanda! Si te quieren, pagarán. Y unos pocos miles de dólares más, incluso entre $ 10 y 20 000, no significan nada para ellos en comparación con lo que significan para usted esos $ 10 a 20 000 adicionales ".
Pregunte con confianza
Es importante creer que vale cada centavo que le pide a una empresa que le pague. "Tenga una mentalidad de abundancia", dice White. “No entre en negociaciones pensando en lo que puede obtener o lo que le darán. Entra en negociaciones y pide lo que quieras. Te prometo que ningún empleador te pagará un centavo más de lo que vales, así que diles lo que vales ". Y créelo.
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No mientas
Algunas personas pueden aconsejarle que haga un farol y le diga a su nuevo empleador que está ganando más de lo que realmente gana para motivarlos a ofrecerle más. Claro, puede funcionar para algunas personas, pero no es un riesgo que valga la pena correr, especialmente si realmente quieres el trabajo. “¡Nunca, nunca mientas! Su reputación es su activo más valioso para conseguir cualquier trabajo o promoción ”, dice White. “Las personas en [la] industria a menudo tienen vínculos muy estrechos entre sí, y puede haber una gran cantidad de rotación entre las empresas; nunca se sabe quién sabe quién y quién se enterará de las cosas. Es mejor pedir lo que quieres con puntos de prueba y ser rechazado que ser atrapado en una pequeña mentira piadosa por unos pocos dólares y arruinar tu reputación para siempre ".
Pregunta por más
Si no se le ofrece lo que esperaba por primera vez, recuerde que este es solo un punto de partida para la negociación, y las empresas están acostumbradas al proceso, incluso si usted no lo está. Sea amable y optimista, y vuelva a la mesa. “Recomendaría decir algo como, 'Gracias por la oferta y espero trabajar junto a usted y su equipo. Esperaba que con mis años de experiencia, experiencia en X y capacidad para cumplir con sus objetivos estratégicos, recibiría una compensación de Y ”, dice McMackin. No está de más preguntar. Ya te han ofrecido el trabajo, así que lo peor que pasa es que te rechazan.
Considere otras formas de compensación
Si no obtiene la respuesta que esperaba, recuerde que hay otras cosas por las que puede negociar - más tiempo libre pagado, días trabajando desde casa o una revisión anticipada para discutir un aumento en función de su rendimiento. "Es inevitable que no siempre obtenga la oferta salarial que desea", dice Skeete Tatum. "La mejor estrategia es comprender siempre el" por qué "de la solicitud denegada y, en función de esa información, puede solicitar revisar su salario en el próximo ciclo o después de que se hayan alcanzado los hitos o el desempeño demostrado ".
Publicado originalmente en StyleCaster.
