He pasado toda mi vida como prestamista, por lo que negociar es algo que me resulta natural. Para muchas personas, sin embargo, puede ser un proceso intimidante.
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Estudios de Escuela de Negocios de Harvard Sugieren que es menos probable que las mujeres emprendan un trato difícil cuando negocian en su nombre. Y autor Linda Babcock descubrió que cuando se trata de negociar, las mujeres pueden tener un 50% menos de probabilidades de hablar.
En mi propia experiencia, encuentro que las mujeres son tan capaces de negociar como sus homólogos masculinos, pero si encuentra que es más probable que se aleje, hay tres claves que debe recordar para negociar con éxito cualquier trato:
1. Revisa tus emociones
El primer paso es darse cuenta de que Tú eres el jefe. Las mujeres generan entre el 70% y el 80% de todas las compras de los consumidores. Entonces, cuando esté negociando para comprar algo, recuerde que es parte del grupo de compras más poderoso del planeta. No permita que emociones como la vergüenza, el miedo o la intimidación entren en la conversación. Al comprar, recuerde tomar decisiones basadas en una estrategia sólida en lugar de dejarse atrapar por los sentimientos que rodean lo que desea comprar o las personas con las que está negociando.
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2. Conozca su balance final
Vivimos en una época en la que es bastante fácil investigar un poco para ayudarlo a comprender el valor de su compra. Ya sea que esté comprando un automóvil nuevo o una joya llamativa, es importante establecer un rango de lo que está dispuesto y puede pagar y ceñirse a eso. Inicie negociaciones con un plan en marcha. En lugar de pensar en ello como un juego de ganar o perder, considérelo un proceso de resolución de problemas centrado en conseguir lo que quiere.
3. Estar dispuesto a alejarse
A veces, no importa cuánto queramos algo, el trato simplemente no es correcto. En esos casos, debe estar dispuesto a alejarse y reevaluar. La mejor manera de evitar el arrepentimiento del comprador más adelante es estar dispuesto a alejarse de los acuerdos que no nos beneficien durante la fase de negociación.
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