Las campañas de marketing específicas ya no son solo para automóviles y ropa de diseñador. Las técnicas de marketing dirigidas ahora se aplican a las casas que están a la venta. Decorar su casa de una manera específica para facilitar la venta es un aspecto importante de vender y comercializar su casa; este tipo de decoración se llama "puesta en escena".
El objetivo de este tipo de decoración es diseñar estratégicamente para abordar las necesidades psicológicas del comprador. El comprador tiene tres necesidades principales cuando mira la casa:
Todas las elecciones de decoración que haga para vender la casa reflejarán las necesidades del comprador. El consejo más importante a tener en cuenta en todo momento es que las primeras impresiones son fundamentales en todas las áreas. La primera vez que un comprador potencial ve esta casa se llama "atractivo exterior". Entonces, esa primera mirada que obtienen al entrar en la casa puede vender la casa. Las primeras impresiones ocurrirán en todas y cada una de las habitaciones; ¡Haz esa impresión increíble!
Eliminar: Esta área de puesta en escena es muy difícil para algunos propietarios, porque implica decorarla como una casa comercializable, no como una casa querida. No quieres que se muestre nada personal. Esto incluye eliminar todas las fotografías familiares, todos los artículos de tocador, las pilas de correo / facturas y todos los objetos de colección especiales. Todos los mostradores de baños y cocinas deben limpiarse, excepto para uno o dos objetos decorativos. En términos generales, retire todo el papel tapiz y pinte todas las habitaciones de un color marfil neutro. Esto satisface la necesidad de poder imaginarse viviendo allí (y no distraerse con quién vive allí ahora).
Limpio: La casa debe estar absolutamente limpia y reluciente. Esto incluye lavar las ventanas por dentro y por fuera, abrillantar el fregadero de la cocina, quitar el polvo de los zócalos, blanquear la lechada alrededor de las baldosas. También debe oler limpio y fresco: la casa no puede oler a animales ni a comida. No tenga suministros de limpieza diaria visibles para los compradores potenciales. Esto incluye cestas de ropa y escurridores de platos, nada que recuerde a las personas que habrá trabajo que hacer en esta casa. Quiere satisfacer su necesidad psicológica de vivir en una casa tranquila y sin preocupaciones.
Reducir: Esta área de puesta en escena es el área más pasada por alto por el vendedor de casas de bricolaje. Todos los armarios de cualquier tipo: armarios en el vestíbulo, armarios del dormitorio principal, armario para ropa blanca, despensa, etc. - solo debe estar medio lleno (y eso realmente significa solo medio lleno). También considere sacar la silla adicional de la sala de estar o la segunda cómoda en el dormitorio. Empaque los artículos de los que pueda prescindir durante los próximos meses. Quiere demostrar que la casa tiene mucho espacio y espacio para crecer, satisfaciendo la necesidad de su comprador de una buena relación calidad-precio.
Estas tres técnicas de decoración simples pero efectivas pueden ayudarlo a comercializar y vender su casa por lo que vale.
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