Si tu casa está en el mercado en este momento, probablemente haya una de dos cosas pasando por su cabeza: “¡Yippee! ¡Acabamos de reservar otra visita! " y cuando inevitablemente no recibes respuesta, "Tienes que estar bromeando. No entiendo qué estamos haciendo mal ".
Es posible que se sienta mejor al saber que he estado allí antes. Comprar mi primera casa con mi esposo, un adorable condominio en una comunidad ajardinada, fue emocionante. Vender mi primera casa, el adorable condominio que resultó ser un pozo de dinero en ruinas con fugas y problemas de cimientos, fue una pesadilla.
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Nuestro agente inmobiliario se mantuvo optimista. Pero después de casi un año (sí, lo leíste bien), no lo hicimos. Ah, ¿y mencioné el hecho de que, en medio de todo, decidimos tener un bebé? Entonces, no solo estábamos tratando de mantener nuestro hogar limpio y listo para prepararnos para la posibilidad de un apareciendo en cualquier momento, pero también tuvimos que huir de la escena con un bebé llorando a remolque hasta que estaba hecho. Finalmente, finalmente,
finalmente, fuimos sacados de nuestra miseria después de la marca de un año cuando un alma misericordiosa hizo una oferta.En mi caso, vender mi casa fue un proceso riguroso que no le desearía a mi peor enemigo. Pero bienes raíces los expertos argumentan que no tiene por qué ser tan difícil. Hay muchas variables que pueden afectar qué tan rápido se vende su casa, sobre todo si establece un precio de venta justo y si estas en un mercado de compradores o vendedores. Si su casa ha sido incluida en la lista mucho más allá de la mediana 34 días en el mercado En temporada alta, es posible que se esté perdiendo algunas estrategias efectivas de mudanza de propiedad que están justo delante de sus narices:
1. Ordenar
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Piense en los horrores que vio la última vez que fue a buscar una casa, y rápidamente se dará cuenta de lo poco atractivo que puede ser una encimera desordenada. Meridith Baer de Casa de Meridith Baer dice que la primera, y la forma más fácil, de enganchar a un comprador potencial es abordar la acumulación de claustrofobia que acecha en las esquinas de su hogar. “Para refrescar el aspecto de su hogar, retire todos sus accesorios y libros de las estanterías, consolas y mesas de café”, explica. “Reimagina tus superficies y dale a cada pieza un nuevo hogar. Coloque artículos interesantes que puedan haber estado escondidos en un estante en su mesa de café para exhibirlos. Mover las cosas un poco puede incluso ayudarte a despejar el desorden ".
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2. Refrescarnos
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El desorden es una cosa y un olor desagradable es otra muy distinta. Si su casa tiene un funk persistente en el aire, puede garantizar que incluso el comprador más ansioso no firmará en la línea de puntos. "Las primeras impresiones son cruciales e incluso un olor puede arruinar esa primera impresión", dice Fiona Scott, agente de bienes raíces de RE / MAX North-San Antonio desde 2009. “Desde el segundo en que un cliente potencial ingresa a su hogar, está criticando todo. Nada es más agradable que entrar a una casa que huele fresco y limpio. Nadie quiere oler el humo o el olor de las mascotas al entrar en una casa; incluso las casas vacías pueden oler a humedad. Es posible que esté acostumbrado al olor de su casa, así que consulte con su agente de bienes raíces o un amigo. Hay numerosas opciones, desde una nueva capa de pintura hasta complementos y velas aromáticas ".
3. Sea inteligente
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La forma más rápida de vender una casa antigua es llevarla al siglo XXI. Según Clair Jones, especialista en reubicación en Movearoo, la automatización del hogar es un "gran punto de venta" para los compradores millennial y Gen-X. Ella aconseja: “Considere instalar algunos productos de automatización como un termostato inteligente, cerraduras, iluminación o sistema de seguridad. Etiquetar su casa como 'casa inteligente' puede hacer que se venda más rápido y le dará una ventaja competitiva sobre casas similares en su área ".
4. Resalta los lujos
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- Interiores de WJR (@WJRInteriors) 25 de agosto de 2015
Si su casa está a la par con docenas de otras casas a la venta en su vecindario, tendrá que subirlo un poco. Esto no significa comprar un inodoro de oro. Significa agregar un toque de clase alta a sus espacios de vida para que los compradores sientan que están visitando un hotel. Empiece por el baño, dice Baer. “Esto significa un mostrador libre de productos, excepto un par que tiene un bonito empaque. Toallas blancas enrolladas en una canasta y una planta en maceta se ven limpias ".
5. Contrata a un fotógrafo
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Vivimos en un mundo de Instagram, por lo que no debería sorprendernos que los compradores potenciales tengan grandes expectativas cuando examinan imágenes de casas en línea: #nofilter, por favor. Para evitar que una foto granulada se interponga en su camino y una venta, Scott recomienda invertir en fotografía profesional al publicar su casa. Ella explica: “Si no puede hacer que la gente pase por la puerta principal, su casa nunca se venderá. Los fotógrafos profesionales son excelentes para tomar las fotografías más favorecedoras de su hogar. Su hogar debe destacarse entre las masas cuando los compradores potenciales navegan por los numerosos hogares en Internet ".
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6. Mantenga a las mascotas contenidas
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Aquí está la cuestión: es posible que ya se haya dado cuenta de que no todos aman a su precioso perro tanto como usted, y mucho menos un comprador curioso que recorre su casa por primera vez. Jones dice que no se arriesgue. Ella aconseja contratar a un cuidador de mascotas durante las exhibiciones diurnas. "Si bien puede pensar que su perro o gato es un lindo paquete de alegría, algunos compradores potenciales pueden verlos como un fuente de distracción de olores molestos y alérgenos, por lo que es mejor eliminarlos de la ecuación ", dijo explica.
7. Prepárate para ofertas
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- James Pyle y compañía (@James_Pyle) 16 de septiembre de 2015
Bianca Mitchell, una Keller Williams agente inmobiliario en Santa Mónica, tiene una interpretación completamente nueva de "si lo construyes, ellos vendrán". Mitchell dice que El mejor cebo para un comprador es la preparación: facilite al máximo que alguien haga una oferta por su casa. Ella explica: "Tenga una hoja de" Pautas de oferta "para otros agentes inmobiliarios y compradores que describa lo que está buscando. ¿Qué empresa de fideicomiso le gusta? ¿Por qué te mudas? ¿Cuánto tiempo ha vivido allí? Esto es realmente útil para otros agentes inmobiliarios que trabajan con compradores para su casa y les facilitará y agilizará la redacción de una oferta. Si puede ser directo y transparente desde el principio, el proceso de venta y oferta será mucho más sencillo ".
8. Ajusta tu precio
#Precio reducido#En venta#Loganville, GA | 4 HAB, 2.5 BA http://t.co/gpQEnOcFi1#bienes raícespic.twitter.com/lQEPQVmaqe
- Pam Teate (@realtyassocatl) 19 de agosto de 2015
Claramente guardé lo mejor para el final, y por "mejor" me refiero a la estrategia de venta que ha estado tratando de evitar. Si nada más parece funcionar y su casa ha estado en el mercado durante meses (o años), el precio podría estar frenando. "No fije un precio demasiado alto y no tenga miedo de utilizar una estrategia de precios de eventos", dice Mitchell. “Cuando se sienta por primera vez con su agente de bienes raíces, le presentarán un CMA que le mostrará dónde el mercado dice que debe tener el precio de su casa. Por lo general, tiene algunas opciones de rangos de precios, de mayor a menor, que aún funcionarán para su propiedad. Cuando intente vender rápidamente, no tenga miedo de elegir el precio más bajo como precio de lista. Si bien el precio es un equilibrio delicado, muchas casas que tienen un precio demasiado alto desde el principio se quedan en el mercado y se vuelven obsoletas. Si su precio es correcto (o incluso un poco por debajo del mercado), atraerá mucho más tráfico en las primeras semanas críticas de su listado ".
Ella continúa: “Algunos vendedores temen que un precio demasiado bajo les traiga un resultado más bajo. Piense en el precio como un corcho flotando en el agua: no importa dónde comience, el corcho generalmente caerá en el mismo lugar cuando lo suelte. Los agentes y compradores que trabajan en el mercado inmobiliario actual son más inteligentes que nunca y tienen los recursos para adquirir una educación extrema. Ellos saben lo que vale una propiedad: el precio es su oportunidad de atraerlos a su venta. Cuando el precio es correcto, o en el mercado, tiene más posibilidades de obtener múltiples ofertas, lo que le brinda más opciones y un mejor precio de venta ".
