Si está trabajando como un perro y todavía tiene problemas para cubrir sus gastos todos los meses, y mucho menos si tiene dinero para derrochar en sí mismo, es posible que le cobren menos por sus productos o servicios.
Tenemos los consejos para ayudarlo a establecer el precio correcto (y cómo decirle a los clientes existentes que sus tarifas están subiendo).
Fijar precios parece que debería ser fácil. Solo mira lo que cobran todos los demás, ¿verdad? Bueno no. En realidad, el proceso implica determinar su costo total, sus costos administrativos y las ganancias necesarias, y luego equilibrarlo con el valor de mercado. ¿Suena duro? No es fácil, pero puede comenzar con un poco de consideración, un poco de investigación y un par de fórmulas fáciles.
Determinando el costo total
Propina: No olvide incluir los impuestos y el seguro sobre el trabajo por cuenta propia en su costo total. Esas son cosas que su empleador normalmente cubriría, y el objetivo es sentirse tan cómodo como trabajador autónomo como usted como empleado.
Su costo total es la cantidad de dinero que paga para hacer cada artículo o trabajar cada hora. Incluye el costo de cualquier producto no apto para la venta directa que necesite (por ejemplo, papel o tela) y el costo de los servicios públicos y tarifas u otros elementos imprescindibles (como pagos de alquiler / hipoteca, acceso a Internet, seguros, etc.). Para determinar su costo total, necesita saber a cuánto ascienden sus servicios públicos y otros costos duros, y el precio de cualquier otro gasto incidental que tendrá cada mes.
Para determinar su costo total por artículo, necesita saber cuánto usa para cada artículo. Por lo tanto, si hace alfileteros, es posible que sepa que paga $ 6 por yarda por toda la tela, pero tendrá que dividir esa yarda por la cantidad de alfileres que puede obtener de ella. Entonces, si puede hacer 10 alfileteros con una yarda de tela, su costo de tela dura en el alfiletero es de 60 centavos por artículo. Obviamente, también debe considerar otros imprevistos (en este ejemplo, también necesitaría hilo y agujas).
Ejemplo:
Tela por alfiletero: $ .0.60
Hilo por alfiletero: $ 0.02
Costo total de suministro por artículo: $ 0,62
También necesitará saber cuántos artículos puede hacer o cuántas horas puede dedicar a su servicio real en una semana laboral (y qué puede hacer de manera realista en esa hora). Tenga en cuenta que debe permitir las tareas administrativas, como responder correos electrónicos y el teléfono, facturación, marketing y más. Si aún no sabe cuántas horas dedica a tareas administrativas en una semana, es una buena idea calcular que necesitará la mitad de su semana laboral para eso.
Nota: Los números a continuación se basan en una semana laboral de 40 horas. Si planea trabajar menos horas, base sus cálculos en eso cuando sea necesario. Si cree que probablemente necesitará trabajar más, limítelo a 40 horas de todos modos. Si resulta que necesita trabajar más para ganar el mismo dinero, calculó mal en alguna parte. Si necesita trabajar más debido a la demanda, debe considerar contratar empleados o cobrar más (¡porque sus clientes claramente piensan que lo vale!).
Para servicios, tarifas y suministros mensuales, divida la cantidad que paga por cada uno por la cantidad de horas en un mes (aproximadamente 720 horas). Luego multiplique ese número por el número de horas en un trabaja mes (aproximadamente 172 horas basadas en 40 horas por semana) para obtener el costo de los servicios públicos para el total de su negocio. Para los servicios que solo usa para negocios, pero nunca por placer (como tarifas de procesamiento de tarjetas de crédito), cuente todos esos para su negocio y simplemente divídalos por las horas de la semana laboral (172). Esto le dará su costo total de funcionamiento del negocio por hora.
Ejemplo:
Gastos mensuales totales (compartidos entre negocios y personales): $ 1,500 (dividido por 720 = $ 2.08 por hora)
Gastos mensuales totales solo para empresas: $ 300 (dividido por 172 = $ 1,74 por hora)
Costo total de gastos por hora: $ 3.82
Una vez que conozca esta información, puede establecer su tarifa. Para calcular el costo unitario (C), agregue la cantidad que realmente gasta por artículo a los gastos unitarios de su negocio. Su costo unitario es el total de los suministros (S) más el cálculo de su costo de gastos por hora (E) dividido por la cantidad de unidades que puede fabricar en una hora (U).
Fórmula: S + (E / U) = C
Ejemplo: $ 0.62 + ($ 3.82 / 2) = $ 2.53
Costes administrativos
Esta es la parte buena. ¡Aquí es donde te pagas a ti mismo! Para calcular sus costos unitarios, divida sus horas entre el oficio o servicio real que brinda (servicios profesionales) y tareas administrativas aburridas como facturación, responder correos electrónicos, etc. Si no conoce el desglose, le recomendamos dividirlos en dos (para una semana laboral de 40 horas, son 20 horas cada uno).
Para las tareas administrativas regulares que no son su especialidad, calcule el salario mínimo por hora (M). Para sus deberes profesionales reales, averigüe cuánto se les paga por hora a personas como usted en los EE. UU. O en su área (P). Solo mira el Manual de perspectivas ocupacionales del Departamento de Trabajo de EE. UU. para averiguar lo que gana normalmente alguien en su posición (tenga en cuenta que estos son solo promedios nacionales, por lo que es posible que tenga que comprometerse por menos, pero nunca baje del salario mínimo).
Para nuestro ejemplo de ejecución, según el Occupational Outlook Handbook, el salario medio de un artesano o artista fino en los EE. UU. En 2010 era de aproximadamente 21 dólares la hora. En la mayoría de los estados, el salario mínimo es de alrededor de $ 8 por hora. Tenga en cuenta que está desglosando todo por horas. Entonces, si puede hacer dos artículos en una hora, divida los costos administrativos y profesionales por dos (suponiendo que dedicará la mitad del tiempo a hacerlo y la mitad del tiempo a promocionarlo, venderlo y facturarlo) para revelar el total administrativo costo (A).
Fórmula: (M / U) + (P / U) = A
Ejemplo: (8/2) + (21/2) = $ 14.50
Precio por unidad
¿Estás agotado todavía? No lo estés. Estamos a punto de decirle cuánto cobrar por unidad (recuerde, si es un proveedor de servicios, sus unidades son horas, no elementos físicos, a menos que cobre por proyecto).
Simplemente agregue los costos administrativos (A) a los costos directos (C) para obtener el precio por unidad.
Fórmula: A + C = PPU
Ejemplo: $ 14.50 + $ 2.53 = $ 17.03
¿Crees que suena loco? Mira esto $ 30 alfiletero de cupcake hecho a mano en Etsy.
Poniendolo todo junto
Estas fórmulas son solo el comienzo. Pero a medida que comprenda mejor su negocio, sabrá qué ajustes deben realizarse. Y si después de usar estas fórmulas, el precio aún lo pone fuera del rango del mercado, considere estas posibilidades.
- Es hora de reducir costos comprando al por mayor, optando por servicios públicos más baratos o haciendo otros ajustes.
- Está sobrestimando su valor o está trabajando demasiado lento, ¿cómo puede acelerar la producción?
- Hay un costo oculto que no está considerando o alguna otra influencia en el tipo de trabajo que hace que no se cubrió aquí.
Si tiene que aumentar sus tarifas en función de este cálculo, será difícil informar a sus clientes existentes. Es peligroso decir simplemente que les dejará pagar menos, ya que puede inclinarse a aflojar su trabajo a favor de clientes que paguen más, lo que podría hacer que desarrolle una mala reputación. En su lugar, considere estas opciones, pero acepte que puede perder algunos clientes.
- Sea honesto acerca de por qué está aumentando sus tarifas, ¡pero hágalo de una manera que lo haga lucir genial! Hable sobre el aumento de la demanda, el valor de sus servicios y otras palabras de moda que les recuerden por qué lo contrataron.
- Permita a los clientes existentes un período de gracia de seis meses en el que paguen solo la mitad de la tarifa aumentada o bríndeles otros beneficios de valor agregado que sus otros clientes no obtienen.
- Trabaja por lo que están dispuestos a pagar. Si realmente no quiere perderlos como cliente, puede que tenga que aguantarlo.
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