Si nunca antes ha escuchado el término marketing multinivel, es probable que todavía haya oído hablar de una empresa de MLM. ¿Tienes un amigo que vende aceites esenciales? ¿Alguna vez compraste Mary Kay? ¿Tienes un cajón lleno de leggings LuLaRoe? Sí, esas son empresas de marketing multinivel. A veces también se les conoce como marketing de referencia, venta piramidal o marketing en red.
Ésta es la forma básica en que funcionan: se forma una empresa. Suelen tener un producto, como los citados aceites esenciales, maquillajes o leggings. En lugar de poner su producto en los estantes de las tiendas, contratan "distribuidores" para que realicen ventas directas. Esos distribuidores ganan dinero de dos formas. Uno, los distribuidores venden un producto y ganan dinero con la parte superior. Dos, los distribuidores reclutan a otras personas para que sean distribuidores y obtienen una parte de lo que venden estos nuevos distribuidores.
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A diferencia de otras posiciones de venta, no gana un salario o salario mínimo, y casi siempre tiene que pagar por adelantado el producto que puede vender. Ha habido muchos retrocesos sobre la legitimidad del marketing multinivel. El Atlántico hizo un artículo sobre el tema y descubrió que en una empresa, el 94 por ciento de los vendedores un promedio de $ 1 al mes. A Cuarzo artículo investigó el peaje psicológico y financiero de unirse a otro MLM popular. John Oliver hizo un Segmento de 30 minutos sobre el tema, concluyendo que "los MLM están perjudicando a las personas y debemos correr la voz sobre sus peligros".
Si lo anterior no le ha hecho desconfiar del valor del marketing multinivel, tal vez tenga un amigo al que le esté yendo muy bien con uno, Tal vez le guste un producto y no le importaría venderlo, sea cual sea el motivo. Aquí hay algunas cosas que debe considerar antes de unirse a uno. tú mismo.
1. Descubra lo que vende
La Comisión Federal de Comercio recomienda evaluar el producto que venderá, ya que muchos de ellos prometen curas “milagrosas” sin fundamento e incluso podrían ser peligrosos. Vea si hay una investigación buena y sólida que respalde las afirmaciones realizadas.
"Recomiendo hacerlo solo si realmente amas un producto", dijo Ashley Feinstein Gerstley, coach de vida y propietaria de La mujer fiscal, que ha tenido varios clientes que hicieron marketing multinivel de forma paralela.
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2. Investiga la empresa
La FTC recomienda saber cuánto tiempo ha estado en el negocio la empresa, buscar el nombre con palabras clave como "estafa" o "queja" agregadas al término y retroceder varias páginas en los resultados. ¿La empresa ha sido demandada por malas prácticas comerciales? ¿Tiene una reputación positiva o negativa?
“Cuando vendes algo, tu reputación también está en juego. Asegúrese de que sea una empresa de la que esté feliz de ser el rostro ", dijo Gerstley.
3. Tómese su tiempo para evaluar la oferta
No firme un contrato ni pague dinero por adelantado en una "reunión de oportunidad", aconseja la FTC. La reunión también es su oportunidad para hacer preguntas sobre la estructura de compensación, los gastos que puede anticipar y la documentación que respalde cualquier reclamo sobre cuánto dinero puede esperar ganar.
"Es importante comprender las finanzas", dijo Gerstley. "Si tiene que realizar una inversión inicial muy alta, podría ser una señal de alerta o realmente importante de ver".
La FTC también tiene una excelente lista de preguntas para hacerle a la persona que lo contrata, incluida la cantidad de personas que ha contratado y cuánto tiempo han estado en el negocio. También es una buena idea que un amigo también lea el contrato.
"No recomendaría ponerse en apuros financieros de ninguna manera para unirse", agregó Gerstley.
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4. Obtenga la política de reembolso por escrito
Muchas empresas de MLM dicen que le permiten devolver el producto sin usar, pero los detalles de la política de devolución puede ser difícil de analizar y dejarlo con un garaje lleno de productos sin usar y dinero que no verá de nuevo. Obtenga su política de reembolso por escrito, recomienda la FTC, incluso si recibirá un reembolso completo.
5. Pregunte sobre los requisitos de formación
La capacitación puede ser otro costo que los MLM requieren que usted asuma, así que pregunte desde el principio qué tipo de capacitación y Se requieren materiales de capacitación, cuánto tiempo toman y qué sucede si no asiste, la FTC sugiere.
6. ¿Cómo se gana dinero?
Según la FTC, un plan de marketing multinivel válido significará que los distribuidores, en lo que usted se inscribirá, obtendrán la mayor parte de su dinero a través de la venta directa de un producto o servicio. Por lo tanto, si es un distribuidor que vende ropa deportiva, por ejemplo, ganará la mayor parte de su dinero vendiendo pantalones cortos para correr y camisetas sintéticas.
Pero si la mayor parte del dinero que está ganando es reclutando más distribuidores, inscribiendo personas para que hagan lo mismo trabajo que haces, solo un paso en la escalera debajo de ti, luego, como dice claramente la FTC, "podría ser una pirámide esquema. Los esquemas piramidales son ilegales y la gran mayoría de los participantes pierden dinero ".
Buena suerte en tu búsqueda lateral y esquiva a los estafadores lo mejor que puedas.
