Εάν δεν διαπραγματευτείτε ποτέ την έναρξή σας Μισθός ή το ελεύθερο επιτόκιο σας, δυνητικά φεύγετε ένα εκατομμύριο δολάρια στο τραπέζι καθ 'όλη τη διάρκεια της καριέρας σας.
Είναι πολλά τα χρήματα που πρέπει να χάσετε μόνο και μόνο επειδή δεν θέλετε να κάνετε μια ερώτηση που σας κάνει να νιώθετε άβολα. Αλλά τα στατιστικά δείχνουν ότι οι γυναίκες έχουν πρόβλημα με αυτό το ερώτημα ξανά και ξανά. Μια μελέτη του 2007 που δημοσιεύτηκε στο Journal of Personality and Social Psychology διαπίστωσε ότι Το 50 τοις εκατό των ανδρών θα διαπραγματευτούν τον μισθό τους σε σύγκριση με μόλις το 12 τοις εκατό των γυναικών. Για να μην αναφέρουμε, οι γυναίκες κατά μέσο όρο είναι ήδη πληρώνεται μόνο 0,79 $ στο δολάριο σε σύγκριση με τους άνδρες, και αυτό δεν υπολογίζεται για τη φυλή και την εθνικότητα ή γονική κατάσταση.
Περισσότερο: 4 πράγματα που κάνουν οι επιτυχημένοι άνθρωποι τα τελευταία 15 λεπτά της εργάσιμης ημέρας τους
Όσον αφορά την ισότητα των φύλων, αυτό πρέπει να αντιμετωπιστεί από όλες τις οπτικές γωνίες, συμπεριλαμβανομένης της νομοθετικής αλλαγής, των εταιρικών αλλαγών και περισσότερης διαφάνειας και την αντιμετώπιση της μητρότητας μέσω πραγμάτων όπως η πρόσβαση σε προσιτές υπηρεσίες φροντίδας των παιδιών, οι καλύτερες πολιτικές οικογενειακής άδειας και η βελτίωση της υγειονομικής περίθαλψης για τις γυναίκες και περισσότερο. Έτσι, ως άτομα, συχνά μένουμε να αναρωτιόμαστε τι, αν μη τι άλλο, μπορούμε να κάνουμε. Η απάντηση είναι πολύ απλή: Υποστηρίξτε τον εαυτό σας. Ξεκινήστε να κλείνετε το χάσμα διαπραγματευόμενοι τους δικούς σας μισθούς ή τα ποσοστά ελεύθερων επαγγελματιών για να διασφαλίσετε ότι υπερασπίζεστε αυτό που αξίζετε.
Ακολουθούν τρεις στρατηγικές που θα σας βοηθήσουν:
1. Προετοιμάσου
Κάντε την έρευνά σας. Είτε διαπραγματεύεστε στη διαδικασία της συνέντευξης, είτε ζητάτε αύξηση εσωτερικά είτε καθορίζετε το επιτόκιο σας, πρέπει πρώτα να γνωρίζετε την αγορά. Συμβουλευτείτε ιστότοπους όπως το Fairygodboss - το οποίο διαθέτει βάση δεδομένων μισθών - για να μάθετε τι κερδίζουν οι άνθρωποι σε παρόμοιους ρόλους.
Το επόμενο βήμα είναι να μιλήσετε με άτομα στο ρόλο σας ή στον ρόλο που θέλετε. Ενώ η συζήτηση για τα χρήματα είναι ένα από αυτά τα ταμπού θέματα στις ΗΠΑ, είναι πραγματικά εκπληκτικό το πόσοι άνθρωποι είναι πρόθυμοι να κάνουν αυτήν τη συνομιλία. Ρωτήστε λοιπόν και φροντίστε να ρωτήσετε και άνδρες και γυναίκες για να έχετε μια καλή εικόνα για το εύρος μισθών. Μόλις έχετε τις πληροφορίες, σταθεροποιήστε το εύρος τιμών/μισθών στο κεφάλι σας. Εσυ τι θελεις? Τι είστε διατεθειμένοι να πάρετε; Σε τι ποσοστό λες όχι; Έχοντας αυτούς τους αριθμούς καθαρούς στο μυαλό σας, θα διευκολύνετε τις συνομιλίες.
Περισσότερο: 3 λόγοι για τους οποίους πρέπει να ζητήσετε προαγωγή πριν από την Ημέρα της Εργασίας, εάν θέλετε καθόλου
2. Νίκησε το φόβο
Οι περισσότεροι πελάτες μου δεν αισθάνονται άνετα να διαπραγματευτούν τους μισθούς τους. Όταν ρωτάω γιατί διστάζουν, οι απαντήσεις που ακούω επηρεάζονται σχεδόν πάντα από τον φόβο, ιδιαίτερα από τη γυναίκα μου πελάτες, οι οποίοι ανησυχούν ότι η προσφορά θα ακυρωθεί εάν ζητήσουν περισσότερα χρήματα - ή ότι θα φαίνονται αχάριστοι για να ζητήσουν περισσότερο.
Εδώ είναι το πράγμα: Αρκεί να επιστρέψετε με μια εκπαιδευμένη ερώτηση που υποστηρίζεται από την έρευνα αγοράς για το τι η βιομηχανία, ο ρόλος και η εμπειρία ετών πρέπει να πληρώσουν, δεν υπάρχει λόγος που μια εταιρεία πρέπει να ανακαλέσει μια δουλειά προσφορά. Οι περισσότερες εταιρείες αναμένουν από εσάς να διαπραγματευτείτε, οπότε θα ρίξουν έναν μικρότερο αριθμό για να έχουν το δωμάτιο για να ικανοποιήσουν το αίτημά σας. Στην πραγματικότητα, μια γυναίκα στρατολόγος μου είπε κάποτε ότι αισθάνεται πάντα μια αίσθηση ενοχής όταν είναι θηλυκή οι υποψήφιοι δεν προσπαθούν να διαπραγματευτούν, γιατί δεν μπορεί να κάνει τίποτα για να αυξήσει τον βασικό μισθό τους μη ρωτάς.
Σε μια σπάνια περίπτωση που μια εταιρεία ακυρώσει την προσφορά, αφιερώστε ένα λεπτό για να κάνετε πίσω και να αναρωτηθείτε ειλικρινά: Θέλετε πραγματικά να εργαστείτε σε αυτήν την εταιρεία; Αυτή είναι μια τεράστια κόκκινη σημαία και δίνει μια σαφή εικόνα της έλλειψης αξίας που έχουν για τους υπαλλήλους τους.
Η διαπραγμάτευση του μισθού σας δεν σας κάνει να φαίνεστε αχάριστοι - δεν δείχνει τον ενθουσιασμό σας που θα σας κάνει να φαίνεστε άτιμοι. Όταν σας προσφέρεται ο ρόλος, επαναλάβετε πρώτα το έντονο ενδιαφέρον σας για τη θέση και την εταιρεία - και στη συνέχεια ακολουθήστε τον πραγματικό ενθουσιασμό σας με μια ερώτηση σχετικά με τον μισθό σας.
Περισσότερο:70 τοις εκατό των εργαζομένων αποφεύγουν τη συνομιλία στην εργασία - ιδού γιατί πρέπει να νοιάζεστε
3. Μην παρασύρεστε!
Προσωπικά, πιστεύω ότι είναι έξυπνο να κάνετε την έρευνά σας σχετικά με την αγορά σε τακτική βάση. Ενώ οι περισσότεροι άνθρωποι είναι διατεθειμένοι να μιλήσουν για χρήματα όταν υποβάλλουν προσφορές σε ένα έργο ή παίρνουν συνέντευξη για έναν νέο ρόλο, εσείς όχι περιμένετε να αναδειχθεί κατά τη διάρκεια μιας αρχικής οθόνης τηλεφώνου, σε μια συνάντηση με το αφεντικό σας ή ακόμα και κατά τη διάρκεια μιας φαινομενικά αβλαβής δικτύωσης συνομιλία. Εάν συμβαδίζετε με την έρευνά σας, πιθανότατα έχετε καλή κατανόηση της αγοράς και αποδεκτά εύρη για τον ρόλο σας ή οποιεσδήποτε θέσεις -στόχους. Αλλά ακόμη και το καλύτερο ερευνημένο άτομο μπορεί να αποκαλυφθεί από τις ερωτήσεις μισθού/ιστορικού.
Ενώ ορισμένες πολιτείες και πόλεις (Καλιφόρνια, Όρεγκον, Μασαχουσέτη, Νέα Υόρκη και άλλες) απαγορεύουν ερωτήσεις σχετικά με τον προηγούμενο μισθό σας ιστορία, σαφώς, η πλειοψηφία της χώρας εξακολουθεί να επιτρέπει τέτοιου είδους ερωτήσεις ή μπορεί να βρεθείτε αντιμέτωποι με αυτήν ακόμη και με τους νέους νόμους της αποτέλεσμα. Έτσι, όταν σας ρωτήσουν για το ιστορικό μισθών/επιτοκίων, θα είστε έτοιμοι. Ευγενικά αρνούμαι να απαντήσω και αντ 'αυτού, λέω κάτι παρόμοιο με το: «Θα προτιμούσα να επικεντρωθώ στο εύρος αυτής της ευκαιρίας και αν αυτό ταιριάζει ή όχι. Είστε σε θέση να παρέχετε το προϋπολογισμός έχετε για αυτήν τη θέση/έργο; " Αφήστε τους να μοιραστούν πρώτα αυτόν τον αριθμό και στη συνέχεια να απαντήσουν εάν ταιριάζει ή όχι με τους στόχους σας.
Για τους ελεύθερους επαγγελματίες, όχι μόνο η αρχική διαπραγμάτευση μπορεί να είναι δύσκολη, αλλά πρέπει να ορίσετε σαφή όρια για να αποφύγετε το creep πεδίου. Καθώς οι προσδοκίες αλλάζουν, είναι σημαντικό για εσάς να ορίσετε οτιδήποτε εκτός της αρχικής επαφής σας και να χρεώσετε κατάλληλα. Εάν ο φόβος σέρνεται και ανησυχείτε ότι θα χάσετε τον λογαριασμό ή θα χάσετε μια ευκαιρία, σας ενθαρρύνω να κάνετε ένα βήμα πίσω, καθορίστε με σαφήνεια την ουσία σας (τον αριθμό με τον οποίο θα απομακρυνθείτε) και γράψτε όλους τους λόγους που αξίζετε αυτό το ποσοστό ή Μισθός. Γνωρίστε την αξία σας!
Μια έκδοση αυτής της ανάρτησης εμφανίστηκε στο παρελθόν Fairygodboss, η μεγαλύτερη κοινότητα καριέρας που βοηθά τις γυναίκες να αποκτήσουν τις εσωτερικές τους αμοιβές, την εταιρική κουλτούρα, τα οφέλη και την ευελιξία της εργασίας. Ιδρύθηκε το 2015, το Fairygodboss προσφέρει αξιολογήσεις εταιρειών, καταχωρήσεις θέσεων εργασίας, πίνακες συζητήσεων και συμβουλές σταδιοδρομίας.
