Έτσι, καρφώσατε τη συνέντευξη και πήρατε την προσφορά εργασίας - αλλά δεν είναι πουθενά κοντά στο εύρος μισθών που περιμένατε. Or ψάχνετε για δουλειά και παραπαίετε όταν ρωτάτε αυτούς τους δύστροπους «Τι φτιάχνετε τώρα;» ερωτήσεις. Σίγουρα δεν είσαι μόνος. Είναι μια παγκόσμια αλήθεια ότι το να μιλάς για χρήματα μπορεί να είναι εξαιρετικά άβολο - συγκεκριμένα, το να πηγαίνεις μπρος -πίσω στη διαπραγμάτευση μισθών, κάτι που απαιτείται για να βγάλεις τα χρήματα που σου αξίζουν.
Δεν αξίζει τον κόπο να είσαι ευγενικός και να αποδέχεσαι μια προσφορά lowball και μετά να μετανιώνεις όταν δεν αποπληρώνεις τα φοιτητικά σου δάνεια, εξοικονομώντας όσα ήλπιζες ή απλά αισθανόσουν καταπονημένος και κακοπληρωμένος - ένα κλισέ που θα μπορούσε ενδεχομένως να αποφευχθεί εάν γνωρίζετε την αξία σας και μάθετε να υπερασπίζεστε τον εαυτό σας στο μέτωπο πριν αποδεχτείτε δουλειά.
Δεδομένου ότι αυτό είναι ένα ντροπαλό θέμα, συμβουλευτήκαμε τρεις γυναίκες που γνωρίζουν για τι μιλάνε και πήραμε τις κορυφαίες συμβουλές τους για τη διαπραγμάτευση για να πάρουν τον μισθό που θέλετε και σας αξίζει.
Δώστε ένα εύρος
Είτε κάποιος σας ρωτήσει σε μια συνέντευξη είτε είναι ένα πλαίσιο σε μια εφαρμογή, είναι εντάξει να μην δώσετε έναν συγκεκριμένο αριθμό για τον τρέχοντα μισθό σας ή τον επιθυμητό και, αντίθετα, να δώσετε ένα γενικό εύρος. "Εάν μπορείτε να εισέλθετε" για συζήτηση ", αυτό δεν σας κάνει να βάλετε κουτί", λέει η Lisa Skeete Tatum, ιδρύτρια και διευθύνουσα σύμβουλος της Landit, μια τεχνολογική πλατφόρμα που στοχεύει στην αύξηση της επιτυχίας και της συμμετοχής των γυναικών στο εργατικό δυναμικό.
"Εάν πρέπει να εισαγάγετε έναν αριθμό, ελπίζουμε ότι έχετε κάνει την έρευνά σας και έχετε κατανοήσει την αξία σας και το εύρος των μισθών για αυτήν τη θέση", λέει. «Θα αγκυροβοληθώ στο υψηλό σημείο, το οποίο θα σας αφήσει χώρο για διαπραγματεύσεις». Εάν αυτή τη στιγμή κερδίζετε 45.000 $ και θέλετε να κερδίσετε 55.000 $, μπορείτε να πείτε ότι ο τρέχων μισθός σας κυμαίνεται στα 50.000 $ και ότι θέλετε να κερδίσετε τουλάχιστον στα μέσα της δεκαετίας του '50. Αυτό είναι ειλικρινές και ακριβές και θα σας φέρει πιο κοντά σε αυτό που θέλετε να φτιάξετε.
Περισσότερο:5 ερωτήσεις που θα σας βοηθήσουν να καταλάβετε εάν βρίσκεστε στη σωστή καριέρα
Κάντε την έρευνά σας
Βεβαιωθείτε ότι η εργασία που σχετίζεται με τον μισθό σας έχει γίνει πριν πάτε σε συνέντευξη. Μάθετε ποια είναι η αποζημίωση για παρόμοιους ρόλους, ώστε να μπορέσετε να μπείτε και να ζητήσετε τον μισθό που θέλετε με σιγουριά. «Υπάρχουν πολλοί ιστότοποι όπου μπορείτε να καταλάβετε ποιος είναι ο προβλεπόμενος μισθός σας για τη γραμμή εργασίας και την τοποθεσία σας πρέπει να είναι », λέει η κυνηγός κεφαλής Nicole McMackin, μέλος της International Women’s Leadership Association και Πρόεδρος του Irvine Technology Corp., μια εταιρεία που ειδικεύεται σε λύσεις τεχνολογίας πληροφοριών και στελέχωση. «Έχω βρει ιστότοπους όπως payscale.com, μισθός.com και livecareer.com είναι όλα πολύ χρήσιμα για τον προσδιορισμό της κατάλληλης αποζημίωσης για το σύνολο δεξιοτήτων σας. "
Στόχος ψηλά
Είναι προτιμότερο να ρωτάτε υπερβολικά στην αρχή και να κατεβαίνετε αργότερα εάν είναι απαραίτητο παρά να ζητάτε λιγότερα από όσα γνωρίζετε ότι αξίζετε (ή ακόμη και θα δεχτείτε!) Και πρέπει να το εξηγήσετε αργότερα. Ενώ δεν θέλετε να ζητήσετε ένα γελοία υψηλό ποσό, το οποίο θα μπορούσε να σας θέσει σε κίνδυνο ούτε καν να ληφθεί υπόψη για το ρόλο, ζητήστε έναν αριθμό για λόγους που θα ήταν επίσης μια σημαντική αύξηση από αυτό που ήδη έχετε κατασκευή.
«Ο γενικός μου βασικός κανόνας είναι να ισχύουν μόνο για θέσεις που θα σας πληρώσουν τουλάχιστον 20.000 δολάρια περισσότερα από ό, τι κάνετε αυτήν τη στιγμή, εκτός εάν η ευκαιρία και η εμπειρία αντισταθμίζουν το να κερδίζεις πολύ λιγότερα από αυτό », λέει ο σύμβουλος και σύμβουλος ηγεσίας Ντάνα W. λευκό, συγγραφέας του νέου βιβλίου Σχεδιασμένος ηγέτης: Γίνετε ο ηγέτης που δημιουργήσατε για να είστε. «Οι καλοί άνθρωποι έχουν μεγάλη ζήτηση! Αν σε θέλουν, θα πληρώσουν. Και μερικές ακόμη χιλιάδες δολάρια, ακόμη και 10 έως 20.000 δολάρια, δεν σημαίνουν τίποτα για αυτούς σε σύγκριση με αυτό που σημαίνουν για εσάς αυτά τα επιπλέον 10 έως 20.000 δολάρια ».
Ρωτήστε με σιγουριά
Είναι σημαντικό να πιστεύετε ότι αξίζετε κάθε δεκάρα που ζητάτε από μια εταιρεία να σας πληρώσει. "Έχετε μια νοοτροπία αφθονίας", λέει ο White. «Μην μπείτε σε διαπραγματεύσεις σκεπτόμενοι τι μπορείτε να πάρετε ή τι θα σας δώσουν. Μπείτε στις διαπραγματεύσεις και ζητήστε αυτό που θέλετε. Σας υπόσχομαι ότι κανένας εργοδότης δεν πρόκειται να σας πληρώσει ένα λεπτό παραπάνω από αυτό που αξίζετε, οπότε πείτε τους τι αξίζετε ». Και πιστέψτε το.
Περισσότερο:Τι να κάνετε όταν αισθάνεστε κολλημένοι στη δουλειά
Μην λες ψέματα
Μερικοί άνθρωποι μπορεί να σας συμβουλεύσουν να μπλοφάρετε και να πείτε στον νέο εργοδότη σας ότι κερδίζετε περισσότερα από ό, τι πραγματικά έχετε, προκειμένου να τους παρακινήσετε να σας προσφέρουν περισσότερα. Σίγουρα, μπορεί να λειτουργήσει για μερικούς ανθρώπους, αλλά δεν αξίζει να ρισκάρετε - ειδικά αν θέλετε πραγματικά τη δουλειά. «Ποτέ, ποτέ ψέματα! Η φήμη σας είναι το πολυτιμότερο πλεονέκτημά σας για να βρείτε οποιαδήποτε δουλειά ή προαγωγή », λέει ο White. «Οι άνθρωποι στον κλάδο έχουν συχνά πολύ στενούς δεσμούς μεταξύ τους και μπορεί να υπάρξει μεγάλος κύκλος εργασιών μεταξύ εταιρειών - ποτέ δεν ξέρεις ποιος ξέρει ποιος και ποιος θα μάθει τα πράγματα. Είναι καλύτερα να ζητάς αυτό που θέλεις με αποδείξεις και να σε απορρίπτουν, παρά να σε πιάνουν σε ένα μικρό λευκό ψέμα για λίγα δολάρια και να καταστρέφεις τη φήμη σου για πάντα ».
Ζήτα περισσότερα
Εάν δεν σας προσφέρεται αυτό που ελπίζατε για πρώτη φορά, θυμηθείτε ότι αυτό είναι απλώς ένα σημείο εκκίνησης για διαπραγμάτευση - και οι εταιρείες είναι συνηθισμένες στη διαδικασία, ακόμα κι αν δεν το κάνετε. Να είστε ευγενικοί και αισιόδοξοι και να επιστρέψετε στο τραπέζι. «Θα συνιστούσα να πείτε κάτι σαν:« Σας ευχαριστώ για την προσφορά και ανυπομονώ να συνεργαστώ μαζί σας και την ομάδα σας. Iλπιζα με την πολυετή εμπειρία μου, την εξειδίκευσή μου στο Χ και την ικανότητά μου να επιτύχω τους στρατηγικούς σας στόχους, ότι θα λάβω αποζημίωση Υ », λέει ο ΜακΜάκιν. Δεν μπορεί να βλάψει να ρωτήσω. Σας έχουν ήδη προσφέρει τη δουλειά, οπότε το χειρότερο που συμβαίνει είναι να απορριφθείτε.
Εξετάστε άλλες μορφές αποζημίωσης
Εάν δεν λάβετε την απάντηση που ελπίζατε, θυμηθείτε ότι υπάρχουν άλλα πράγματα για τα οποία μπορείτε να διαπραγματευτείτε - περισσότερο άδεια επί πληρωμή, ημέρες εργασίας από το σπίτι ή έγκαιρη επανεξέταση για να συζητήσετε μια αύξηση με βάση το δικό σας εκτέλεση. «Είναι αναπόφευκτο να μην παίρνετε πάντα την προσφορά μισθού που θέλετε», λέει η Skeete Tatum. "Η καλύτερη στρατηγική είναι να καταλαβαίνουμε πάντα το" γιατί "για το απορριφθέν αίτημα και με βάση αυτές τις πληροφορίες, μπορείτε να ζητήσετε να επανεξετάσετε τον μισθό σας στον επόμενο κύκλο ή μετά την επίτευξη ορόσημων ή επιδόσεων αποδείχθηκε ».
Αρχικά δημοσιευμένο στο StyleCaster.
