Έχω περάσει όλη μου τη ζωή ως ενεχυροδανειστή, οπότε η διαπραγμάτευση είναι κάτι που μου έρχεται φυσικά. Για πολλούς ανθρώπους, ωστόσο, μπορεί να είναι μια εκφοβιστική διαδικασία.
Περισσότερο: Πώς να διαπραγματευτείτε όταν αγοράζετε ένα ακίνητο
Μελέτες από Business School του Χάρβαρντ υποδηλώνουν ότι οι γυναίκες είναι λιγότερο πιθανό να διεκδικήσουν μια δύσκολη συμφωνία όταν διαπραγματεύονται για λογαριασμό τους. Και συγγραφέας Linda Babcock διαπιστώθηκε ότι όταν πρόκειται για διαπραγματεύσεις, οι γυναίκες μπορεί να έχουν 50 % λιγότερες πιθανότητες να μιλήσουν.
Από τη δική μου εμπειρία, διαπιστώνω ότι οι γυναίκες είναι εξίσου ικανές να διαπραγματευτούν με τους άνδρες ομολόγους τους, αλλά αν διαπιστώνετε ότι είναι πιο πιθανό να αποφύγετε, υπάρχουν τρία κλειδιά που πρέπει να θυμάστε για να διαπραγματευτείτε με επιτυχία οποιοδήποτε συμφωνία:
1. Ελέγξτε τα συναισθήματά σας
Το πρώτο βήμα είναι να το συνειδητοποιήσουμε εσύ είσαι το αφεντικό. Οι γυναίκες οδηγούν το 70-80 % του συνόλου των καταναλωτικών αγορών. Όταν διαπραγματεύεστε για να αγοράσετε κάτι, υπενθυμίστε στον εαυτό σας ότι είστε μέρος του πιο ισχυρού ομίλου αγορών στον πλανήτη. Μην αφήνετε συναισθήματα όπως αμηχανία, φόβο ή εκφοβισμό να έρθουν στη συζήτηση. Όταν αγοράζετε, θυμηθείτε να παίρνετε αποφάσεις με βάση τη σωστή στρατηγική και όχι να εμπλακείτε στα συναισθήματα που περιβάλλουν αυτό το πράγμα που θέλετε να αγοράσετε ή το άτομο (τα) με τα οποία διαπραγματεύεστε.
Περισσότερο: 5 Προνόμια εργασίας για διαπραγμάτευση
2. Γνωρίστε την ουσία σας
Ζούμε σε μια εποχή που είναι αρκετά εύκολο να κάνετε κάποια έρευνα που θα σας βοηθήσει να κατανοήσετε την αξία της αγοράς σας. Είτε αγοράζετε ένα νέο αυτοκίνητο είτε ένα κόσμημα, είναι σημαντικό να ορίσετε μια σειρά από αυτά που είστε διατεθειμένοι και ικανοί να πληρώσετε και να τηρήσετε αυτό. Προχωρήστε σε διαπραγματεύσεις με ένα σχέδιο. Αντί να το σκεφτείτε ως παιχνίδι νίκης ή ήττας, θεωρήστε το μια διαδικασία επίλυσης προβλημάτων που εστιάζει στο να αποκτήσετε αυτό που θέλετε.
3. Να είστε πρόθυμοι να απομακρυνθείτε
Μερικές φορές, ανεξάρτητα από το πόσο πολύ θέλουμε κάτι, η συμφωνία δεν είναι σωστή. Σε αυτές τις περιπτώσεις, πρέπει να είστε πρόθυμοι να απομακρυνθείτε και να επανεκτιμήσετε. Ο μοναδικός καλύτερος τρόπος για να αποφύγουμε τις τύψεις του αγοραστή αργότερα είναι να είμαστε πρόθυμοι να απομακρυνθούμε από συμφωνίες που δεν μας συμφέρουν κατά τη φάση των διαπραγματεύσεων.
Περισσότερο: 5 μύθοι που εμποδίζουν τις γυναίκες να προχωρήσουν στην καριέρα τους
