Πριν από δύο μήνες, αγόρασα δύο υπέροχα Oscar de la Renta φορέματα για το ένα τρίτο των αρχικών τους τιμών στο δείγμα πώλησης της μάρκας στη Νέα Υόρκη. Στην πορεία, έχασα το αγαπημένο μου σουτιέν.
Ενώ έψαχνα ανελέητα για αυτό το πολύτιμο εσώρουχο Gap, έπεσα πάνω σε τρεις σύντομα νύφες που έτυχε να περπατούν γύρω από το μικρό χώρο (υπερπλήρης με φοβερά άσχημες και βραβευμένες φορεσιές), κάνοντας τον δικό τους μελλοντικό γάμο φορέματα. Τα φορέματά τους είχαν επίσης μεγάλη έκπτωση σε σύγκριση με το κόστος τους, εάν αγοράζονταν σε ένα κατάστημα Oscar de la Renta (ή Saks ή Bergdorf Goodman ή σχεδόν οποιοδήποτε άλλο κατάστημα που προσφέρει στους πελάτες ολόσωμους καθρέφτες και όλο το χρόνο και το χώρο που μπορεί να χρειαστούν ενώ βρίσκονται σε ένα εξάρτημα δωμάτιο).
Περισσότερο:31 δροσερές καλοκαιρινές ιδέες για στολή για να αντιγράψετε αυτόν τον μήνα
Δεδομένου του στόχου της εκδρομής-είτε να εξοικονομήσετε πολλά χρήματα για κάτι που σίγουρα χρειάζεστε είτε να ξοδέψετε όχι τόσο πολλά για κάτι που σίγουρα όχι - και η συλλογική μας επιτυχία εκείνη την ημέρα, άρχισα να σκέφτομαι: Ο κ. de la Renta τίμησε τις προσφορές του γνωρίζοντας ότι πιθανότατα θα αγοραστούν προς πώληση; Αγοράζει κανείς τίποτα με πλήρες κόστος πια; Είναι δείγματα πωλήσεων ακόμη και προσφορές ή είναι καλυμμένες υπερτιμημένες υποθέσεις; Το πιο σημαντικό: Αξίζουν ακόμη και οι ψυχολογικές και οικονομικές επιπτώσεις της παρακολούθησης ενός δείγματος πώλησης (και της απώλειας του πολύτιμου σουτιέν μου);
«Εξαρτάται πραγματικά από το είδος του αγοραστή που είσαι», λέει η Laura DiGiovanna, διευθύντρια μάρκετινγκ της 260SampleSale, μιας τρίτης εταιρείας που παρέχει στις μάρκες το χώρο, η ασφάλεια, η συντήρηση, το μάρκετινγκ και ο συνολικός οργανισμός που χρειάζονται για τη δημιουργία ενός δείγματος πώλησης, όταν ρωτούνται αν οι πωλήσεις δειγμάτων είναι τελικά πιο ανταποδοτικές από τις παραδοσιακές αγορές εμπειρίες. «Πρέπει να σταθμίσεις τα υπέρ και τα κατά. Για τους αγοραστές που θέλουν αυτήν την αγάπη και την προσοχή, αυτό το φαγητό, το κάνουμε στο μέγιστο των δυνατοτήτων μας […], αλλά υπάρχουν, όπως, 700.800 άνθρωποι εκεί κάτω ».
Με 10 με 20 καταγεγραμμένες πωλήσεις δειγμάτων κατά μέσο όρο σε ένα μήνα, η Νέα Υόρκη είναι το αδιαμφισβήτητο κεφάλαιο αγοράς υψηλών προδιαγραφών μόδα κομμάτια με μπάτζετ. Αυτή η ποιότητα για την πόλη έχει διπλή πηγή. Από τη μία πλευρά, οι Νεοϋορκέζοι λατρεύουν τη συγκίνηση του κυνηγιού και το σκορ μιας συμφωνίας (σε ποιον δεν αρέσει να κερδίζει;). Ταυτόχρονα, η πόλη «ήταν [πάντα] το επίκεντρο του τόπου όπου τα δείγματα [ντυσίματος] θα συσσωρευτούν και θα πρέπει να ρευστοποιηθούν», εξηγεί ο Assaf Azani, αντιπρόεδρος της 260SampleSale. Λογιστικά μιλώντας, τα διάφορα κομμάτια "που περίσσεψαν" βρίσκονται ήδη στην πόλη-γιατί να μην προσπαθήσουμε να βγάλουμε κέρδος της τελευταίας στιγμής τουλάχιστον από μερικά από αυτά;
«Οι πωλήσεις δειγμάτων άλλαξαν τόσο πολύ με τα χρόνια», λέει ένας έμπειρος συνεργάτης πώλησης δειγμάτων που ηγείται δύο σημαντικών πωλήσεων κάθε χρόνο. Συμφώνησε να μιλήσει υπό τον όρο της ανωνυμίας λόγω των εκτεταμένων επαφών της στον κλάδο του λιανικού εμπορίου. «Θυμάμαι όταν […] ήταν ένα πραγματικό« δείγμα »πώλησης. Εννοώντας ένα ράφι δειγμάτων και κατεστραμμένων αντικειμένων με σήμανση που σίγουρα δεν θα μπορούσαν να πωληθούν σε κατάστημα ». Δεδομένης της επιτυχίας των πωλήσεων, τα γεγονότα άρχισαν να αλλάζουν ποιότητα για να προσελκύσει μια ακόμη μεγαλύτερη ποικιλία πελατών που θα μπορούσαν ενδεχομένως να ρευστοποιήσουν ένα ακόμη μεγαλύτερο κατάλογο κομματιών που πιθανότατα δεν θα αγοραστούν σε διαφορετική περίπτωση. Καθώς οι μάρκες άρχισαν να αναγνωρίζουν τη μεγαλύτερη ψυχολογική διάθεση ενός αγοραστή να αγοράσει ένα προϊόν όταν αντιμέτωποι με τη λέξη "πώληση"-ειδικά σε μια κατάσταση που κάνει ή να πεθάνει-το δείγμα πώλησης μετατοπίστηκε φύση.
"Νομίζω ότι όλες οι μάρκες σηματοδοτούν τις τιμές τους με την πρόθεση να το διαθέσουν προς πώληση", λέει ο συνεργάτης. «Νομίζω ότι τώρα αυτές οι μάρκες εκμεταλλεύονται και πωλούν ένα ράφι δειγμάτων σε πραγματικές τιμές δείγματος και τα υπόλοιπα είναι απλώς περισσευούμενα αποθέματα σε τιμές πολυκαταστημάτων ή σε τιμή πώλησης στο διαδίκτυο. [Πηγαίνετε στο δείγμα πώλησης και βλέπετε] ολοκαίνουργιο εμπόρευμα από πλαστικό και κρεμάστρες σαν σε αποθήκη πολυκαταστήματος ». Η πώληση δειγμάτων εξακολουθεί να είναι πώληση, αλλά όχι μόνο δειγμάτων.
«Όχι, καθόλου», λέει ο Στίβεν Νταν, ιδιοκτήτης δύο ομώνυμων μπουτίκ πολυτελείας στο Λονγκ Άιλαντ όταν ρωτήθηκε αν πιστεύει ότι οι μάρκες των οποίων τα προϊόντα πουλάει κοστίζουν τα προϊόντα τους γνωρίζοντας ότι τελικά θα πωληθούν με έκπτωση κατά τη διάρκεια μια πώληση. Εκτελεί επίσης δείγματα πωλήσεων στο τέλος κάθε σεζόν, προσπαθώντας να τα οργανώσει όταν «υπάρχουν μόνο ένα από το καθένα στοιχείο που απομένει », διατηρώντας σαφώς την αύρα της αποκλειστικότητας που ορίζει πάντα την υψηλή τιμή (και την υψηλή τιμή) προϊόντα.
"Προσπαθούμε πάντα να έχουμε την πιο ανταγωνιστική τιμολόγηση", λέει ο Azani ενώ συζητά τη διαδικασία που αφορά την τιμολόγηση κάθε τεμαχίου. «Στην πραγματικότητα, όταν οι περισσότεροι πελάτες έρχονται με πολύ επιθετική τιμή, δεν είμαστε αυτοί που θα τους αποτρέψουμε. Αν μη τι άλλο, αυτές είναι οι πωλήσεις που είναι οι πιο αξέχαστες. Αυτές είναι οι πωλήσεις που οι άνθρωποι επιστρέφουν στο γραφείο με δύο τεράστιες τσάντες για ψώνια και αρχίζουν να συζητούν με τους συναδέλφους τους για αυτό που βρήκαν για $ 25 ».
Ωστόσο, δεν αποτελεί έκπληξη ότι η έντονη τιμή πώλησης δεν αποτρέπει τους αγοραστές να ζητήσουν ακόμη περισσότερες εκπτώσεις. Ο DiGiovanna αναφέρει αρκετά παζάρια κατά τη διάρκεια των εκδηλώσεων, «αλλά έχουμε μια αυστηρή πολιτική: Η τιμή που ο πελάτης μας τα σύνολα είναι η τιμή για την οποία το πουλάμε ». Όλα τα υπόλοιπα εμπορεύματα επιστρέφονται τελικά στον πελάτη την τελευταία ημέρα του πώληση.
Η Αιμιλία, μία από τις νύφες που την βρήκαν φόρεμα στην πώληση Oscar de la Renta, απηχεί το συναίσθημα του Azani προς την αιώνια ανάμνηση μιας πραγματικά καλής πώλησης. «Πήγα σε ένα σαλόνι γάμου και δοκίμασα μερικά φορέματα, αλλά οι τιμές για τα φορέματα που μου άρεσαν και θα ήθελα ήταν πολύ υψηλές», θυμάται. «Η μαμά μου μου είχε πει ότι επρόκειτο να πωληθεί δείγμα, οπότε μπήκα στο [γαμήλιο σαλόνι] γνωρίζοντας ότι θα καταλήξω αγοράζοντας το φόρεμα σε έκπτωση ». Το φόρεμα που αγόρασε στην πώληση δείγματος Oscar de la Renta ήρθε με έκπτωση 90 % ετικέτα.
Περισσότερο:13 Νυφικά Boho για τα οποία είμαστε Head Over Heels For
Σίγουρα, οι μάρκες μπορεί να τιμολογήσουν τις προσφορές τους γνωρίζοντας ότι τελικά θα φιλοξενήσουν ένα δείγμα πώλησης. "Τα πολυκαταστήματα έχουν μειώσει τις τιμές λιανικής [επίσης]", λέει ο Azani. Και είναι σύνηθες για τους καταναλωτές να περιμένουν έως ότου το πολυπόθητο εμπόρευμα κυκλοφορήσει σε καταστήματα όπως η J.Crew, η Gap ή η Aritzia - γιατί θα συμβεί. (Όλα αυτά τα καταστήματα αρνήθηκαν να σχολιάσουν αυτήν την ιστορία.) Αλλά από την άποψη του πελάτη, ποια θα ήταν η άλλη επιλογή; Δεν σας ανήκει καθόλου το κομμάτι; «Υπάρχει εμπόδιο στην είσοδο για πολλές μάρκες», σχολιάζει ο Αζάνι όταν συζητά αυτό που πιστεύει ότι είναι η απόλυτη έκκληση μιας πώλησης. «Νομίζω ότι πολλοί πελάτες μπορεί να γνωρίζουν μια μάρκα, αλλά ποτέ δεν μπήκαν στον κόπο να μπουν στο κατάστημα ή να αγγίξουν το προϊόν ή να σκεφτούν να αγοράσουν το προϊόν επειδή είναι εκτός του εύρους τιμών τους. Έτσι, τη στιγμή που το φέρνετε στο δείγμα πώλησης, κεντρίζει το ενδιαφέρον όλων ».
Η λογική του Azani είναι, λοιπόν, λογική. Ποτέ δεν θα μπορείτε να αντέξετε οικονομικά αυτήν την τσάντα Balenciaga πλήρους τιμής-αλλά μόλις φτάσει το δείγμα πώλησης, αν η τιμή της τσάντας είναι φουσκωμένη ή όχι είναι δίπλα στο σημείο. Αυτό που μετράει είναι ότι η τσάντα είναι πλέον εντός του προϋπολογισμού σας.
Ο Νταν παρακαλεί να διαφωνήσει. "Κατά τη γνώμη μου, η τυπική πώληση δειγμάτων είναι το χειρότερο πράγμα που έχει συμβεί στη μόδα", λέει μέσω email. «Μην με παρεξηγείτε, ξέρω ότι τα άτομα που δεν έχουν την οικονομική δυνατότητα λιανικής είναι ενθουσιασμένα για ένα δείγμα πώλησης, αλλά αυτά έχουν βλάψει την επιχείρηση ως ολόκληρος." Ως εξήγηση, ο ιδιοκτήτης της μπουτίκ αναφέρει την κατάσταση και την αποκλειστικότητα που συνεπάγεται η δυνατότητα να πληρώσει κανείς ένα ακριβό είδος. "Ο πελάτης πλήρους τιμής σκέφτεται τώρα δύο φορές για να δαπανήσει $ 6.000 σε μια τσάντα της Nancy Gonzalez στο Bergdorf Goodman", λέει. «Επειδή γνωρίζει ότι η φίλη της αγόρασε την ίδια τσάντα που αγόρασε την περασμένη σεζόν, δύο μήνες αργότερα με έκπτωση 60 %».
Δεδομένων των νόμων της προσφοράς και της ζήτησης, το επιχείρημα του Dann ακολουθεί τη λογική. Όσο πιο φθηνό είναι το προϊόν, τόσο μεγαλύτερος είναι ο αριθμός των δυνητικών αγοραστών. Όσο μεγαλύτερος είναι ο αριθμός των δυνητικών αγοραστών, τόσο χαμηλότερη είναι η αξία του αντικειμένου. Το δραματικό αποτέλεσμα; Πουφ, όχι πλέον βιομηχανία μόδας υψηλού επιπέδου. Είτε το αποτέλεσμα είναι τελικά κακό είτε καλό, αν η ευτυχία των Αμερικανών με μέση αμοιβή υπερισχύει εκείνη των πλουσίων Ο Αμερικανός (που θέλει να είναι ο μόνος που θα μπορεί ποτέ να αντέξει οικονομικά αυτή την τσάντα Nancy Gonzalez αξίας 6.000 δολαρίων) είναι θέμα γνώμης και προοπτική. Αλλά ένα είναι σίγουρο: Βάζοντας αυτό το φόρεμα Oscar de la Renta γνωρίζοντας ότι πλήρωσα ένα κλάσμα από αυτό που έπαιρνε ο κ. De la Renta Αρχικά μου ζήτησε να πληρώσω, αν και χωρίς σουτιέν, αισθάνθηκα τόσο γλυκά… θεωρώντας ότι ξόδεψα μόλις 600 $ σε ένα ζευγάρι loafers Gucci- έκπτωση!
Αρχικά δημοσιευμένο στο StyleCaster.
