Ψάχνοντας για δουλειά? Το βιογραφικό του δολοφόνου δεν αφορά μόνο τη γραμματική και τα προσόντα. Αυτές οι βασικές αρχές του μάρκετινγκ και διαφήμιση θα μεταφέρει το βιογραφικό σας στην κορυφή του σωρού.
Στοχεύστε το κοινό σας
Προσπαθήστε να σκεφτείτε τον εαυτό σας αντικειμενικά, ως προϊόν που πουλάτε. Τι προβλήματα, ανησυχίες και φόβοι έχουν (επαγγελματικά μιλώντας) και πώς μπορείτε να τα διορθώσετε; Τι τους κάνει ευτυχισμένους; Τι τους κάνει να τσιμπολογάνε; Τι θα τους έκανε να θέλουν να αγοράσουν (σε εσάς); Ναι, αυτοί είναι επαγγελματίες, αλλά είναι και άνθρωποι. Ανθρωποι παίρνει συναισθηματικά αποφάσεις τότε δικαιολογήστε τα με τη λογική, ακόμα και σε επιχειρηματικό περιβάλλον.
Αναλύστε την "έρευνα αγοράς"
Οι περισσότερες ώρες για τις οποίες χρεώνω είναι για ερευνητικό χρόνο. Διαβάστε προσεκτικά τη λίστα εργασιών. Τι σας λέει για αυτό που ψάχνουν; Τι πρόβλημα έχουν Πραγματικά πρέπει να λυθεί; Ναι, χρειάζονται σχεδιαστή ιστοσελίδων, αλλά αν η λίστα τους λέει ότι πρέπει να δουλεύετε καλά σε καταστάσεις υψηλής πίεσης, δουλέψτε γρήγορα και μάθετε γρήγορα, αυτό πιθανώς σημαίνει ότι έχουν λίγο χρόνο και χρειάζονται κάποιον που μπορεί να μπει στη μάχη χωρίς πολλά εκπαίδευση. Δείτε τον ιστότοπό τους και ερευνήστε την εταιρεία online. Τι είδους δεξιότητες είναι πιθανό να είναι απαραίτητες για να γίνει αυτή η δουλειά; Θέλετε το βιογραφικό σας να τους πει ότι έχετε αυτό που χρειάζονται.
Στοχεύστε το μήνυμά σας
Οι μεγάλες εταιρείες εμφανίζουν πολλές διαφημίσεις ταυτόχρονα επειδή προσπαθούν να προσελκύσουν διάφορα είδη κοινού. Πρέπει να κάνεις το ίδιο πράγμα. Κάθε εταιρεία έχει διαφορετικές ανάγκες, διαφορετικά προβλήματα και διαφορετικούς στόχους. Βγείτε από την έρευνα αγοράς που μόλις αναλύσατε και προσαρμόστε το βιογραφικό σας ώστε να αντικατοπτρίζει τις μοναδικές ανάγκες, προβλήματα και στόχους τους.
Χρησιμοποιήστε το όνομα του ατόμου που προσλαμβάνει στη συνοδευτική σας επιστολή αντί για γενικό χαιρετισμό. Δείτε τον στο LinkedIn. Μιλώντας για ποια, πότε ήταν η τελευταία φορά που ενημερώσατε τη δική σας; Γιατί και αυτοί θα φαίνονται. Χρησιμοποιήστε αυτούς τους ίδιους κανόνες εκεί.
Προσαρμόστε κάθε βιογραφικό και συνοδευτική επιστολή στην εταιρεία και το άτομο στο οποίο το στέλνετε. Θέλετε πάντα να είστε επαγγελματίας, αλλά δεν θέλετε επίσης να στείλετε ένα υπερ-επίσημο βιογραφικό σε μια εταιρεία με χαλαρή εταιρική κουλτούρα. Το βιογραφικό σας πρέπει να πει "ταιριάζω εδώ".
Συμβουλή μπόνους: Θα κοιτάξουν επίσης τα προφίλ σας στο Facebook και το Twitter (και το Pinterest και το Instagram) αν τα βρουν, οπότε αν δεν θέλετε να τα βλέπουν όλα αυτά, κάντε τα προσωρινά ιδιωτικά. Διαφορετικά, προσέξτε τι δημοσιεύετε. Έχω περάσει 100 τοις εκατό πάνω από ένα μήνα στο προφίλ κάποιου Twitter για να δω ποιον θα μπορούσα να προσλάβω.
Ανοίξτε (και κλείστε) δυνατά
Στη διαφήμιση, πρέπει να τραβήξετε την προσοχή των ανθρώπων σε μια στιγμή, διαφορετικά τους έχετε χάσει. Το ίδιο και με τα βιογραφικά. Η αντικειμενική σας δήλωση πρέπει να τους λέει τι θέλετε από αυτό, αλλά με τρόπο που να σχετίζεται άμεσα με αυτούς. Θα πρέπει να λέει: «Δείτε, θέλουμε τα ίδια πράγματα από τη ζωή».
Δεδομένου ότι οι άνθρωποι σαρώνουν μόνο τα βιογραφικά, είναι πολύ πιθανό να χάσουν τα πράγματα στη μέση, αλλά θα σταματήσουν όταν φτάσουν στο τέλος. Θέλετε το τελευταίο πράγμα που διαβάζουν να είναι "διαθέσιμες αναφορές κατόπιν αιτήματος"; Το ξέρουν.
Οφέλη, όχι χαρακτηριστικά
Ποιο προϊόν θέλετε να αγοράσετε; Ένας κινητός σκληρός δίσκος ευέλικτης συνδεσιμότητας με 1 TB αποθηκευτικού χώρου και ρυθμούς μεταφοράς 480 Mbps; Or ένας εξαιρετικά φορητός σκληρός δίσκος που τριπλασιάζει τον χώρο φωτογραφιών του iPhone σας, ώστε να μπορείτε να καταγράφετε όλες τις αναμνήσεις των διακοπών σας; Θα σας ξάφνιαζε να μάθετε το δεύτερος σκληρός δίσκος έχει λιγότερο από 1 τοις εκατό το χώρο αποθήκευσης του πρώτου; Το πρώτο είναι ένα παράδειγμα χαρακτηριστικών. Είναι σημαντικά, αλλά θα πρέπει πάντα να έχετε υπόψη σας ότι εστιάζετε στο τελευταίο: τα οφέλη.
Μπορεί να έχετε μεγάλες διαπραγματευτικές ικανότητες, αλλά να θυμάστε ότι ο μελλοντικός εργοδότης σας είναι επίσης άνθρωπος. Τι τους συμφέρει; Αντί να γράψετε "συμβάσεις με διαπραγμάτευση", δώστε παραδείγματα φορές που οι διαπραγματευτικές σας ικανότητες έκαναν τη δουλειά. Η εστίαση στα οφέλη θα σας βοηθήσει να αποφύγετε όλες τις γλώσσες και να δώσετε στον πιθανό εργοδότη σας μια πραγματική αίσθηση του γιατί η πρόσληψη σας είναι η καλύτερη απόφαση που μπορούν να πάρουν. Αποθηκεύστε την ενότητα δεξιοτήτων σας για πράγματα όπως ασυνήθιστα προγράμματα υπολογιστών που ξέρετε πώς να χρησιμοποιήσετε.
Αξιοποιήστε τον κανόνα των τριών
Οι άνθρωποι είναι πιο πιθανό να ενεργούν με βάση τις πληροφορίες όταν έρχονται σε τρεις (επιστημονικό γεγονός). Στη διαφήμιση, το χρησιμοποιούμε για να κάνουμε τους πελάτες να σκεφτούν ενεργά να αγοράσουν αυτό που πουλάμε (γι 'αυτό βλέπετε τρεις διαφημίσεις για το ίδιο προϊόν όταν παρακολουθείτε μια τηλεοπτική εκπομπή).
Όταν γράφετε το βιογραφικό σας, επικεντρωθείτε σε τρία. Εάν έχετε μόνο δύο παραδείγματα για να αποδείξετε ότι είστε καλοί σε κάτι, δεν έχετε αρκετά στοιχεία. Εάν έχετε περισσότερα από τρία παραδείγματα, επιλέξτε τα τρία καλύτερα γιατί περισσότερα από αυτά μπορεί να αραιώσουν το σημείο σας.
Γράψτε και επεξεργαστείτε ανελέητα
Σε ένα τυπικό τηλεοπτικό σποτ, έχετε 30 δευτερόλεπτα για να επικοινωνήσετε την άποψή σας. Αυτό είναι περίπου 80 λέξεις, μέγ. Κάθε λέξη πρέπει να μετράει. Χρήση ισχυρά, ισχυρά ρήματα και συνοπτικές, άμεσες προτάσεις σε ενεργητική φωνή. Οι παράξενες λέξεις μειώνουν μόνο τη δύναμη της πρότασης και πρέπει να κοπούν.
Επίσης… άφησε κάτω αυτόν τον θησαυρό και απομακρύνσου αργά. Εντάξει, αυτό είναι λίγο σκληρό, αλλά ακόμη και η κυβέρνηση έχει κανόνες σχετικά με την απλή γλώσσα τώρα. Οι λέξεις Highfalutin είναι πιο επαχθές για ανάγνωση, ανεξάρτητα από την ευφυΐα κάποιου. Είναι εντάξει να χρησιμοποιείτε τον θησαυρό για έμπνευση, αλλά ποτέ, ποτέ, ποτέ μην χρησιμοποιείτε λέξεις που κανονικά δεν θα χρησιμοποιούσατε στη συνομιλία. Μερικές φορές βλέπω διαφημίσεις στην τηλεόραση και έχω αυτήν την εικόνα ενός 65χρονου κειμενογράφου που ψάχνει απεγνωσμένα τον Urban Λεξικό για να μάθετε πώς «τα παιδιά μιλούν αυτές τις μέρες». Οι άνθρωποι μπορούν να μυρίσουν την έλλειψη γνησιότητας σαν αίμα στο νερό. Θέλετε να παρουσιάσετε το καλύτερο εκδοχή από εσάς, όχι κάποιος άλλος εντελώς.
Επίτευξη "κρούσης στο ράφι"
Η επίδραση στο ράφι είναι η οπτική γοητεία ή η ιδιαιτερότητα ενός προϊόντος όταν βρίσκεται στο ράφι (περιβάλλεται από παρόμοια προϊόντα).
Βεβαιωθείτε ότι το βιογραφικό σας δείχνει υπέροχο. Θα πρέπει να είναι πραγματικά καλά διαμορφωμένο με αρκετό λευκό χώρο για να μην φαίνεται ακατάστατο. Χρησιμοποιήστε μια απλή, ευανάγνωστη, μη διακοσμητική γραμματοσειρά για να αποφύγετε τη σούπα γραμματοσειρών και τη δυσκολία ανάγνωσης. Αποφύγετε επίσης το Courier, το Times New Roman ή το Arial (είναι χρονολογημένα, και το πιστεύετε ή όχι, πολλοί άνθρωποι μπορούν να το πουν!). Ένα χρώμα είναι εντάξει, αλλά μην το παρακάνετε και μην το χρησιμοποιείτε σε σημαντικό κείμενο (είναι δύσκολο να διαβαστεί).
Και μην ξεχνάτε το χαρτί. Το φθηνό χαρτί του εκτυπωτή είναι όχι-όχι. Εάν μοιράζεστε το βιογραφικό σας ηλεκτρονικά, δημιουργήστε ένα PDF. Ένα έγγραφο Word ή Pages μπορεί να τροποποιηθεί (το οποίο έκανα και το έσωσα τυχαία και χρειάστηκε να περάσω 20 λεπτά ψάχνοντας το email μου για το πρωτότυπο). Επιπλέον, εάν χρησιμοποιείτε πίνακες ή άλλες λειτουργίες για να βοηθήσετε στη μορφοποίηση, ενδέχεται να βλέπουν δυσάρεστες γραμμές.
Περισσότερα για τις συμβουλές βιογραφικού
Γιατί το Times New Roman είναι μια απαίσια γραμματοσειρά για χρήση στο βιογραφικό σας
10 Συνηθισμένα βιογραφικά λάθη και πώς να τα διορθώσετε
5 Αποτελεσματικοί τρόποι για να βοηθήσετε τους εργοδότες να βρουν το βιογραφικό σας
