Ουάου! Το καλοκαίρι του 2015 ήταν μια καυτή αγορά πωλητών σε όλη τη χώρα. Οι αγοραστές έκαναν πολλές προσφορές σε σπίτια και ήταν πρόθυμοι να πληρώσουν το υψηλότερο δολάριο για να ξεπεράσουν τον ανταγωνισμό. Υπό αυτές τις συνθήκες, υπάρχουν νικητές και ηττημένοι. Κατά τη γνώμη μου, κανένας παρακινημένος, ειδικευμένος αγοραστής δεν πρέπει να χάσει το σπίτι των ονείρων του.
Τι μπορείτε να κάνετε την επόμενη φορά που θα βρεθείτε αντιμέτωποι με έναν σκληρό ανταγωνισμό στο αγαπημένο σας σπίτι; Μπορείτε να δείτε τις συμβουλές μου στο γρήγορο βίντεο με τα παρακάτω βήματα ή απλώς να συνεχίσετε να διαβάζετε.
Όλοι γνωρίζουμε το ρητό: «Αυτός που έχει το χρυσό κάνει τους κανόνες». Εκτός από την προσφορά μιας πραγματικά υψηλής προσφοράς σε ένα σπίτι νικήστε τον ανταγωνισμό, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε άλλες στρατηγικές για να κάνετε την προσφορά σας πιο ανταγωνιστική - χωρίς να ξοδέψετε περισσότερα.
1. Μην ζητήσετε από τον πωλητή το κόστος κλεισίματος.
Ποιο είναι το κόστος κλεισίματος, ρωτάτε; Όταν αγοράζετε ένα σπίτι, όπως όταν αγοράζετε ένα αυτοκίνητο, υπάρχουν επιπλέον χρεώσεις πέραν της τελικής τιμής πώλησης για να καλύψετε αντικείμενα όπως έξοδα χρηματοδότησης, φόρους, ασφάλιση και πολλά άλλα. Ας ελπίσουμε ότι έχετε εξοικονομήσει αρκετά χρήματα για να καλύψετε τόσο την προκαταβολή όσο και το κόστος κλεισίματος. Πολλές φορές, οι αγοραστές θα ζητήσουν από τον πωλητή να συνεισφέρει και να βοηθήσει στην πληρωμή του κόστους κλεισίματος, γεγονός που τελικά μειώνει την ουσία των πωλητών. Επίσης, όταν ζητάτε το κόστος κλεισίματος και άλλος αγοραστής δεν είναι, δεν φαίνεστε οικονομικά ισχυροί. Αυτό μπορεί να τοποθετήσει την προσφορά σας στο πίσω μέρος.
2. Προσφέρετε μεγαλύτερη κατάθεση
Κατά τη σύνταξη της προσφοράς, δεν κοστίζετε τίποτα για να αυξήσετε αυτό το στοιχείο γραμμής. Κατά κανόνα, μια κατάθεση δεν καταβάλλεται έως δύο ή τρεις ημέρες μετά την ολοκλήρωση της σύμβασης και η κατάθεση πιστώνεται πίσω σε εσάς ούτως ή άλλως. Αντί για την τυπική κατάθεση στην αγορά σας, δείξτε στον πωλητή ότι είστε έτοιμοι να βάλετε τα χρήματά σας στο στόμα σας, προσφέροντας να καταθέσετε μια πολύ μεγαλύτερη κατάθεση από τον επόμενο τύπο. Ρωτήστε τον μεσίτη σας ποιος είναι ο κανόνας κατάθεσης στην κατάστασή σας και προχωρήστε ανάλογα.
3. Μειώστε την περίοδο ελέγχου σας
Αφού οριστικοποιήσετε τη σύμβασή σας και στείλετε την κατάθεσή σας, συχνά θα σας ξεφλουδίζουν στη μέση της περιόδου επιθεώρησής σας. Οι τυπικές περίοδοι επιθεώρησης διαφέρουν σε ολόκληρη τη χώρα, αλλά στη Φλόριντα είναι περίπου 10 έως 15 ημέρες. Ωστόσο, αυτές είναι 10 έως 15 ημέρες που ο πωλητής έχει βγάλει το σπίτι του από την αγορά και χάνει από άλλους πιθανούς αγοραστές και προσφορές για το σπίτι τους. Δείξτε του ότι έχετε κίνητρο να κλείσετε γρήγορα το σπίτι σας και ότι είστε ευαίσθητοι στα ενδιαφέροντά τους μειώνοντας τον χρόνο επιθεώρησής σας σε τρεις, πέντε ή επτά ημέρες. Αυτή είναι μια κλασική, έμπειρη κίνηση επενδυτών που μπορείτε να προσθέσετε στο οπλοστάσιό σας την επόμενη φορά που θα βρεθείτε σε μια ανταγωνιστική προσφορά ή μια κατάσταση προσφοράς.
Έτσι, για να συνοψίσουμε, εάν θέλετε η προσφορά σας να ξεχωρίζει από το πλήθος, αποφύγετε να ζητήσετε το κόστος κλεισίματος. Στη συνέχεια, αντλήστε την κατάθεσή σας για να εντυπωσιάσετε τον πωλητή. Τέλος, ολοκληρώστε γρήγορα τις επιθεωρήσεις σας για να αποφύγετε να κρατήσετε τον πωλητή. Ακολουθήστε αυτές τις συμβουλές και η προσφορά σας θα γίνει αντιληπτή ως πιο ανταγωνιστική, ισχυρότερη και πιο γοητευτική από τον ανταγωνισμό!
Ενημερώστε με αν κάποια από αυτές τις συμβουλές λειτούργησε για εσάς. Θα ήθελα πολύ να σας ακούσω καθώς είμαι νέος στην κοινότητα SheKnows και ανυπομονώ να κάνω συνδέσεις εδώ!
