Δεν μπορείτε πάντα να παίρνετε αυτό που θέλετε. Αλλά αν προσπαθήσετε, μερικές φορές μπορεί να βρείτε ότι παίρνετε αυτό που χρειάζεστε. - Πέτρες που κυλάνε
Η διαφορά ανάμεσα στο να θέλεις να γίνεις και να είσαι επιτυχημένος αγοραστής σπιτιού μπορεί να συνοψιστεί σε τίποτα περισσότερο από το να γνωρίζεις τη διαφορά μεταξύ του τι θέλεις σε ένα σπίτι και του τι δεν μπορείς να ζήσεις χωρίς αυτό. Ακούγεται απλό, αλλά αυτή η διαφορά απαιτεί την ικανότητα να αναγνωρίζεις τι είναι πραγματικά σημαντικό για σένα και να συμβιβάζεσαι με τα υπόλοιπα. Δυστυχώς, η ικανότητα συμβιβασμού συχνά χάνεται μεταξύ δύο συζύγων ή συντρόφων που ξεχνούν ότι δεν έχουν την πολυτέλεια να ικανοποιήσουν κάθε ιδιοτροπία τους.
Πρέπει να κάνω μια λίστα επιθυμιών; Τι γίνεται με τον έλεγχο πραγματικότητας;
Αρχικά, ας μιλήσουμε για το τι αποτελεί μια λίστα επιθυμιών. Η λίστα επιθυμιών δεν είναι τίποτα περισσότερο από μια λίστα με όλα όσα έχετε ονειρευτεί να έχετε στο σπίτι σας: πάγκοι κουζίνας από γρανίτη ή σχιστόλιθο (ή ίσως ένθετο, βιτρό), ξύλο τζάκι, γκαράζ τριών αυτοκινήτων, υδρομασάζ τεσσάρων ατόμων, η καλύτερη σχολική περιοχή στην πολιτεία σας, πέντε λεπτά με τα πόδια μέχρι τη δουλειά, τέσσερα υπνοδωμάτια, μια κύρια σουίτα με τις ντουλάπες του και θολωτή οροφές. Παίρνετε την εικόνα.
Οι καλύτεροι κτηματομεσίτες και μεσίτες θα ζητήσουν από τους αγοραστές τους για πρώτη φορά να δημιουργήσουν μια λεπτομερή λίστα επιθυμιών για όλα όσα θα ήθελαν να έχουν σε ένα σπίτι, ομαδοποιημένα σε αυτές τις τέσσερις κατηγορίες:
- Τοποθεσία.Σκεφτείτε πού σας αρέσει να ψωνίζετε, πού θα πηγαίνουν τα παιδιά σας στο σχολείο, πού εργάζεστε, πού λατρεύετε και πού μένουν οι φίλοι και η οικογένειά σας.
- Μέγεθος.Σκεφτείτε τον αριθμό των υπνοδωματίων που θέλετε, το μέγεθος του κήπου, το επιπλέον δωμάτιο που μπορεί να χρειαστείτε επέκταση ή οικογενειακή ευελιξία, πού θα πλύνετε τα ρούχα και τι είδους αποθηκευτικός χώρος έχετε χρειάζομαι.
- Ανεσεις.Σκεφτείτε το γκαράζ, τις συσκευές κουζίνας και μπάνιου, πισίνα, τζάκι, κλιματισμό, ηλεκτρικές καλωδιώσεις, σύστημα θέρμανσης και δάπεδα από μασίφ ξύλο.
- Κατάσταση. Θέλετε ένα σπίτι σε κατάσταση μετακόμισης; Or είστε διατεθειμένοι να συνεισφέρετε σε «ιδιώτες ιδιώτες», για να δανειστείτε μια φράση This Old House, για να αποκτήσετε αξία;
Με την πρώτη ματιά, πολλά από αυτά τα αντικείμενα ενδέχεται να έρχονται σε αντίθεση με άλλα στη λίστα. Θέλετε να είστε κοντά σε ένα δίκτυο μεταφορών, ώστε να είναι εύκολο να μετακινηθείτε και όμως θέλετε μια ήσυχη και γαλήνια γειτονιά. Μπορεί να θέλετε να περπατήσετε στη δουλειά, αλλά όταν επιστρέφετε στο σπίτι, θέλετε η γειτονιά σας να είναι σιωπηλή και ασφαλής. Θέλετε μια μεγάλη ποικιλία από ψώνια και όμως πρέπει να είστε αρκετά κοντά στο κέντρο ευεξίας σας για να το χρησιμοποιείτε σε τακτική βάση. Θέλετε να εκμεταλλευτείτε την πόλη και να ζήσετε στα προάστια.
Αυτό είναι μια λίστα επιθυμιών. Εάν είστε ειλικρινείς σε αυτό που θέλετε, οι ασυνέπειες και οι συγκρούσεις θα είναι εύκολο να εντοπιστούν. Οι περισσότεροι αγοραστές για πρώτη φορά μπερδεύονται με όλες τις επιλογές τους και παίρνουν τη νοοτροπία «παιδί σε καραμέλα».
Η επιλογή μεταξύ διαφορετικών στυλ σπιτιών είναι δύσκολη. Ένας μεσίτης έχει, κάθε χρόνο, μερικούς αγοραστές για πρώτη φορά που πρέπει να δουν τουλάχιστον ένα από τα πάντα στην περιοχή: ένα ράντσο της Καλιφόρνιας, ένα παλιό βικτοριανό, ένα διαμέρισμα στην πόλη και αρκετές νέες υποδιαιρέσεις. Χρειάζεται τεράστιο χρονικό διάστημα, το οποίο χάνεται αν ο αγοραστής αποφασίσει τελικά να πάει με πατάρι.
Για να βοηθήσουν τους πελάτες τους να καθορίσουν τις ανάγκες τους καθώς και τα θέλω τους, ορισμένοι πράκτορες και μεσίτες χρησιμοποιούν επίσης ένα εργαλείο που ονομάζεται έλεγχος πραγματικότητας.
Η Joanne, συνεργάτης πωλήσεων ακινήτων στο Νιου Τζέρσεϊ, κάνει για πρώτη φορά στους αγοραστές της πολύ συγκεκριμένες ερωτήσεις σχετικά με το τι χρειάζονται για να επιβιώσουν στο πρώτο τους σπίτι. «Απλώς ξέρω ότι το χαρτζιλίκι τους δεν θα τους επιτρέψει να έχουν ό, τι θέλουν. Τους λέω ότι θα αρχίσουν να παίρνουν αυτό που θέλουν με το δεύτερο σπίτι τους και όχι το πρώτο ».
Ακολουθούν μερικές από τις ερωτήσεις που μπορεί να θέσει η Joanne:
- Πόσα υπνοδωμάτια χρειάζεστε;
- Πόσα παιδιά έχετε ή σκοπεύετε να κάνετε άλλα ενώ μένετε σε αυτό το σπίτι;
- Είναι ένα γκαράζ απολύτως απαραίτητο;
- Γιατί χρειάζεστε ένα σπίτι με υπόγειο ή σοφίτα;
- Χρησιμοποιείτε τα μέσα μαζικής μεταφοράς σε καθημερινή βάση;
- Πόσο κοντά στη δουλειά πρέπει να είσαι;
- Η οδήγηση σε μεγάλο αυτοκινητόδρομο ή στην κυκλοφορία, σε κάνει να τρελαίνεσαι;
- Θέλετε να φροντίσετε έναν κήπο ή θα προτιμούσατε ένα σπίτι χωρίς συντήρηση;
Κάνοντας συγκεκριμένες ερωτήσεις σχετικά με τον καθημερινό τρόπο ζωής σας, οι μεσίτες μπορούν να επικεντρωθούν στην καλύτερη τοποθεσία, το μέγεθος του σπιτιού και τις ανέσεις για τον προϋπολογισμό σας. Μπορούν να διαβάσουν μεταξύ των γραμμών στη λίστα επιθυμιών σας.Οι λίστες επιθυμιών και οι έλεγχοι πραγματικότητας έχουν άλλη χρήση. Δίνοντας προτεραιότητα στα στοιχεία της λίστας σας, ένας καλός κτηματομεσίτης μπορεί να πει ποια αντικείμενα μπορεί να είστε διατεθειμένοι να ανταλλάξετε. Για παράδειγμα, εάν η πρώτη επιθυμία στη λίστα σας είναι να έχετε ένα σπίτι τεσσάρων υπνοδωματίων, δύο λουτρών, και το τριακοστό όγδοο είδος είναι ένα τζάκι που καίγεται ξύλο, τότε ο μεσίτης γνωρίζει ότι πιθανότατα θα προτιμούσατε ένα σπίτι τεσσάρων υπνοδωματίων, δύο λουτρών χωρίς τζάκι από ένα σπίτι τριών υπνοδωματίων, δύο λουτρών με τζάκι.
Η ουσία: Αν δεν κερδίσετε το λαχείο ή είστε ανεξάρτητοι πλούσιοι, πιθανότατα θα χρειαστεί να κάνετε μερικές αντισταθμίσεις όταν αγοράζετε, το πρώτο σας σπίτι.
Και, μερικές φορές, θα κάνετε ένα λάθος.
Η Ιλίς και η ιστορία του Σαμ
Όταν ο Σαμ και εγώ αγοράσαμε την πρώτη μας θέση μαζί (ένα vintage συνεργείο του Σικάγου που χτίστηκε τη δεκαετία του 1920), δεν είχαμε αυτοκίνητο. Ζούσαμε στην πόλη, με θέα στη λίμνη Μίσιγκαν και είχαμε εύκολη πρόσβαση στα μέσα μαζικής μεταφοράς, οπότε δεν μπορούσαμε καν να φανταστούμε ότι μια μέρα θα αλλάξουμε γνώμη και θα αγοράσουμε αυτοκίνητο. Η λίστα επιθυμιών μας περιλάμβανε μια θέση στάθμευσης, αλλά ήταν χαμηλή στη λίστα, ίσως γύρω στο εικοστό στοιχείο.Από την άλλη πλευρά, ένα τζάκι με ξύλα ήταν αρκετά ψηλά-περίπου στο νούμερο πέντε-στη λίστα μας. Μπορείτε να μαντέψετε τι συνέβη. Όταν μας έδωσαν ένα αυτοκίνητο λίγα χρόνια αργότερα, και αρχίσαμε να κυνηγάμε και να γαβγίζουμε θέσεις στάθμευσης στο δρόμο, ήμασταν συγγνώμη (ιδιαίτερα σε κρύες, χιονισμένες, κάτω από το μηδέν νύχτες στο Σικάγο) που δεν είχαμε χώρο για να σταθμεύσουμε το αυτοκίνητο. Αλλά όχι τόσο λυπημένος όσο όταν θέλαμε να πουλήσουμε τη μονάδα μας και ανακαλύψαμε ότι οι περισσότεροι αγοραστές σπιτιών σε εκείνη την περιοχή δεν θα σκεφτόταν καν ένα κτίριο που δεν είχε πάρκινγκ. Λιγότεροι άνθρωποι νοιάστηκαν για το τζάκι, αν και το λατρέψαμε. Μπορείτε να στοιχηματίσετε ότι ένα γκαράζ δύο αυτοκινήτων ήταν κοντά στην κορυφή της λίστας μας για το επόμενο σπίτι που αγοράσαμε.
Οι μεσίτες λένε ότι η καλύτερη λίστα επιθυμιών πρέπει να περιλαμβάνει όλα όσα θέλετε σε ένα σπίτι. Εάν η αρχική σας λίστα λέει "ωραίο σπίτι, τέσσερα υπνοδωμάτια", δοκιμάστε να κάνετε στον εαυτό σας αυτές τις ερωτήσεις για να διεγείρετε τις πραγματικές σας επιθυμίες:
- Πόσο συχνά πηγαίνω στην πόλη; Προάστια? Χώρα? Πού θα προτιμούσα να ήμουν;
- Πόσο χρόνο θέλω να περνάω οδηγώντας στη δουλειά κάθε μέρα;
- Έχω συχνούς επισκέπτες; Χρειάζομαι ξεχωριστό δωμάτιο επισκεπτών; Ξεχωριστό μπάνιο;
- Δουλεύω από το σπίτι; Ο σύζυγός μου ή ο σύντροφός μου; Χρειαζόμαστε ξεχωριστό χώρο γραφείου;
- Θέλω έναν ειδικό χώρο παιχνιδιού για τα παιδιά μου;
- Τα παιδιά μου θα πάρουν λεωφορείο για το σχολείο ή θα περπατήσουν ή θα πρέπει να τα οδηγήσω;
- Τώρα είναι πολύ μακριά ο οίκος λατρείας μου;
- Θέλω κήπο; Θα μεγαλώσω λαχανικά; Λουλούδια? Or αρκούν τα δέντρα και οι διακοσμητικοί θάμνοι;
- Πρέπει να έχω γκαράζ; Για δύο αυτοκίνητα; Τρία αυτοκίνητα; Χρειάζομαι ειδικό χώρο στάθμευσης; Θα αρκεί ένας καλυμμένος εξωτερικός χώρος;
- Πόσο μακριά είναι το αεροδρόμιο; Μανάβικο? Καθαριστήριο? Γυμναστήριο? Πυροσβεστική και αστυνομικά τμήματα;
- Ποια είναι η αγαπημένη μου μορφή αναψυχής και πόσο μακριά είναι;
- Πού ζει η εκτεταμένη οικογένειά μου; Πού ζουν οι στενοί μου φίλοι; Πόσο μακριά τους θέλω να είμαι;
- Θέλω ένα σπίτι που είναι σε άριστη κατάσταση (ονομάζεται επίσης κατάσταση "μπλε κορδέλα" σε ορισμένες περιοχές της χώρας); Or, θέλω να αγοράσω ένα μικρό σπίτι σε μεγάλη παρτίδα και να το φτιάξω, ή να το προσθέσω, με την πάροδο του χρόνου;
Οι ερωτήσεις που αφορούν τον τρόπο ζωής είναι ζωτικής σημασίας συστατικά μιας λίστας επιθυμιών. Σας αρέσει να μένετε εσείς και ο σύζυγός σας τα βράδια του Σαββάτου; Or προτιμάτε να είστε «κοντά στη δράση»; Θα αλλάξει αυτή η προτίμηση με τα χρόνια; Είστε ανύπαντροι ή παντρεμένοι με παιδιά; Είσαι μονογονεϊκός; Γκέι ζευγάρι; Ταξιδεύετε συχνά; έχεις αυτοκίνητο; Έχετε σκάφος ή σκέφτεστε να το αγοράσετε στο εγγύς μέλλον; Θα θέλατε να βρίσκεστε σε απόσταση δεκαπέντε λεπτών από μια μαρίνα;Μπορείτε να δείτε πώς συμπεριλαμβάνονται στη λίστα οι προσωπικές προτιμήσεις. Κάθε σύζυγος ή σύντροφος πρέπει να δημιουργήσει τη δική του λίστα επιθυμιών. Στη συνέχεια, μαζί, διαπραγματεύεστε τις επιθυμίες μέσω ελέγχου πραγματικότητας. Χρησιμοποιήστε τα φύλλα εργασίας που ακολουθούν.
Όταν έχετε όλες τις πληροφορίες σας στο χαρτί, προσπαθήστε να τις οργανώσετε σε μία ολοκληρωμένη πρόταση. Για παράδειγμα: «Θέλω ένα σπίτι τεσσάρων υπνοδωματίων, τριών μπάνιων με μεγάλο κήπο, μια αρκετά νέα κουζίνα, πολλά ντουλάπια, ένα τζάκι με ξύλα, και ένα γκαράζ δύο αυτοκινήτων, που βρίσκεται σε απόσταση δεκαπέντε λεπτών για το γραφείο και την εκκλησία, σε μικρή απόσταση με τα πόδια από το λύκειο, σε τέτοια και τέτοια περιοχή."
Αυτό είναι μια αρχή. Στη συνέχεια, δώστε προτεραιότητα στα στοιχεία στη λίστα επιθυμιών σας και προσδιορίστε τυχόν αντικείμενα που θα ανταλλάξετε με άλλα. Για παράδειγμα, θα εγκαταλείπατε ένα τζάκι με ξύλα αν σήμαινε να έχετε γκαράζ δύο αυτοκινήτων; Θα μπορούσατε να περάσετε με ένα μικρότερο σπίτι αν σήμαινε ότι θα βρίσκεστε σε μια καλύτερη σχολική περιοχή; Θα προτιμούσατε να είστε πιο κοντά στη δουλειά, παρόλο που σημαίνει να εγκαταλείψετε έναν μεγάλο κήπο; Τι θα συμβεί αν έπρεπε να ζήσετε σε ένα διαμέρισμα, αλλά θα μπορούσατε να περπατήσετε μέχρι τη δουλειά;
Εάν μια λίστα επιθυμιών είναι ό, τι θέλετε σε ένα σπίτι, ένας έλεγχος πραγματικότητας είναι ό, τι δεν μπορείτε να ζήσετε χωρίς. Για παράδειγμα, μπορεί να θέλετε ένα σπίτι τεσσάρων υπνοδωματίων, αλλά χρειάζεστε απολύτως τρία υπνοδωμάτια. Μπορεί να θέλετε έναν μεγάλο κήπο, αλλά χρειάζεστε πραγματικά έναν υπαίθριο χώρο όπου μπορείτε να κάνετε παρέα και να ψήνετε «σκυλιά» και μπιφτέκια για τους φίλους σας. Ο έλεγχος πραγματικότητας μπορεί να επαναλάβει πολλά από τα στοιχεία της λίστας επιθυμιών σας, αλλά σε αναλυμένες εκδόσεις. Να είστε απόλυτα ειλικρινείς σχετικά με το ελάχιστο που θα χρειαστείτε, για να είστε άνετοι στο σπίτι σας.
Από τη λίστα ελέγχου πραγματικότητας, δημιουργήστε μια μόνο πρόταση που αντιπροσωπεύει τις βασικές σας ανάγκες για ένα σπίτι. Εάν είστε ανύπαντρη γυναίκα, η φράση ελέγχου πραγματικότητας μπορεί να είναι: «Χρειάζομαι δύο υπνοδωμάτια [κυρίως για σκοπούς μεταπώλησης], δύο μπάνια, ειδικό πάρκινγκ χώρος ή συνημμένο γκαράζ, κάποιο είδος υπαίθριου χώρου διαβίωσης, εικοσιτετράωρη ασφάλεια στο κτίριο και είκοσι λεπτά (ή μικρότερη) οδήγηση εργασία."
Αυτές οι λεπτομέρειες δίνουν στον μεσίτη σας κάτι να συνεργαστεί. Αυτός ή αυτή μπορεί να πάρει τη λίστα επιθυμιών σας και να αρχίσει να την αντιστοιχεί σε σπίτια που παρατίθενται στην τοπική υπηρεσία πολλαπλών καταλόγων. Η λίστα επιθυμιών και ο έλεγχος πραγματικότητας αξίζουν τον χρόνο και τον κόπο; Οι μεσίτες λένε ότι είναι. Ακόμα κι αν ένας καλός μεσίτης θα περάσει μία ή δύο ώρες μαντεύοντας τις ίδιες πληροφορίες, έχοντας γράψει Η λίστα επιθυμιών και ο έλεγχος πραγματικότητας θα σας βοηθήσουν να εστιάσετε σε αυτό που πραγματικά θέλετε και σε αυτό που δεν μπορείτε να ζήσετε χωρίς.
Μια ειλικρινής και πλήρης λίστα επιθυμιών είναι ένας οδικός χάρτης για να βρείτε τελικά το σπίτι των ονείρων σας.
