Η αγορά ενός νέου (ή μεταχειρισμένου) αυτοκινήτου είναι συναρπαστική! Αλλά πολλοί άνθρωποι νευριάζουν τη στιγμή που χτυπάνε την παρτίδα. Συνομιλήσαμε με τη Sherrice Gilsbach, τον συνεργάτη του διαδικτυακού συντάκτη του Autoweek, για να λάβουμε συμβουλές από μέσα για την αντιμετώπιση τροχών σαν μια αληθινή γυναίκα άλφα.
SheKnows: Είναι πραγματικά τόσο δύσκολο να κερδίσεις ένα αυτοκίνητο τόσο δύσκολο όσο φαίνεται από τους ανθρώπους;
Σέρις Γκίλσμπαχ: Το πρώτο άρθρο των συμβουλών για αγορές αυτοκινήτων που παρέχουμε είναι, φυσικά, να είναι έτοιμο. Γνωρίζοντας ακριβώς τι μπορείτε να αντέξετε οικονομικά, τι τύπο αυτοκινήτου θέλετε και πότε η αγορά είναι ώριμη με προσφορές θα σας βοηθήσει να πάρετε αυτό που θέλετε με λιγότερα.
SK: Πώς ξέρετε τι είδους όχημα μπορείτε να αντέξετε οικονομικά;
SG: Μου αρέσει να ξεκινώ με έναν ειλικρινή προϋπολογισμό για να καθορίσω τι είδους αυτοκίνητο μπορείτε άνετα να αντέξετε οικονομικά. Λέω "ειλικρινής" επειδή συχνά οι άνθρωποι εγκρίνονται για ένα σημαντικό ποσό δανείου λόγω ενός αξιοπρεπούς μισθού και/ή υψηλού πιστωτικού σκορ. Στη συνέχεια, αγοράζουν ένα αυτοκίνητο με υψηλές μηνιαίες πληρωμές μόνο για να διαπιστώσουν ότι η ζύμη κάθε μήνα περιορίζει πραγματικά τον τρόπο ζωής τους.
Πριν κλειδωθείτε σε μια υψηλή πληρωμή που δεν μπορείτε να αντέξετε οικονομικά, εξετάστε όλα τα μηνιαία έξοδα που σχετίζονται με την κατοχή ενός αυτοκινήτου, όπως μηνιαία πληρωμή δανείου/μίσθωσης, μηνιαίο κόστος ασφάλισης, μηνιαίο κόστος καυσίμων, προϋπολογισμός συντήρησης (είτε καινούργιο είτε μεταχειρισμένο, όλα τα οχήματα απαιτούν τακτική συντήρηση, συμπεριλαμβανομένων των αλλαγών λαδιού και φίλτρου, περιστροφής ελαστικών και άλλων πραγμάτων που μπορεί να εμφανιστούν, όπως ένα τσιπ παρμπρίζ) και το κόστος στάθμευσης ανάλογα με το πού εσύ ζεις.
Αναπτύξτε μια εκτίμηση του κόστους και, στη συνέχεια, κάντε μια δοκιμαστική εκτέλεση όπου αφήνετε αυτό το χρηματικό ποσό στην άκρη κάθε μήνα για τρεις ή περισσότερους μήνες. Εάν αυτή η άσκηση είναι εύκολη για εσάς, πιθανότατα έχετε προγραμματίσει σωστά τον προϋπολογισμό και τώρα έχετε λίγα χρήματα για να τα χρησιμοποιήσετε ως προκαταβολή.
SK: Από πού αντλείτε τους εκτιμώμενους αριθμούς που πρέπει να χρησιμοποιήσετε;
SG: Όσον αφορά τη μηνιαία πληρωμή, μην βασίζεστε σε διαφημίσεις αυτοκινήτων ή διαφημίσεις εφημερίδων για να προσδιορίσετε ποια θα είναι η μηνιαία πληρωμή. Συχνά οι χαμηλές, χαμηλές τιμές που εμφανίζονται σε αυτές τις διαφημίσεις είναι προσφορές δόλωσης και αλλαγής που έχουν σκοπό να σας κάνουν να καλέσετε ή να επισκεφθείτε τον εκθεσιακό χώρο.
Αντ 'αυτού, κάντε μερικά απλά μαθηματικά. Για παράδειγμα, αν κοιτάτε αυτοκίνητα της τάξης των $ 30.000, διαιρέστε τα $ 30.000 με τον αριθμό των μηνών που σκοπεύετε να χρησιμοποιήσετε για να εξοφλήσετε το δάνειο αυτοκινήτου. Για παράδειγμα, ένα αυτοκίνητο αξίας 30.000 δολαρίων που αγοράστηκε με μηδενικά χρήματα θα σας κοστίσει περίπου $ 500 κάθε μήνα - χωρίς τόκους - για να εξοφλήσετε για πέντε χρόνια (60 μήνες). Αυτή είναι μια πολύ πιο ρεαλιστική μέθοδος εκτίμησης από την αγορά διαφημιστικών διαφημίσεων.
SK: Αυτό φροντίζει για την τιμή του αυτοκινήτου. Τι γίνεται με τα έξοδα καυσίμων, ασφάλισης και συντήρησης;
SG: Ο ιστότοπος του National Association Dealers Association προσφέρει μια κόστος-προς-ιδιοκτησία αυτό θα σας πει πόσο θα κοστίσει το αυτοκίνητο της επιλογής σας κατά μέσο όρο καθ 'όλη τη διάρκεια της ιδιοκτησίας. Για παράδειγμα, εμείς αναζήτησε ένα σενάριο που σχετίζεται με ένα Mazda 3 του 2012 και διαπίστωσε ότι οι εκτιμήσεις περιλαμβάνουν καύσιμα, ασφάλιση, επισκευές και αποσβέσεις.
Αυτή η υπηρεσία είναι επίσης εξαιρετική για να προσδιορίσετε εάν ένα υβριδικό όχημα είναι ένα καλό στοίχημα για εσάς. Θυμηθείτε, εάν σκέφτεστε ένα υβριδικό, αυτά τα αυτοκίνητα δεν θα λειτουργούν σε μέγιστη απόδοση σε ακραίες ζέστες ή πολύ κρύα και είναι πιο αποδοτικά όταν οδηγούνται στην πόλη και όχι στον αυτοκινητόδρομο. Τα υβρίδια γενικά είναι εξαιρετικά για οδηγούς πόλεων που ζουν σε ήπια κλίματα.
Όσον αφορά το κόστος ασφάλισης αυτοκινήτου, κάθε ασφαλιστικός φορέας θα πρέπει να είναι σε θέση να παρέχει μια εκτίμηση εάν έχετε κάποια ιδέα για το είδος του αυτοκινήτου που θέλετε. Υπάρχουν επίσης ιστοσελίδες όπως CarInsurance.com που προσφέρουν χρήσιμες συμβουλές και καθοδήγηση σχετικά με το ποια αυτοκίνητα είναι λιγότερο ακριβά για να ασφαλιστούν.
Οι εκτιμήσεις οικονομίας καυσίμου αναρτώνται στο FuelEconomy.gov για να καθορίσετε πόσο καύσιμο χρησιμοποιούν τα μοντέλα που σκέφτεστε να χρησιμοποιήσετε. Συγκρίνετε την οικονομία καυσίμου με τον αριθμό των χιλιομέτρων που διανύετε συνήθως σε ένα μήνα και την ποσότητα φυσικού αερίου για τον τοπικό σας σταθμό και θα έχετε έναν αριθμό μπάσκετ για το πόσα θα ξοδέψετε για καύσιμα το καθένα μήνας.
SK: Τώρα που γνωρίζουμε τι μπορούμε να αντέξουμε, πώς να επιλέξουμε πραγματικά ένα νέο αυτοκίνητο;
SG: Μόλις αναπτύξετε έναν προϋπολογισμό νέου αυτοκινήτου, χτυπήστε ιστότοπους όπως Autoweek.com για να ρίξετε κριτικές για τα πιο πρόσφατα μοντέλα, δείτε φωτογραφίες οχημάτων για να προσδιορίσετε ποια στυλ σας αρέσουν περισσότερο και δείτε τι αγαπούν και τι μισούν οι ειδικοί για τα αυτοκίνητα που έχετε στο μυαλό σας.
- Κάντε στον εαυτό σας μερικές βασικές ερωτήσεις για να περιορίσετε την αναζήτηση.
- Με πόσα άτομα ταξιδεύετε συνήθως (για τον προσδιορισμό της χωρητικότητας των επιβατών);
- Πόση ταχύτητα χρειάζεστε μαζί σας ανά πάσα στιγμή (για τον προσδιορισμό του απαιτούμενου όγκου φορτίου);
- Υπάρχει κάποια αίσθηση οδήγησης που προτιμάτε; Κάτι γρήγορο και έξαλλο ή απαλό και άνετο;
- Αυτό το αυτοκίνητο θα χρειαστεί να ρυμουλκήσει κάτι;
- Πόσο καιρό σκοπεύετε να διατηρήσετε το αυτοκίνητο και θα ταιριάζει στη ζωή σας σε βάθος χρόνου;
- Διασταυρώστε τις ανάγκες σας με τα αγαπημένα του επαγγελματία και πιθανότατα θα βρεθείτε στην ευδαιμονία του νέου αυτοκινήτου.
SK: Τι γίνεται με τα μεταχειρισμένα αυτοκίνητα;
SG: Εάν σκέφτεστε να αγοράσετε μεταχειρισμένο ή ιδιοκτησιακό όχημα, προσπαθήστε να ακολουθήσετε ένα πιστοποιημένο μοντέλο ιδιοκτησίας (CPO). Σχεδόν κάθε αντιπροσωπεία θα προσφέρει αυτοκίνητα CPO που έχουν ελεγχθεί διεξοδικά. Εάν αγοράζετε μεταχειρισμένο αυτοκίνητο από ιδιώτη και όχι από αντιπροσωπεία, ζητήστε το αυτοκίνητο να επιθεωρηθεί από πιστοποιημένο μηχανικό ή υπηρεσία επιθεώρησης, όπως Διαχείριση Επιθεώρησης Συμμαχίας. Είτε θα σας χρεώσει για τις υπηρεσίες τους, αλλά είναι καλύτερο να είστε ασφαλείς παρά να με συγχωρήσετε. Εάν ένας έμπορος ή ιδιοκτήτης δεν σας αφήσει να ελέγξετε το αυτοκίνητο, τρέξτε προς την αντίθετη κατεύθυνση. Αυτό είναι μια ένδειξη ότι πιθανότατα κάτι δεν πάει καλά με το όχημα.
SK: Υπάρχει κάποια εποχή του χρόνου ή του μήνα που μπορείτε να πάρετε τις καλύτερες προσφορές;
SG: Το τέλος του μήνα είναι η τυπική απάντηση. Το τέλος του τελευταίου μήνα του έτους, μεταξύ Χριστουγέννων και Πρωτοχρονιάς είναι η απόλυτη ώρα για αγορά. Ο λόγος είναι ότι αυτές οι στιγμές είναι όταν οι αντιπροσωπείες είναι πιο πρόθυμες να διαπραγματευτούν για να επιτύχουν μηνιαίους και ετήσιους στόχους πωλήσεων και ποσοστώσεις.
Δώστε επίσης προσοχή όταν έρχονται ολοκαίνουργια μοντέλα. Τα απερχόμενα μοντέλα είναι ώριμα για προσφορές. Το Ford Escape 2012 ήταν ένα εξαιρετικό παράδειγμα από πέρυσι και το 2012 Fusion θα ήταν η καλύτερη αγορά αυτή τη στιγμή, καθώς το ολοκαίνουργιο 2013 Fusion χτυπά αντιπροσωπείες.
Σ.Κ.: Μιλώντας για διαπραγμάτευση, τι πρέπει να γνωρίζουμε για αυτό; Υπάρχει κάποιο κόλπο σε αυτό;
SG: Λάβετε υπόψη τα χρονοδιαγράμματα που ανέφερα και προχωρήστε και κάντε μια προσφορά. Να είστε ρεαλιστές με τις προσδοκίες σας, ωστόσο. Η αυτοκινητοβιομηχανία έχει επιστρέψει σε άνθηση και πολλοί κατασκευαστές μπορούν να πουλήσουν αυτοκίνητα χωρίς να προσφέρουν εκπτώσεις. Εάν περπατήσετε ζητώντας χιλιάδες δολάρια που έχουν ξυρίσει ένα ολοκαίνουργιο μοντέλο, πιθανότατα θα απογοητευτείτε. Θυμηθείτε, οι αντιπρόσωποι και οι πωλητές έχουν επίσης το δικαίωμα να κερδίσουν τα προς το ζην.
Ιστοσελίδες όπως TrueCar.com παρέχετε στοιχεία για το πόσο άλλα άτομα στην περιοχή σας έχουν πληρώσει για το ίδιο αυτοκίνητο που σκοπεύετε να αγοράσετε. Η γνώση αυτών των πληροφοριών σίγουρα θα σας εμποδίσει να πληρώσετε πάρα πολλά.
SK: Παρατηρήσαμε ότι οι αντιπροσωπείες μπορούν συχνά να δώσουν καλύτερους όρους από τις δικές μας τράπεζες. Πρέπει να είμαστε καχύποπτοι για αυτό;
SG: Καθόλου. Βασικά, οι κατασκευαστές μπορούν να επιδοτούν τις πωλήσεις, οπότε είναι προς όφελός τους να διατηρήσουν τη χρηματοδότηση στο εσωτερικό τους.
SK: Πόσα θα πάρουμε για την ανταλλαγή μας;
SG: Πολλοί έμποροι χρησιμοποιούν το Kelley Blue Book για αξίες ανταλλαγής. Η ουσία είναι ότι ένας έμπορος δεν θα σας δώσει όσα θα μπορούσατε να πουλήσετε το αυτοκίνητο μόνοι σας. Πρέπει να κερδίσουν κάποιο αυτοκίνητο και ίσως χρειαστεί να κάνουν επισκευές στο αυτοκίνητο για να το πουλήσουν, και αυτό θα τους κοστίσει.
Σχετικά με τον Sherrice Gilsbach
Ως παιδί, η Sherrice Gilsbach παρακαλούσε τους γονείς της να την πηγαίνουν στο Διεθνές Σαλόνι Αυτοκινήτου της Βόρειας Αμερικής στο Ντιτρόιτ κάθε χρόνο. Στο κολέγιο, η Sherrice σπούδασε δημοσιογραφία και εργάστηκε για το καλωδιακό κανάλι του East Lansing, μεταφέροντας ειδήσεις στην κοινότητα και μεταδίδοντας συναντήσεις στην πόλη. Με την αποφοίτησή της από το Michigan State University, μετακόμισε στον τομέα των δημοσίων σχέσεων και εργάστηκε κυρίως με πελατεία αυτοκινήτων. Κάλυψε ειδήσεις για την αυτοκινητοβιομηχανία και έγραψε κριτικές αυτοκινήτων για το MotherProof.com και το Cars.com και παρακολούθησε αρκετές εκθέσεις αυτοκινήτων και παρουσιάσεις νέων μοντέλων. Σήμερα, ως συνεργάτης του διαδικτυακού συντάκτη για το autoweek.com, η Sherrice είναι στην ευχάριστη θέση να συνδυάζει τις δύο αγαπημένες της ασχολίες, γράφοντας και μαθαίνοντας για τα αυτοκίνητα. Παρά το γεγονός ότι είναι μαμά ποδοσφαίρου, η Sherrice προτιμά μικρά αυτοκίνητα με ευέλικτο χειρισμό, όπως το Mini Cooper S, Mazdaspeed3 και το Nissan 370Z.
Περισσότεροι οδηγοί αγοράς για γυναίκες άλφα
Ο οδηγός του έξυπνου κοριτσιού για την αγορά τηλεόρασης
3 βήματα για να αποφασίσετε μεταξύ iPhone ή Droid
Πώς να αγοράσετε ένα πολυτελές αυτοκίνητο
