Στην αγορά για νέο αυτοκίνητο; Πριν φτάσετε στο διαδίκτυο για να ολοκληρώσετε μια συμφωνία, ρίξτε μια ματιά σε αυτές τις επαγγελματικές συμβουλές για να βεβαιωθείτε ότι έχετε την απόλυτη καλύτερη δυνατή τιμή.
Κανε τα μαθηματα σου
Γιατί, φίλη μου, αυτό που δεν ξέρεις πραγματικά θα σε βλάψει σε αυτή την περίπτωση! Σύμφωνα με τον LeeAnn Shattuck, συνιδιοκτήτης και Chief Car Chick του Γυναικείες λύσεις αυτοκινήτων, τα νέα αυτοκίνητα είναι σχετικά εύκολο να ερευνηθούν στο διαδίκτυο.
«Πολλοί ιστότοποι μπορούν να σας πουν την τιμή τιμολογίου του αυτοκινήτου καθώς και τυχόν κίνητρα που μπορεί να είναι διαθέσιμα. Το Edmunds.com είναι ένα από τα αγαπημένα μου και τείνει να είναι αρκετά ακριβές », σημειώνει. «Θα πρέπει επίσης να ελέγξετε τον ιστότοπο του κατασκευαστή, καθώς ενδέχεται να αναρτηθούν πρόσθετα κίνητρα, όπως μετρητά/εκπτώσεις πελατών και ειδικά APR [ετήσια ποσοστά]. Στη συνέχεια, μπορείτε να αφαιρέσετε τυχόν κίνητρα για τα οποία πληροίτε τις προϋποθέσεις (φροντίστε να διαβάσετε τις λεπτομέρειες!) Από την τιμή του τιμολογίου για να λάβετε μια εκτιμώμενη «κατώτατη τιμή». »
Πάρτε κάποια πρωτοβουλία
Μην κάθεστε απλώς περιμένοντας το τέλειο αυτοκίνητο να έρθει σε εσάς. David Bakke, συντάκτης του MoneyCrashers.com, συμβουλεύει να ξεκινήσετε τη διαδικασία διαπραγμάτευσης τιμών μόνοι σας μέσω του Διαδικτύου ρωτώντας τον έμπορο τι είναι το λιγότερο που θα πάρει για το αυτοκίνητο που σας ενδιαφέρει.
"Μόλις το προσδιορίσετε, ρωτήστε αν θα μπορούσαν να παραλείψουν τις χρεώσεις του αντιπροσώπου", λέει. "Αυτά είναι περιττά έξοδα και υπάρχει πάντα η πιθανότητα να τα εξαλείψεις, οπότε γιατί να μην προσπαθήσεις;"
Μην κάνεις όμως την πρώτη κίνηση
Θυμάστε αυτά τα φοβερά κίνητρα για τα οποία μιλήσαμε; Ο Shattuck λέει ότι μερικές φορές, οι κατασκευαστές θα ρίξουν επιπλέον αυτά στα τέλη του μήνα, εάν χρειαστούν οι αντιπρόσωποί τους να μετακινήσουν περισσότερο ένα συγκεκριμένο όχημα - και αυτά τα κίνητρα μπορεί να δημοσιευτούν ή όχι.
"Γι 'αυτό είναι τόσο σημαντικό να μην κάνετε προσφορά στον έμπορο", προειδοποιεί.
Αφήστε τους να κάνουν την πρώτη κίνηση και μετά φύγετε από εκεί.
Βεβαιωθείτε ότι συνδέεστε με το σωστό άτομο
Αν και είναι σίγουρα κρίσιμο να βρείτε πρώτα το αυτοκίνητο που σας αρέσει και να έχετε μια βασική κατανόηση των τιμών, ο Scott Neuman - πρώην κορυφαίος πωλητής για τη Mazda και τη Honda στα βορειοανατολικά - τονίζει τη σημασία του να μιλάς με το κατάλληλο άτομο στην περιοχή σου αντιπροσωπεία. Επικοινωνήστε με τον Διαχειριστή Διαδικτύου με άλλα λόγια! Καλέστε (μην στείλετε μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου!) Ή πείτε του ότι ψάχνετε για το αυτοκίνητο που έχετε τιμολογήσει και ζητήστε την τιμή του διαδικτύου. Επίσης, πείτε ότι θέλετε το όνομα μιας επαφής στην αντιπροσωπεία με την οποία μπορείτε να κλείσετε ραντεβού για να δείτε το αυτοκίνητο.
"Οι διαχειριστές Διαδικτύου συνήθως εργάζονται σε διαμερίσματα και σας δίνουν τον τελευταίο αριθμό", σημειώνει.
Διαπραγματευτείτε ξεχωριστά κάθε μέρος της συμφωνίας
Λάβετε υπόψη ότι συζητάτε όχι μόνο την τιμή αυτού του λαμπρού νέου αυτοκινήτου που θέλετε, αλλά και την εμπορική αξία του παλιού οχήματός σας καθώς και το οικονομικό επιτόκιο. Θηλυκή εκπρόσωπος για ΑΑΑ, Ginnie Pritchet, συνιστά τη διαπραγμάτευση όλων αυτών των πραγμάτων ξεχωριστά. Γιατί;
"Αυτό θα επιτρέψει στους έξυπνους καταναλωτές να εξοικονομήσουν χρήματα, καθώς οι περισσότεροι εισέρχονται σε ένα μόνο προϊόν, συνήθως τη μηνιαία πληρωμή στο σύνολό της", επισημαίνει. "Κοιτάζοντας κάθε διαπραγμάτευση ανεξάρτητα, θα μπορείτε να δείτε ποιο είναι το κόστος/αξία/ποσοστό κάθε περιοχής και να προσδιορίσετε εάν είναι αποδεκτά από αυτά που θέλετε να πληρώσετε ή να λάβετε για μια ανταλλαγή."
Αγοράστε για την καλύτερη προσφορά
Όταν βρείτε ένα πουκάμισο που αγαπάτε στο διαδίκτυο, δεν αρπάζετε μόνο το πρώτο που βλέπετε, σωστά; Αφιερώνετε χρόνο για να ψωνίσετε για την καλύτερη προσφορά. Λοιπόν, το ίδιο ισχύει για την αγορά αυτοκινήτου!
"Το κλειδί είναι να παίζετε όλοι οι έμποροι μεταξύ τους, ώστε να γνωρίζουν ότι ανταγωνίζονται επιθετικά για την επιχείρησή σας", λέει ο Shattuck. «Σίγουρα, μπορεί να παραγκωνίσετε κάποιον, αλλά θα υπάρχουν άλλοι τέσσερις έμποροι που θα περιμένουν στο δρόμο για την επιχείρησή σας. Να είστε πάντα ευγενικοί, αλλά σταθεροί. Αναζητάτε την καλύτερη προσφορά και την καλύτερη εξυπηρέτηση. ”
Περισσότερες συμβουλές για το αυτοκίνητο
5 Μαθήματα αυτοκινήτου από τον μπαμπά μου, ο οποίος είναι επίσης μηχανικός
Αξιοποιήστε την αγοραστική δύναμη του αυτοκινήτου σας
Μίσθωση vs. δικό: Ποιο είναι καλύτερο για εσάς;
