Πάρτε το από κάποιον που ήταν εκεί - η αγορά του πρώτου σας σπιτιού μπορεί να είναι το πιο συναρπαστικό και το πιο συγκεχυμένο ορόσημο που πετύχατε στην ενήλικη ζωή σας. Ο μόνος τρόπος για να επιβιώσετε από την αυστηρή διαδικασία είναι να μπείτε με τα δύο μάτια ανοιχτά. Αυτές οι εμπιστευτικές συμβουλές θα σας εμποδίσουν να αισθανθείτε ότι κάνατε το μεγαλύτερο λάθος της ζωής σας την ημέρα που κλείνει.
Ο σύζυγός μου και εγώ είχαμε μια καλή εμπειρία αγοράζοντας το πρώτο μας σπίτι με τη βοήθεια ενός μεγάλου μεσίτη. Αλλά μετά από μόλις λίγες εβδομάδες ξυλοδαρμού μέχρι θανάτου από χαρτιά, ο εγκέφαλός μου ένιωθε ότι χρειαζόταν ένα διάλειμμα ενός μήνα για να σβήσει τη μνήμη όλης αυτής της γραφειοκρατίας.
Και τότε είναι που όλα πάνε καλά. Οποιος ακίνητα ο πράκτορας μπορεί να σας πει (καθώς γελούν μανιακά κάτω από την ανάσα τους) ότι αγοράζοντας ένα σπίτι σχεδόν ποτέ δεν πηγαίνει σύμφωνα με το σχέδιο. Κάτι περίεργο πρόκειται να συμβεί. Κάποιο παραθυράκι πρόκειται να βρεθεί. Κάποια ψιλά γράμματα που δεν μπήκατε ποτέ στον κόπο να διαβάσετε θα επιστρέψουν για να σας δαγκώσουν στον κώλο.
Είναι η πρώτη χρονιά που βλέπουμε α αύξηση των αγοραστών για πρώτη φορά κατοικίας σε περισσότερα από πέντε χρόνια, που σημαίνει ότι πολλοί 20 και 30άρηδες είναι έτοιμοι να κλειδώσουν το πρώτο τους σπίτι. Μέχρι στιγμής το 2015, Η γενιά Y αποτελεί το 68 τοις εκατό όλων των αγορών για πρώτη φορά στο σπίτι. Αν και αυτό είναι εξαιρετικό για την οικονομία, δεν είναι τόσο σπουδαίο για τους χιλιάδες ανίδεους μελλοντικούς ιδιοκτήτες σπιτιού που δεν έχουν ιδέα τι κάνουν.
Περισσότερο: Πώς να καταλάβετε ότι αγοράζετε ένα σπίτι στη σωστή γειτονιά
Εάν έχετε ξύσει μαζί α προκαταβολή για την πρώτη σας κατοικία, μην κάνετε πίσω ακόμα. Μπορείτε να έχετε μια ευχάριστη εμπειρία αγοράς σπιτιού για πρώτη φορά όταν μάθετε να περιμένετε το απροσδόκητο:
1. Ο πωλητής έχει το πλεονέκτημα
Η αγορά πωλητών είναι καλό πράγμα — αν πουλάς. Ήμουν αγοραστής σε μια αγορά πωλητών όταν αγοράσαμε το πρώτο μας σπίτι, πράγμα που σήμαινε απλώς ότι ο πωλητής είχε το πάνω χέρι. Σήμαινε επίσης ακόμη περισσότερο άγχος για εμάς, αναρωτιόμαστε αν η προσφορά μας επρόκειτο ποτέ να εγκριθεί. Jennifer De Vivo, μεσίτης και ιδιοκτήτρια στο De Vivo Realty στη Φλόριντα, εξηγεί, «Δυστυχώς, το απόθεμα κατοικιών είναι σε χαμηλά επίπεδα όλων των εποχών και οι πωλητές κάθονται όμορφα. Εάν ένα σπίτι έχει καλή τιμή και σε καλή κατάσταση, να περιμένετε σκληρό ανταγωνισμό. Χθες, πήγα σε μια παράσταση σε ένα όμορφο σπίτι σε ένα επιθυμητό μέρος της πόλης, και ήταν κυριολεκτικά επτά πράκτορες πάρκαραν έξω από το σπίτι μια βροχερή μέρα περιμένοντας τη σειρά τους για να περιηγηθούν στο σπίτι μαζί τους πελάτες!"
Συμβουλεύει: «Γνωρίστε λεπτομερώς τι θέλετε στο επόμενο σπίτι σας και στη συνέχεια ορίστε ρεαλιστικά τις προσδοκίες σας ως προς το τι μπορεί να προσφέρει η τοπική αγορά στο εύρος τιμών σας».
2. Κατατρέχετε χωρίς στρατηγική υποβολής προσφορών
Όπως εξήγησε η De Vivo, είναι μια αγορά πωλητών και η εμπιστοσύνη των καταναλωτών βρίσκεται σε υψηλό όλων των εποχών. Αυτό δεν σημαίνει τίποτα άλλο από τον παλιό καλό ανταγωνισμό, οπότε φορέστε το καπέλο διαπραγμάτευσης και κάντε σαν να βρίσκεστε σε υπαίθρια αγορά. Η De Vivo συνιστά: «Να είστε έτοιμοι να συζητήσετε στρατηγικές υποβολής προσφορών με τον αντιπρόσωπό σας. Ο ατζέντης σας θα πρέπει να σας συμβουλεύει πώς να κάνετε την προσφορά σας να ξεχωρίζει έντονα από τους άλλους.»
Ο De Vivo λέει, «Η τιμή είναι σημαντική, αλλά και οι όροι. Η συντόμευση της περιόδου επιθεώρησής σας και η κατάθεση μεγαλύτερης κατάθεσης θα σας βοηθήσει να βάλετε το πόδι σας στην πόρτα σε αυτό το καυτό κατάλυμα που αναζητάτε."
3. Πρέπει να πληρώσετε επιπλέον
Η αγορά ενός σπιτιού δεν είναι τόσο απλή όσο η πληρωμή της τιμής που είδατε στο Zillow. Μακάρι να ήταν τόσο εύκολο. Έμαθα με τον δύσκολο τρόπο ότι υπάρχουν πολλά απροσδόκητα κόστη που εμφανίζονται πριν από το κλείσιμο — συμπεριλαμβανομένων των ίδιων του κόστους κλεισίματος, που υπολογίζονται σε δύο έως πέντε τοις εκατό της τιμής αγοράς. Εάν ζείτε σε μια μεγάλη πόλη, μπορείτε να περιμένετε να πληρώσετε ακόμα περισσότερα από την τσέπη σας πάνω από την τιμή που ζητά το σπίτι σας, λέει η Becki Danchik, κτηματομεσίτης στην Charles Rutenberg LLC στη Νέα Υόρκη. «Υπάρχουν τέλη κτιρίου, όπως τέλη μετακόμισης και μετακόμισης, τα οποία μπορεί να κυμαίνονται από μερικές εκατοντάδες έως δύο χιλιάδων δολαρίων το καθένα και χρεώσεις αίτησης επιβίβασης από 500 $ έως 700 $ ή περισσότερο, ανάλογα με το condo/co-op."
Και συνεχίζει, «Για τις συγκυριαρχίες σε νέες εξελίξεις, ο αγοραστής θα πληρώσει το κόστος που συνήθως πληρώνει ο πωλητής. Αυτές περιλαμβάνουν αμοιβές δικηγόρου πωλητών, καθώς και φόρους μεταβίβασης της Νέας Υόρκης και της Νέας Υόρκης."
Περισσότερο:Πώς λειτουργεί η διαδικασία αγοράς σπιτιού
4. Χρειάζεται πάντα για να λάβετε απάντηση από την τράπεζά σας
Οι κατασχέσεις εξακολουθούν να υπάρχουν, αλλά μην ξεχνάτε - η αγορά ακινήτων ανθίζει και οι τράπεζες αφιερώνουν τον γλυκό χρόνο τους για να επιστρέψουν στους αγοραστές που διαπραγματεύονται προσφορές. Όσο κι αν θέλετε να πηδήξετε σε αυτό το σπίτι των ονείρων και να πάρετε την πράξη στο όνομά σας, μάλλον δεν πρόκειται να συμβεί αμέσως. Ο De Vivo εξηγεί, «Οι μεσίτες στη Φλόριντα δεν είναι σίγουροι για το τι συμβαίνει, αλλά οι διαχειριστές περιουσιακών στοιχείων των τραπεζικών ακινήτων χρειάζονται έως και δύο εβδομάδες για να ανταποκριθούν σε προσφορές και διαπραγματεύσεις για τις τιμές. Ίσως είναι ο ξαφνικός κατακλυσμός προσφορών στα ακίνητά τους ή ίσως οι τράπεζες αποσύρουν το προσωπικό στα τμήματα REO (Ακίνητα που ανήκουν στην Τράπεζα)».
Προσθέτει, «Ό, τι κι αν είναι, μην εκπλαγείτε αν περιμένετε απάντηση».
5. Χρειάζεται πάντα για να λάβετε απάντηση από τον πωλητή
Δεν θα ήταν κανείς ενθουσιασμένος να λάβει μια προσφορά στο σπίτι του; Τι είναι λήψη τόσο καιρό να απαντήσουν; Στον κόσμο του real estate, καμία είδηση δεν μπορεί να είναι ακόμα καλή είδηση — ένας πωλητής ή/και ο κτηματομεσίτης τους μπορεί απλώς να είναι πολύ απασχολημένος για να επικοινωνήσει μαζί σας. Michele “Wojo” Wojciechowski, συγγραφέας του βραβευμένου βιβλίου χιούμορ Την επόμενη φορά που θα μετακομίσω, θα με φέρουν έξω σε ένα κουτί, προειδοποιεί, «Μην φρικάρεις όπως έκανα εγώ. Θυμάμαι ότι είπα στον σύζυγό μου, «Πώς θα μπορούσαν να μην αποδεχτούν το συμβόλαιό μας; Κάνουμε μια δίκαιη συμφωνία! Ουφ. Θα μας απορρίψουν και δεν θα έχουμε ποτέ ξανά ένα σπίτι τόσο καλό όσο αυτό!» Εμ, αποδεικνύεται ότι αποδέχτηκαν την προσφορά μας. ήταν απλώς απασχολημένοι με πράγματα που σχετίζονται με την οικογένεια».
«Μην νομίζετε αυτόματα ότι σιωπή σημαίνει όχι. Μπορεί απλώς να σημαίνει ότι ένα από τα παιδιά του πωλητή έπαθε ανεμοβλογιά, η μαμά κλήθηκε για δουλειά και Ο μπαμπάς είναι σπίτι προσπαθώντας να παρακολουθήσει ένα βρέφος ενώ πηγαίνει ένα άλλο παιδί στην προπόνηση μπάσκετ», λέει Βοϊτσιεκόφσκι.
Περισσότερο:Συγκλονιστικές εξομολογήσεις κτηματομεσίτη
6. Χρειάζεται πάντα για να κλείσει
Οι τράπεζες που σέρνουν τα τακούνια τους είναι μόνο μέρος του προβλήματος. Πρέπει επίσης να λάβετε υπόψη την επικοινωνία μεταξύ των αντιπροσώπων των αγοραστών και των πωλητών, τον χρόνο επιθεώρησης, τα αιτήματα για επισκευές και την κατάθεση εγγράφων. Αν δεν ξέρετε πόσος χρόνος χρειάζεται για να αγοράσετε ένα σπίτι από την αρχή μέχρι το τέλος, η διαδικασία μπορεί να φαίνεται σαν μια αιωνιότητα. Ο Danchik εκτιμά, «Αναμένετε ότι η διαδικασία αγοράς θα διαρκέσει 2-3 μήνες. Αυτός είναι ο χρόνος που χρειάζεται από την αποδοχή μιας προσφοράς έως την ημερομηνία κλεισίματος.»
«Η χρονική διάρκεια θα εξαρτηθεί επίσης από το εάν ο αγοραστής κάνει αίτηση για υποθήκη ή όχι», προσθέτει.
