Όπως πολλές μαμάδες, το να γίνω γονιός που μένω στο σπίτι με άφησε να νιώθω κάπως απομονωμένη και επαγγελματικά ανεκπλήρωτη. Αντάλλαξα τα ρούχα της επιχείρησής μου και, ξέρετε, τις πραγματικές συζητήσεις ενηλίκων με κολάν και να μου πετάνε βιβλία. Κατ 'επανάληψη. Μην με παρεξηγείτε, μου αρέσει να είμαι στο σπίτι με τα παιδιά μου, αλλά ήταν μια δύσκολη μετάβαση.
Είχα ένα blog συνταγών εκείνη την εποχή και ήμουν ενεργός στην κοινότητα του blogging. Άρχισα να παρατηρώ όλο και περισσότερους εικονικούς φίλους μου να μοιράζονται κάτι αιθέρια έλαια και πώς θα μπορούσαν να θεραπεύσουν σχεδόν κάθε πάθηση κάτω από τον ήλιο (και για τους απόλυτα υγιείς, θα μπορούσατε να μαγειρέψετε μαζί τους ή να τα χρησιμοποιήσετε για να καθαρίσετε το σπίτι σας). Ήταν δύσκολο να πιστέψω ότι κάτι τόσο φυσικό όσο τα αιθέρια έλαια θα μπορούσε να είναι τόσο ισχυρό, αλλά ως γενικά έμπιστος άνθρωπος, ήμουν πρόθυμος να τα δοκιμάσω μόνος μου.
Επικοινώνησα με μερικούς συμβούλους αιθέριων ελαίων και έμαθα ότι μπορούσα να έχω έκπτωση στα έλαιά μου, να βγάλω χρήματα από την πλευρά μου, και παρέχω στους άλλους φυσικές λύσεις υγείας γίνοντας ο ίδιος σύμβουλος. Αυτό έμοιαζε σαν να γεμίζει την τρύπα που είχε σχηματιστεί όταν έφυγα από τον εργασιακό κόσμο για να περάσω τις μέρες μου στο σπίτι με το νέο μου μωρό.
Έρευνα μερικές από τις εταιρείες αιθέριων ελαίων και τελικά έγραψα με την doTERRA. Και όταν λέω "εγγραφώ" εννοώ ότι πήγα όλα μέσα. Ξόδεψα μερικές εκατοντάδες δολάρια σε ένα κιτ εκκίνησης με αιθέρια έλαια, φυλλάδια οδηγιών, δειγματοληπτικά μπουκάλια και φυλλάδια για να τα δώσω σε δυνητικούς πελάτες για να τους προσελκύσω να αγοράσουν εισιτήρια. Σίγουρα, ξεκινούσα από την τρύπα, αλλά πρέπει να ξοδέψεις χρήματα για να βγάλεις χρήματα, σωστά;
Δυστυχώς, οι δαπάνες δεν τελείωσαν εκεί. Έπρεπε να συνεχίσω να ξοδεύω ένα ορισμένο ποσό χρημάτων κάθε μήνα για να δικαιούμαι να κερδίζω προμήθειες από τυχόν λάδια που πούλησα. Και τους περισσότερους μήνες θα μπορούσατε να λάβετε ένα «δωρεάν» δώρο εάν πετύχατε μια ελάχιστη αγορά, έτσι προφανώς θα χρειαζόμουν αυτό το μαγειρικό λάδι άνηθου που δεν είχε ποτέ την ίδια γεύση με την πραγματική.
Τα περισσότερα MLM έχουν παρόμοια δομή, οπότε αυτό δεν ήταν μια απόλυτη έκπληξη. Πριν εγγραφώ, ωστόσο, δεν είχα συνειδητοποιήσει πόσο ισχυρή θα ήταν η έλξη για να «κερδίσω» αυτά τα κίνητρα. Και, όσο περισσότερα πούλησα, τόσο περισσότερα χρήματα έβγαζα, οπότε ήταν προς το συμφέρον μου να πείσω τους φίλους και την οικογένειά μου ότι έπρεπε επίσης να ξοδέψουν περισσότερα, και το upline μου φρόντισε να το ήξερα αυτό. Οι περισσότερες γυναίκες στην ιδιωτική ομάδα της ομάδας μας στο Facebook ήταν πολύ καλές, αλλά πάντα ένιωθα λίγο άβολα με την πρόταση ότι θα πρέπει να ενθαρρύνουμε τους ανθρώπους να αγοράζουν περισσότερα από όσα χρειάζονταν απλώς για να μπορέσουμε να κερδίσουμε περισσότερα χρήματα εμείς οι ίδιοι.
Μπήκα σε αυτό για να βοηθήσω τους ανθρώπους και ελπίζω να φέρω στο σπίτι ένα μικρό μισθό, αλλά δεν άργησα να συνειδητοποιήστε ότι οι μόνοι άνθρωποι που πραγματικά ωφελήθηκαν από την πώληση περισσότερων λιπαντικών ήταν η doTERRA και οι άνθρωποι στο δικό μου upline. Όσοι από εμάς βρίσκονται στο κάτω μέρος δεν ήμασταν απλώς σύμβουλοι, ήμασταν οι πιο πιστοί πελάτες τους.
Ωστόσο, τα πραγματικά χρήματα δεν προήλθαν από την πώληση λαδιών. Οι γυναίκες (και λίγοι άντρες) που έφεραν τα μεγάλα χρήματα είχαν τεράστιες ομάδες - εκατοντάδες άνθρωποι που είχαν εγγραφεί κάτω από αυτές και πήραν ένα κομμάτι από όλα όσα πουλούσαμε.
Ακόμη και με τις επιφυλάξεις μου, ποθούσα αυτό που είχαν (κανένα χρέος! δωρεάν ταξίδια! εξαψήφιες, κατ' οίκον επιχειρήσεις!). Απλώς δεν είχα ιδέα πώς να το αποκτήσω. Μας δόθηκαν πολλές συμβουλές για το πώς να εγγραφούμε σε άλλους συμβούλους, αλλά εξακολουθούσα να ξοδεύω περισσότερα από όσα έβγαζα. Πώς θα μπορούσα να νιώσω καλά που έβαλα κάποιον άλλον στην ίδια κατάσταση;
Σε τελική ανάλυση, ένιωθα περισσότερο σαν ένας χυδαίος πωλητής παρά οτιδήποτε άλλο και ποτέ δεν ήμουν αρκετά πειστικός για να υπογράψω κάποιον κάτω από εμένα. Επίσης, έγινα ολοένα και πιο επιφυλακτικός για τους αβάσιμους ισχυρισμούς υγείας που προέβαλαν άτομα που δεν είχαν επίσημη εκπαίδευση στη βοτανοθεραπεία. Όπως και εγώ, απλώς έβγαζαν πληροφορίες από το εκπαιδευτικό υλικό.
Οι πενιχροί μου έλεγχοι προμήθειας συνέχισαν να εισέρχονται και το έκλεισα για σχεδόν ένα χρόνο. Περισσότερο από οτιδήποτε άλλο, δεν ήθελα να νιώθω αποτυχημένος. Είχα ξοδέψει τόσο πολύ χρόνο και χρήματα σε αυτό το εγχείρημα και δεν ήθελα να απογοητεύσω τον εαυτό μου ή τον χορηγό μου (το άτομο στο οποίο γράφτηκα).
Όσο περνούσε ο καιρός, τόσο περισσότερο σήκωνε το πέπλο και τελικά η υπογραφή της γραφειοκρατίας για να κλείσω τον λογαριασμό του συμβούλου μου ήταν το μεγαλύτερο βάρος από τους ώμους μου. Ένιωσα ότι θα μπορούσα επιτέλους να αναπνεύσω ξανά όταν άφησα τη συνεχή πίεση να πουλήσω, να πουλήσω, να πουλήσω.
Αν και πιστεύω ότι οι εταιρείες MLM γνωρίζουν ακριβώς τι κάνουν όταν διαμορφώνουν τις περίπλοκες δομές πληρωμών τους, νομίζω οι περισσότεροι από τους ανθρώπους που ασχολούνται είναι αξιοπρεπείς άνθρωποι σαν εμένα που θέλουν απλώς να κάνουν τη διαφορά και να βγάλουν λίγα χρήματα ταυτόχρονα χρόνος. Και ορισμένοι σύμβουλοι MLM έχουν γνήσια επιτυχία, όχι την επιτυχία «ψεύτικα μέχρι να τα καταφέρεις» που πουλάνε οι περισσότεροι άνθρωποι στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης.
Η ιστορία μου είναι προειδοποιητική, αλλά δεν είναι η μόνη. Εάν σκέφτεστε να εγγραφείτε σε μια επιχείρηση MLM, αυτά είναι τα πράγματα που πρέπει να γνωρίζετε για το μάρκετινγκ πολλαπλών επιπέδων πριν γίνεσαι μέλος:
- Πόσα πρέπει να πληρώσετε για να εγγραφείτε;
- Υπάρχει ένα ελάχιστο όριο μηνιαίων πωλήσεων που πρέπει να πληροίτε για να πληρώνεστε;
- Πόσο απόθεμα πρέπει να έχετε στη διάθεσή σας για επιδείξεις, δείγματα κ.λπ.;
- Πόσο καιρό χρειάστηκε ο χορηγός σας για να αποκομίσουν κέρδη;
- Πόσο χρόνο την εβδομάδα μπορείτε να περιμένετε να αφιερώσετε στην επιχείρησή σας;
- Προβάλλουν αβάσιμους ή αμφισβητούμενους ισχυρισμούς για τα προϊόντα τους; Εάν τα αποτελέσματα φαίνονται πολύ καλά για να είναι αληθινά, μάλλον είναι.
Το να κάνετε αυτές τις ερωτήσεις μπορεί να είναι δύσκολο, αλλά μια επιχείρηση στο σπίτι εξακολουθεί να είναι μια επιχείρηση και πρέπει να την αντιμετωπίζετε ως τέτοια. Αν είχα κάνει αυτές τις ίδιες ερωτήσεις αντί να ονειρευόμουν για να βοηθήσω τους ανθρώπους να βρουν φυσικές λύσεις με τη νέα μου συμμορία των καλύτερων φίλων μου, θα μπορούσα να είχα εξοικονομήσει πολύ χρόνο και χρήμα, για να μην αναφέρω το ντουλάπι γεμάτο με ασαφή αιθέρια έλαια που μόλις και μετά βίας έχω ακόμα συγκενημένος.
