Εάν δεν έχετε ξανακούσει τον όρο πολυεπίπεδο μάρκετινγκ, πιθανότατα έχετε ακούσει ακόμα για μια εταιρεία MLM. Έχει κάποιος φίλος να πουλά αιθέρια έλαια; Αγοράσατε ποτέ τη Mary Kay; Έχετε συρτάρι κολάν LuLaRoe; Ναι, αυτές είναι εταιρείες πολυεπίπεδου μάρκετινγκ. Μερικές φορές αναφέρονται και ως μάρκετινγκ παραπομπής, πώληση πυραμίδων ή μάρκετινγκ δικτύου.
Εδώ είναι ο βασικός τρόπος με τον οποίο λειτουργούν: Δημιουργείται μια εταιρεία. Συνήθως έχουν ένα προϊόν, όπως τα προαναφερθέντα αιθέρια έλαια, μακιγιάζ ή κολάν. Αντί να βάζουν το προϊόν τους στα ράφια των καταστημάτων, προσλαμβάνουν «διανομείς» για να κάνουν απευθείας πωλήσεις. Αυτοί οι διανομείς κερδίζουν χρήματα με δύο τρόπους. Το ένα, οι διανομείς πωλούν ένα προϊόν και κερδίζουν χρήματα από την κορυφή. Δύο, οι διανομείς στρατολογούν άλλα άτομα για να είναι διανομείς και κάνουν μια περικοπή αυτού που πωλούν αυτοί οι νέοι διανομείς.
Περισσότερο: Τι να κάνετε όταν χάνετε απροσδόκητα τη δουλειά σας
Σε αντίθεση με άλλες θέσεις πώλησης, δεν λαμβάνετε μισθό ή κατώτατο μισθό και σχεδόν πάντα πρέπει να πληρώνετε εκ των προτέρων για το προϊόν που μπορείτε να πουλήσετε. Υπήρξε αρκετή ανατροπή για τη νομιμότητα του πολυεπίπεδου μάρκετινγκ. Ο Ατλαντικός έκανε ένα χαρακτηριστικό στο θέμα και διαπίστωσε ότι σε μια εταιρεία, το 94 τοις εκατό των πωλητών έκανε κατά μέσο όρο 1 $ το μήνα. ΕΝΑ Χαλαζίας άρθρο διερεύνησε το ψυχολογικά και οικονομικά τέλη συμμετοχής σε άλλο δημοφιλές MLM. Ο John Oliver έκανε ένα Τμήμα 30 λεπτών για το θέμα, καταλήγοντας στο συμπέρασμα ότι «τα MLM βλάπτουν τους ανθρώπους και πρέπει να διαδώσουμε την είδηση για τους κινδύνους τους».
Εάν τα παραπάνω δεν σας έχουν κάνει να είστε επιφυλακτικοί σχετικά με την αξία του πολυεπίπεδου μάρκετινγκ - ίσως έχετε έναν φίλο που τα πάει πολύ καλά με ένα, ίσως αγαπάτε ένα προϊόν και δεν θα σας πείραζε να το πουλήσετε, ανεξάρτητα από τον λόγο - εδώ είναι μερικά πράγματα που πρέπει να λάβετε υπόψη πριν μπείτε σε ένα ο ίδιος.
1. Μάθετε τι πουλάτε
Η Ομοσπονδιακή Επιτροπή Εμπορίου συνιστά αξιολόγηση του προϊόντος που πρόκειται να πουλήσετε, καθώς πολλά από αυτά υπόσχονται ατεκμηρίωτες «θαυματουργές» θεραπείες και θα μπορούσαν ακόμη και να είναι επικίνδυνες. Δείτε αν υπάρχει καλή, σταθερή έρευνα για να στηρίξετε τυχόν ισχυρισμούς.
«Συνιστώ να το κάνετε μόνο αν αγαπάτε πραγματικά ένα προϊόν», δήλωσε η Ashley Feinstein Gerstley, life coach και ιδιοκτήτρια Η δημοσιονομική γυναίκα, ο οποίος είχε αρκετούς πελάτες που έκαναν πολυεπίπεδο μάρκετινγκ στο πλάι.
Περισσότερο:Αυτές οι κόκκινες σημαίες μπορεί να σημαίνουν ότι δεν πρέπει να αναλάβετε τη δουλειά
2. Ερευνήστε την εταιρεία
Ο FTC συνιστά να μάθετε πόσο καιρό η εταιρεία δραστηριοποιείται, να αναζητήσετε το όνομα με λέξεις -κλειδιά όπως "απάτη" ή "καταγγελία" που έχουν κολληθεί στον όρο και να επιστρέψετε πολλές σελίδες στα αποτελέσματα. Έχει μηνυθεί η εταιρεία για κακή επιχειρηματική πρακτική; Έχει θετική ή αρνητική φήμη;
«Όταν πουλάτε κάτι, η φήμη σας είναι επίσης στη γραμμή. Βεβαιωθείτε ότι είναι μια εταιρεία στην οποία είστε χαρούμενοι που είστε το πρόσωπο », είπε ο Gerstley.
3. Αφιερώστε χρόνο για να αξιολογήσετε την προσφορά
Μην υπογράψετε συμβόλαιο ή μην πληρώσετε χρήματα εκ των προτέρων σε μια «ευκαιρία συνάντησης», συμβουλεύει η FTC. Η συνάντηση είναι επίσης η ευκαιρία σας να κάνετε ερωτήσεις σχετικά με τη δομή αποζημίωσης, τα έξοδα που μπορείτε να προβλέψετε και την τεκμηρίωση που υποστηρίζει τυχόν αξιώσεις σχετικά με το πόσα χρήματα μπορείτε να αναμένετε να κάνετε.
"Είναι σημαντικό να κατανοήσουμε τα οικονομικά", είπε ο Gerstley. «Εάν πρέπει να πραγματοποιήσετε μια πραγματικά υψηλή επένδυση εκ των προτέρων, θα μπορούσε να είναι μια κόκκινη σημαία ή πολύ σημαντικό να το δείτε».
Ο FTC έχει επίσης μια εξαιρετική λίστα ερωτήσεων που πρέπει να υποβάλει το άτομο που σας προσλαμβάνει, συμπεριλαμβανομένων πόσων ατόμων έχουν προσλάβει και πόσο καιρό εργάζονται στην επιχείρηση. Είναι επίσης καλή ιδέα να διαβάσετε επίσης έναν φίλο για τη σύμβαση.
"Δεν θα συνιστούσα να βάζετε τον εαυτό σας σε οικονομική δυσχέρεια με οποιονδήποτε τρόπο για να συμμετάσχετε", πρόσθεσε ο Gerstley.
Περισσότερο:8 εγκεκριμένοι τρόποι για να νικήσετε την επαγγελματική εξουθένωση
4. Λάβετε γραπτώς την πολιτική επιστροφής χρημάτων
Πολλές εταιρείες MLM λένε ότι σας επιτρέπουν να επιστρέψετε αχρησιμοποίητο προϊόν, αλλά τις λεπτομέρειες της πολιτικής επιστροφής μπορεί να είναι δύσκολο να αναλυθεί και να σας αφήσει με ένα γκαράζ γεμάτο με αχρησιμοποίητο προϊόν και χρήματα που δεν θα δείτε πάλι. Λάβετε γραπτώς την πολιτική επιστροφής χρημάτων, συνιστά η FTC, συμπεριλαμβανομένου του εάν θα λάβετε πλήρη επιστροφή χρημάτων.
5. Ρωτήστε για τις απαιτήσεις εκπαίδευσης
Η κατάρτιση μπορεί να είναι ένα άλλο κόστος για το MLM που πρέπει να επωμιστείτε, οπότε ρωτήστε εκ των προτέρων για το είδος της εκπαίδευσης και απαιτούνται εκπαιδευτικά υλικά, πόσος χρόνος χρειάζονται και τι συμβαίνει εάν δεν παρακολουθήσετε, το FTC προτείνει.
6. Πώς βγάζετε χρήματα;
Σύμφωνα με την FTC, ένα έγκυρο σχέδιο μάρκετινγκ πολλαπλών επιπέδων θα σημαίνει ότι οι διανομείς - όπως θα εγγραφείτε - κερδίζουν τα περισσότερα από τα χρήματά τους μέσω άμεσων πωλήσεων ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας. Έτσι, εάν είστε διανομέας που πωλεί αθλητικά ρούχα, για παράδειγμα, θα κερδίσετε τα περισσότερα χρήματά σας πωλώντας σορτς και συνθετικά πουκάμισα.
Αλλά αν τα περισσότερα από τα χρήματα που κερδίζετε είναι με την πρόσληψη περισσότερων διανομέων - εγγραφή ατόμων για να κάνουν το ίδιο τη δουλειά που κάνετε, μόνο ένα βήμα στη σκάλα από κάτω σας - τότε, όπως λέει ξεκάθαρα η FTC, «Θα μπορούσε να είναι μια πυραμίδα σχέδιο. Τα συστήματα πυραμίδων είναι παράνομα και η συντριπτική πλειοψηφία των συμμετεχόντων χάνει χρήματα ».
Καλή τύχη στο side-hustle quest σας και αποφύγετε τους απατεώνες όσο καλύτερα μπορείτε.
