Είναι δύσκολο εδώ στον κόσμο των εργαζόμενων γυναικών. Έχετε ακούσει τα στατιστικά στοιχεία του Pew Research: Women make σημαντικά λιγότερο από τους άνδρες για την ίδια δουλειά, με λευκές γυναίκες να βγάζουν κατά μέσο όρο 82 σεντς σε ένα ανδρικό δολάριο. Οι μαύρες γυναίκες κερδίζουν κατά μέσο όρο 65 σεντ και οι Ισπανόφωνες μόλις 58 σεντ. Η διαφορά πληρωμής μπορεί να κοστίσει σε μια γυναίκα μισό εκατομμύριο δολάρια σε μια ζωή. Και όμως οι γυναίκες συχνά θεωρούνται ως επιθετικό και ασυνήθιστο όταν ζητούν αυξήσεις ή προσπαθούν να διαπραγματευτούν υψηλότερους μισθούς.
Τι να κάνει λοιπόν ένα κορίτσι; Πρέπει να διαπραγματευτούν τους μισθούς τους σε κάθε ευκαιρία για να προσπαθήσουν να καλύψουν το μισθολογικό χάσμα;
Σύμφωνα με μελέτη του 2017 από την CareerBuilder, περισσότερες από τις μισές εταιρείες περιμένω να διαπραγματευτείς την προσφορά σας και το 52 τοις εκατό των ερωτηθέντων δήλωσαν ότι προσφέρουν στους υποψηφίους λιγότερα εν αναμονή ότι θα ζητήσουν περισσότερα - μερικές φορές 5.000 $ ή περισσότερα μένουν στο τραπέζι.
Πρέπει λοιπόν να ζητήσετε περισσότερα; Πιθανώς. Μια αξιοσημείωτη εξαίρεση σύμφωνα με τον Ladan Nikravan Hayes, καριέρα σύμβουλος στο CareerBuilder, είναι εάν πληρώνεστε ήδη στις αναμενόμενες τιμές. «Εάν έχετε κάνει την έρευνά σας και γνωρίζετε ότι ο μισθός που λαμβάνετε είναι σύμφωνος με τη θέση σας, τη δική σας εμπειρία και την πόλη στην οποία εργάζεστε, μην διαπραγματεύεστε μόνο για λόγους διαπραγμάτευσης », λέει ο Hayes Ξέρει.
Η προσέγγιση των διαπραγματεύσεων με τον σωστό τρόπο μπορεί να έχει μεγάλη σχέση με το αν ικανοποιούνται τα αιτήματά σας. Για παράδειγμα, εάν βρίσκεστε στη διαδικασία διαπραγμάτευσης για μια νέα θέση, μην έρθετε πολύ νωρίς με απαιτήσεις μισθού. «Ποτέ μην διαπραγματευτείτε την αποζημίωση πριν διαπραγματευτείτε τη δουλειά», λέει, επειδή είστε πιο ελκυστικοί για έναν εργοδότη μόλις αποδείξετε το πάθος, την εμπειρία και τις ικανότητές σας. Εάν αρχίσετε να διαπραγματεύεστε προτού τα καταστήσετε σαφή, θα μπορούσατε να κόψετε το ενδιαφέρον τους πρόωρα.
Το κλειδί είναι να κάνετε την έρευνά σας και να προετοιμαστείτε με ένα εύρος μισθών. "Χρησιμοποιήστε αυτήν την έρευνα για να ενημερώσετε την τεχνική διαπραγμάτευσης", λέει ο Hayes. «Μιλήστε για το τι είναι κατάλληλο για τον ρόλο με βάση την εμπειρία σας και τι έχετε να προσφέρετε.»
Μια παρόμοια τεχνική μπορεί να χρησιμοποιηθεί όταν ζητάτε αύξηση και στην τρέχουσα εργασία σας. «Συνδέστε σκληρούς αριθμούς στα επιτεύγματά σας», λέει. «Να είστε έτοιμοι να μοιραστείτε παραδείγματα έργων που ολοκληρώσατε και πώς οι προσπάθειές σας επηρέασαν θετικά την εταιρεία.»
Εάν αφού προσπαθήσετε να διαπραγματευτείτε, ο δυνητικός ή ο τρέχων εργοδότης σας δεν θα εξετάσει υψηλότερο ποσοστό, μπορεί να μην είναι μια αντανάκλαση για εσάς. «Μπορεί να υπάρχει ανώτατο όριο μισθών που κανένα ποσό διαπραγμάτευσης δεν μπορεί να χαλαρώσει», λέει.
Αλλά αυτό δεν σημαίνει ότι πρέπει να φύγετε με άδεια χέρια. "Εκτός από τη διαπραγμάτευση καθόλου, το πιο συνηθισμένο λάθος που κάνουν οι αναζητούντες εργασία είναι μόνο η διαπραγμάτευση του μισθού", λέει ο Hayes. Λάβετε υπόψη άλλους παράγοντες που έχουν νόημα για εσάς. Για παράδειγμα, μια αλλαγή στις ευθύνες, η δυνατότητα εργασίας από διαφορετική τοποθεσία, πιο ευέλικτες ώρες ή περισσότερος χρόνος διακοπών.
Ο Χέις προσέφερε μερικές άλλες ερωτήσεις που πρέπει να κάνετε πριν αποδεχτείτε ή απορρίψετε μια προσφορά:
- "Αυτή η βάση αμοιβής είναι μόνο;"
- "Θα υπάρξει μπόνους σύνδεσης;"
- «Πώς θα αξιολογηθώ και θα υπάρξει αύξηση βάσει αυτής της αξιολόγησης;»
Ωστόσο, αν ζητήσετε αύξηση και δεν το λάβετε, δεν είστε μόνοι. Μια μελέτη του 2016 από το Cass Business School στο Λονδίνο προτείνει ότι οι γυναίκες λαμβάνουν αυξήσεις 25 τοις εκατό λιγότερο συχνά από τους άνδρες ομολόγους τους. Ενώ συνεχίζουμε να αγωνιζόμαστε για ίση αμοιβή σε νομοθετικό επίπεδο, θα πρέπει απλώς να συνεχίσουμε να ψάχνουμε για δουλειά έρευνα, διατυπώνοντας τις προσδοκίες μας στους σημερινούς και μελλοντικούς εργοδότες και αναζητώντας εταιρείες που μας πληρώνουν αναλόγως.
Η έκδοση αυτού του άρθρου ήταν αρχικά που δημοσιεύθηκε Μάρτιος 2018.
