Οι περισσότεροι από εμάς γνωρίζουμε ένα διαφημιστικό όταν βλέπουμε ένα. Συνήθιζαν να μας παρέχουν σνακ διαλείμματα κατά τη διάρκεια τηλεοπτικών εκπομπών πριν από τις ημέρες της ροής και του DVR ή να διακόπτουν τα αγαπημένα μας τραγούδια στο ραδιόφωνο. Σήμερα, οι διαφημίσεις είναι λίγο λιγότερο εμφανείς, παίρνοντας όλο και περισσότερο τη μορφή αναρτήσεις στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης από τους αποκαλούμενους "influencers" - ειδικά στο Instagram - αλλά μπορούμε ακόμα να τα εντοπίσουμε σε μια ροή.
Οι διαφημίσεις Influencer ακολουθούν συνήθως έναν παρόμοιο τύπο: Ένα ελκυστικό άτομο που χρησιμοποιεί απλώς ένα προϊόν ή μια υπηρεσία με μια λεζάντα που εξηγεί γιατί τους αρέσει, συνήθως συνοδεύεται από την αποποίηση ευθυνών "#ad". Οι επηρεαστές δεν χρειάζεται απαραίτητα να είναι διάσημοι; Στην πραγματικότητα, οι περισσότεροι από αυτούς είναι απλώς «τακτικοί» άνθρωποι που τυχαίνει να έχουν τεράστιους ακόλουθους μεσα ΚΟΙΝΩΝΙΚΗΣ ΔΙΚΤΥΩΣΗΣ.
Από όλες τις απόψεις, αυτός ο τύπος διαφήμισης δεν πρέπει να λειτουργεί - γιατί μας ενδιαφέρει ποια προϊόντα χρησιμοποιούν οι μέσοι άνθρωποι; Δεν θέλουμε τα προϊόντα μας να εγκρίνονται από διασημότητες; Οχι απαραίτητα. Σύμφωνα με μια έρευνα του 2019 από τον Influencer Εμπορία Κεντρικό σημείο, Το 69 τοις εκατό των επαγγελματιών μάρκετινγκ και των εκπροσώπων μάρκας αναφέρουν ότι χρησιμοποιούν επηρεαστές ως μέρος τους στρατηγική μάρκετινγκ, ενώ το 77 τοις εκατό δήλωσε ότι έχει αυξήσει την παραγωγή επηρεαστών τους τα τελευταία δύο χρόνια. Με άλλα λόγια, οι influencers δεν πάνε πουθενά.
Αλλά αν γνωρίζουμε ότι αυτές είναι διαφημίσεις-ειδικά διαφημίσεις από μη διάσημα άτομα- Γιατί λειτουργεί το μάρκετινγκ influencer τόσο καλά; Η SheKnows μίλησε με αρκετούς ειδικούς στον τομέα για να μάθει.
Ο τέλειος συνδυασμός του να είσαι μοντέρνος, αλλά σχετικός
Λογικά, γνωρίζουμε ότι οι επιρροές του Instagram είναι απλώς εκπρόσωποι τύπου - γιατί λειτουργούν και γιατί τόσες πολλές μάρκες επενδύουν σε influencers; Σύμφωνα με Beverly Friedmann, διαχειριστής περιεχομένου για τον ιστότοπο των καταναλωτών ΑναθεώρησηΑυτό, Ένας λόγος που οι μάρκες λατρεύουν να χρησιμοποιούν επιρροές και διασημότητες στο Instagram για την προώθηση των προϊόντων τους είναι να συμβαδίζουν με τις τρέχουσες τάσεις.
"Εάν ένας θαυμαστής βλέπει μια επιδραστική φιγούρα με ένα προϊόν ή χρησιμοποιώντας μια υπηρεσία, φαίνεται πιο μοντέρνα και σχετική ταυτόχρονα", λέει στη SheKnows. «Μπορούμε να συνδεθούμε με αυτούς που θαυμάζουμε, αν και τους βάζουμε σε βάθρα για να είναι επιτυχημένοι».
Και ενώ η επιτυχία των επηρεαστών μπορεί να φαίνεται ανέφικτη για τις μάζες, αν βλέπουμε ανθρώπους που θεωρούμε ότι σχετίζονται με τη χρήση ορισμένων προϊόντων, είναι πιο πιθανό να τα αγοράσουμε, λέει ο Friedman. Ως αποτέλεσμα, οι επενδύσεις της εταιρείας σε αυτούς τους εκπροσώπους είναι ελάχιστες σε σύγκριση με τα κέρδη από τη χρήση των εμπορικών σημάτων, των εικόνων και των φωνών τους για διαφημιστικό υλικό, προσθέτει.
Δείτε αυτήν την ανάρτηση στο Instagram
Ένα από τα αγαπημένα μου απογευματινά pick-me-ups είναι η σκόνη Collagen & Probiotic από το #terraorgin-και τελικά θα είναι διαθέσιμη σε επιλεγμένα καταστήματα @target στον διάδρομο ομορφιάς από ΣΗΜΕΡΑ! Διατίθεται στο Matcha Green Tea + Berry Melon - το κολλαγόνο βοηθά στην υγεία των μαλλιών, του δέρματος και των νυχιών και ξέρετε ότι λατρεύω τα προβιοτικά μου. Αγοράστε τον σύνδεσμο στο bio! #TerraOriginAtTarget #TargetBeauty
Μια ανάρτηση που μοιράστηκε ο χρήστης Χάνα Φάλις Μπρονφμάν (@hannahbronfman) on
Οι διαφημίσεις προσαρμόζονται στα συγκεκριμένα ενδιαφέροντά σας
Οι διαφημίσεις Instagram είναι πιθανό να είναι ελκυστικές για τους χρήστες των κοινωνικών μέσων, λόγω της δυνατότητάς τους να προσαρμοστούν ανάγκες και ενδιαφέροντα των αναγνωστών, Michael Barbera, ψυχολόγος που ερευνά τη λήψη αποφάσεων από τους καταναλωτές Clicksuasion Labs όπου είναι ο επικεφαλής της συμπεριφοράς, λέει ο SheKnows. "Το Facebook είναι η μητρική εταιρεία για το Instagram, πράγμα που σημαίνει ότι η συλλογή δεδομένων και η ανάλυση του Facebook χρησιμοποιούνται από το Instagram", εξηγεί. "Το περιεχόμενο που εμφανίζεται σε μια διαφήμιση πιθανόν να δημιουργείται από μια ενέργεια που δημιουργείται από τον χρήστη, όπως η κοινή χρήση ενός hashtag, η συμπάθεια περιεχομένου από άλλο χρήστη ή του χρήστη γεωγραφική θέση." Με άλλα λόγια, οι χρήστες των κοινωνικών μέσων μαζικής ενημέρωσης βλέπουν τα προϊόντα και τις υπηρεσίες που τους ενδιαφέρουν περισσότερο και οι εταιρείες φτάνουν στο στόχο, καλά, εύκολους στόχους.
Είναι μια οικεία μορφή διαφήμισης
Οι επιρροές του Instagram που είναι ιδιαίτερα επιτυχημένες έφτασαν εκεί συνδέοντας μαζί μας με έναν φαινομενικά οικείο τρόπο: Με εμάς που συνδεόμαστε στο Instagram και ακολουθούμε αυτές τις εικόνες της τελειοποιημένης αντίληψης, Πάτρικ Ντέιβι Τούλι ένας ψυχοθεραπευτής στο Λος Άντζελες, λέει στη SheKnows. «Με την πάροδο του χρόνου, τους βλέπουμε ως φίλους που έχουν στο μυαλό μας τα συμφέροντά μας», εξηγεί. "Οι επιρροές εμφανίζονται ως ευγενικοί άνθρωποι που θέλουν μόνο να βελτιώσουν τη ζωή μας."
Φυσικά, η πραγματικότητα είναι ότι πληρώνονται και ότι η εξοικείωση είναι μια προσεκτικά υπολογισμένη πρόσοψη. Όμως, ο Tully λέει ότι παρόλο που μπορούμε να το γνωρίζουμε αυτό, το ασυνείδητό μας εκτίθεται συνεχώς σε αυτές τις εικόνες. Ως αποτέλεσμα, γίνεται τόσο εύκολο να κλείσουμε τον σκεπτικισμό μέσα μας. «Αυτοί οι άνθρωποι στο διαδίκτυο γίνονται φίλοι μας. Αισθανόμαστε συνδεδεμένοι, ακόμα κι αν δεν μας γνωρίζουν », σημειώνει. «Εσωτερικεύουμε την προσοχή που λαμβάνουμε από αυτούς τους επηρεαστές. Οι επιτυχημένοι έχουν μια ισχυρή παρουσία που είναι ελκυστική και αισθάνεται πραγματική. Το γεγονός ότι η προσωπικότητα αντιπροσωπεύει τις επιχειρήσεις είναι μια επακόλουθη σκέψη για εμάς ».
Δείτε αυτήν την ανάρτηση στο Instagram
Ποιος χρειάζεται βοήθεια για να φτάσει στο τέλος της σχολικής χρονιάς; Ορισμένοι φίλοι και εγώ συνεργαζόμαστε με το @dunkin για να μοιραστούμε μερικές δωροκάρτες Dunkin ’και διασκεδαστικά γεγονότα #NationalDonutDay. Σήμερα (7 Ιουνίου) ο Dunkin ’χαρίζει έναν δωρεάν κλασικό ντόνατ με την αγορά οποιουδήποτε ποτού και δίνουμε 100 $ σε δωροκάρτες του Dunkin! (4 νικητές στο σύνολο). Πρώτον, ας πούμε γλυκά γεγονότα. Ο Ντάνκιν έκανε έρευνα σε Αμερικανούς και ρώτησε: Με ποιον θα θέλατε να μοιραστείτε ένα ντόνατ; Σε μια στενή απόφαση για ντόνατ, το 34% επέλεξε τον σύζυγό του ή κάποιον άλλο σημαντικό, ενώ το 32% πήγε για τα τσιμπήματα επιλέγοντας παιδιά. Επιπλέον, το 11% είπε στην πραγματικότητα "είναι δικό μου, όλο δικό μου" και δεν θα μοιραζόταν ένα ντόνατ με κανέναν. Ποιο θα διαλέγατε; ΧΡΟΝΟΣ ΔΩΣΗΣ! Με το γλυκό μας δώρο δεν χρειάζεται να επιλέξετε. ΒΡΑΒΕΙΟ: 4 δωροκάρτες @dunkin - μεγάλο έπαθλο 50 $ (1) κάρτα και (3) "munchkin!" κάρτες 15 $ η κάθε μία. ΟΙ ΝΙΚΗΤΕΣ ΑΝΑΚΟΙΝΩΘΗΚΑΝ ΣΥΝΤΟΜΑ! Παρακαλώ σημειώστε: Αυτό το δώρο δεν χορηγείται σε καμία περίπτωση, δεν εγκρίνεται ή δεν διαχειρίζεται το Instagram. Με την είσοδό σας επιβεβαιώνετε ότι είστε 18+ ετών και απελευθερώνετε το Instagram οποιασδήποτε/όλης ευθύνης και συμφωνείτε με τους όρους χρήσης. Μόνο κάτοικοι ΗΠΑ.. #momboss #bosslife #girlboss #bebossy #dreambigger #branding #focus #worksmarter #lifebalance #momrepreneur #workingmoms #bossmom #bizsuccess #hustle #momswithhustle #businessmom #stylemom #momblogger #bestofmom #permissiontohustle #selfmade #momtrends
Μια ανάρτηση που μοιράστηκε ο χρήστης Νικόλ Φελισιανό (@momtrends) ενεργό
Επενδύουμε στην μάρκα
Η εξατομίκευση των εμπορικών σημάτων από επηρεαστές σημαίνει ότι επενδύουμε σε αυτό που έχουν να προσφέρουν, εξηγεί ο Τούλι. Οι επηρεαστές δεν νιώθουν ξένοι στο διαδίκτυο: Αισθάνονται σαν παλιοί φίλοι - είτε πρόκειται για μια μαμά που μοιράζεται μερικά από αυτά τις προκλήσεις της μητρότητας και της αγαπημένης της θήλασσης, ή κάποιος με τον τύπο των μαλλιών σας να έχει επιτυχία με ένα συγκεκριμένο προϊόν.
"Το μήνυμα που μας στέλνουν είναι προσωπικό: Δεν είναι διαφημιστικό στο μυαλό μας", λέει ο Tully. «Κι αν είναι γνήσια; Αυτή η εικόνα που έχουμε για τον επηρεαστή είναι κατασκευασμένη από τον ψυχισμό μας αλλά φαίνεται τόσο ακριβής. Οπότε γιατί δεν θα έκανε δοκιμάζουμε το προϊόν τους; Άλλωστε, αν η επιρροή είναι τόσο επιτυχημένη, γιατί δεν θα θέλαμε ένα κομμάτι αυτής της επιτυχίας; »
Τείνουμε να βλέπουμε την επιτυχία να έχουν αυτό που έχουν ή να ακολουθούμε αυτό που κάνουν, έτσι κάθε φορά που ξεκινάμε το Instagram και περιηγηθείτε στις ατελείωτες εικόνες που προωθούν την ευτυχία, την επιτυχία και αυτό που μοιάζει με πραγματική ικανοποίηση, παίρνουμε ακόμη περισσότερα αγκύλος. "Μπορεί να νιώθουμε άσχημα για τον εαυτό μας που δεν μοιάζουμε με τον επηρεαστή και σε μια προσπάθεια να μας κάνει να νιώσουμε καλά με τον εαυτό μας, επιλέγουμε τι θέλουν να πουλήσουν", σημειώνει ο Tully.
Μας κάνουν να αισθανόμαστε επικυρωμένοι
Σύμφωνα με τον Δρ Kim Chronister, αδειούχο κλινικό ψυχολόγο, καταλήγει στην αρχή της κοινωνικής απόδειξης. Με άλλα λόγια, «θεωρούμε μια συμπεριφορά πιο σωστή σε μια δεδομένη κατάσταση στο βαθμό που βλέπουμε άλλους να την εκτελούν». Έτσι, εάν δεν είμαστε σίγουροι για το τι πρέπει να κάνουμε σε μια κατάσταση, υποθέτουμε ότι οι άνθρωποι γύρω μας - από ειδικούς έως διασημότητες έως γνωστούς - έχουν περισσότερη γνώση για το τι συμβαίνει και τι πρέπει να κάνουμε συμπεριφορικά, λέει. Ξέρει.
Επιπλέον, βλέπουμε συχνά ελκυστικούς ανθρώπους-από ηθοποιούς, μέχρι επαγγελματικά μοντέλα, μέχρι μια απίστευτα καλά μαζεμένη μαμά στο Instagram-με πιο θετικό πρίσμα. Αυτό είναι ένα φαινόμενο γνωστό ως "φαινόμενο φωτοστέφανου", εξηγεί ο Chronister. Και αν μια επιρροή στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης έχει αυτό το πολυπόθητο μπλε σημάδι ελέγχου που δηλώνει "πιστοποίηση", αυτό σημαίνει ότι τους έχει ήδη δοθεί μια σφραγίδα έγκριση από μια έγκυρη προσωπικότητα ή οντότητα (στην περίπτωση αυτή, το Instagram) - και όσο περισσότερη εξουσία πιστεύουμε ότι έχουν οι άνθρωποι, τόσο περισσότερο θα είμαστε πρόθυμοι να τους ακολουθήσουμε, αυτή λέει.
Δείτε αυτήν την ανάρτηση στο Instagram
Πριν από μερικές εβδομάδες, η @monicarosestyle ρώτησε αν θα μπορούσε να με στιλάρει για ένα νέο έργο στο οποίο εργαζόταν, στο οποίο απάντησα: «Φυσικά, θα ήταν τιμή μου!! Ένα μικρό πράγμα… Είμαι σχεδόν 5 μηνών έγκυος ». Μετά τα LOL’s και τα δάκρυα της είπα να μην νιώθει άσχημα αν ήθελε να ανασταλεί. Αντ 'αυτού, επέμεινε να έρθω στο στούντιό της για φωτογράφιση δύο ημέρες αργότερα. Με έντυσε με το εκπληκτικό της στυλ, αλλά εκτός από τις κλασικές εμφανίσεις της Μόνικα Ρόουζ, με ώθησε να κάνω γυρίσματα εγκυμοσύνης… και είμαι τόσο χαρούμενος που το έκανε! Θα τα λατρέψω για πάντα και δεν μπορώ παρά να ελπίζω ότι το μωρό που μεγαλώνει μέσα μου είναι τόσο δυνατό και σίγουρο όσο ένιωσα όταν τα πυροβολούσα. Μον, σε ευχαριστώ για τη δημιουργική σου μεγαλοφυΐα, που φροντίζεις πάντα να νιώθουν οι φίλοι σου καλύτερα και ότι είσαι εσύ! ♥️💋
Μια ανάρτηση που μοιράστηκε ο χρήστης GERI HIRSCH (@gerihirsch) on
Αισθάνεται μυθιστόρημα
Ακόμα κι αν κάποιος αγαπά μια συγκεκριμένη μάρκα ή προϊόν και ακολουθεί αυτόν τον λογαριασμό Instagram, είναι πιθανό ήδη συνήθιζε να πλημμυρίζει με την ίδια σταθερή ροή παρόμοιων φωτογραφιών σε καθημερινή βάση, σύμφωνα με τον Friedmann. Όταν λοιπόν βλέπουμε μια πολύ διαφορετική φωτογραφία με ένα προϊόν που απολαμβάνουμε και ένα πρόσωπο που είναι οικείο, μπορεί να είναι εξαιρετικά ελκυστικό επειδή φαίνεται διαφορετικό από τις άλλες εικόνες που εμφανίζονται στην επωνυμία ταίζω. «Psychυχολογικά, αυτή η σπανιότητα είναι και εξαιρετικά ελκυστική, και είμαστε ενθουσιασμένοι να λαχταρούμε τόσο περισσότερο υλικό της ίδιας φύσης όσο και το ίδιο το προϊόν», εξηγεί.
Θέλουμε οι απόψεις μας να έχουν σημασία
Όταν βλέπουμε μια διαφήμιση influencer, ουσιαστικά μας λένε ότι οι απόψεις αυτού του ατόμου για κάτι - είτε πρόκειται για καροτσάκι, καροτσάκι ή καναπέ - έχουν πραγματικά σημασία. «Υποσυνείδητα, όλοι θέλουμε να μας εκτιμούν για τις απόψεις μας», δήλωσε η Kimberly Friedmutter, συγγραφέας του βιβλίου Υποσυνείδητη δύναμη: Χρησιμοποιήστε το εσωτερικό σας μυαλό για να δημιουργήσετε τη ζωή που πάντα θέλατε, λέει ο SheKnows. Έτσι, όταν βλέπουμε τακτικά άτομα να αποζημιώνονται για να μοιραστούν τις απόψεις τους, μας δίνει ελπίδα ότι θα είμαστε οι επόμενοι και ότι οι άλλοι άνθρωποι μπορεί να νοιάζονται για αυτό που πιστεύουμε.
Δείτε αυτήν την ανάρτηση στο Instagram
εξυπηρετώντας όλα αυτά, σέρβ, σερφάροντας όλα αυτά καλά, καλά.. Σίγουρα η μπιγιονσέ αναφερόταν σε αυτό το γαλλικό τοστ όταν έγραψε ερωτευμένη μεθυσμένη αλλά ποιος ξέρει πραγματικά 🤷🏻♀️ δοκιμάστε το μόνοι σας, αυτό ήταν υπέροχο! χρησιμοποίησα ψωμί από προζύμι σίκαλης βουτηγμένο σε αυγό/γάλα κάσιους, μαγειρεμένο στο βουτυρωμένο τηγάνι μου μέχρι να γίνει τραγανό. πρόσθεσε βούτυρο αμυγδάλου, σιρόπι σφενδάμου, γιαούρτι @siggisdairy γκουάβα για επιπλέον πρωτεΐνη και γεύση με μια κανέλα κανέλα. Το πιο εύκολο, γρήγορο πρωινό γεμάτο με λίγα προϊόντα για να σας δώσει ζωή. κάνε το και καλή σου Δευτέρα! #shutthekaleup #dailysiggis #χορηγία
Μια ανάρτηση που μοιράστηκε ο χρήστης jeannette ogden (@shutthekaleup) ενεργό
Είναι φιλόδοξοι
Οι επιρροές στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης παρέχουν επίσης ένα πρότυπο για το τι μπορεί να κάνει ένα άτομο στη ζωή του-ανεξάρτητα από το πόσο εξωφρενικό είναι στην πραγματικότητα, εξηγεί ο Chronister. Βλέπουμε επηρεαστές που είναι κινητήριοι ομιλητές, μοντέλα γυμναστικής, καθαροφάγοι και υπερ-μαμάδες και σκεφτόμαστε «αν μπορούν να το κάνουν, το ίδιο μπορώ και εγώ». Επιπλέον, εμείς Μου αρέσει να χαροποιούμε τους αγαπημένους μας επηρεαστές καθώς γίνονται πιο επιτυχημένοι, ξεπερνούν τις προκλήσεις (όπως η πρώτη τους συναυλία δημόσιων ομιλιών IRL) και πολεμούν μαμά-ντροπή. Ζουν την καλύτερη ζωή τους και εμείς θέλουμε το ίδιο πράγμα για εμάς.
Μια έκδοση αυτής της ιστορίας δημοσιεύτηκε τον Ιούλιο του 2019.
