Hast du so ein Händchen für Kunsthandwerk, dass du einfach weißt, dass du mit dem Verkauf Geld verdienen kannst? Hier ist, was unsere Experten für die Gründung eines Home-based Business empfehlen.
Geschäftstipps für zu Hause
Ihre Frage: Ich nähe seit etwa einem Jahr Geldbörsen für Freunde und Familie. Ich mache sie sehr gerne und würde gerne den nächsten Schritt gehen, um sie professionell zu machen. Gibt es eine Möglichkeit, die Gewässer eines neuen Heimgeschäfts zu testen, ohne kopfüber einzuspringen?
Der Experte antwortet:
Das Designen für Freunde und Familie ist ein großartiger erster Schritt, um Ihre eigene Heimindustrie oder Ihr kleines Heimunternehmen zu gründen. Es hilft dir, deine Techniken zu perfektionieren, zu entscheiden, ob dir die Arbeit wirklich Spaß macht, und gibt auch tolles Feedback zu deinen Kreationen. Diese Art von Informationen ist für aufstrebende Designer oft von unschätzbarem Wert und ermutigend. Das Feedback von Freunden und Familie kann jedoch auch leicht voreingenommen sein. Erst wenn du anfängst zu verkaufen
Klein anfangen
Es ist ratsam, klein anzufangen und sich darauf zu konzentrieren, Ihr Produkt zu verfeinern, bevor Sie zu viel in das Unbekannte investieren. Der beste Weg, klein anzufangen, ist, lokal anzufangen. Kaufen Sie in Ihren lokalen Boutiquen ein und suchen Sie nach einem Geschäft, das gut zu Ihrem Produkt passt. Um dies zu tun, müssen Sie eine gute Vorstellung davon haben, wer Ihre Kunden sind und was ihr Preis sein könnte.
Seien Sie schnell
Sobald Sie ein Geschäft gefunden haben, das gut zu Ihnen passt, rufen Sie an, um einen Termin mit dem Käufer des Geschäfts zu vereinbaren. Bereiten Sie sich darauf vor, Ihr Produkt bei Bedarf telefonisch vorzustellen und bieten Sie an, an diesem Tag Informationen weiterzuleiten. Dies wird Ihnen als Designer zusätzliche Glaubwürdigkeit verleihen und dem Käufer Zeit geben, Ihr Produkt zu überprüfen. Es wird auch helfen, sie an Ihren Termin zu erinnern und Ihre Designs frisch im Gedächtnis zu behalten.
Bereite dich vor
Wenn Sie sich auf das Meeting vorbereiten, sollten Sie ein paar Geldbörsen mitbringen, einen Produktkatalog mit allen Variationen und Blätter mit Großhandelspreisen verkaufen. Verbringen Sie einige Zeit damit, Ihre Waren vorzubereiten und bestimmen Sie verschiedene Möglichkeiten, Ihre Geldbörsen zu präsentieren. Suchen Sie nach Requisiten, die dazu beitragen, dass sie wahrgenommen werden, ohne das Produkt selbst zu überfordern.
Vermarkten Sie sich und Ihr Produkt
In einer überfüllten Ladenumgebung müssen Ihre Designs gesehen werden, um verkauft zu werden. Beantworten Sie beim Meeting unbedingt die Frage „Warum sollten Kunden dieses Produkt kaufen?“. Dies ist die Quintessenz, die alle Einzelhändler wissen müssen. Ihre Fähigkeit, diese Frage zu beantworten, wird dazu beitragen, festzustellen, ob Ihre Geldbörsen im Geschäft eine Chance haben. Betonen Sie die Vorteile, nicht die Funktionen, und zeigen Sie immer Vertrauen in Ihr Design. Es mag sich manchmal so anfühlen, als ob Sie Ihr Herz auf dem Ärmel tragen, aber wenn Sie nicht an Ihr Produkt glauben, warum sollten sie es tun?
Sobald Sie das Produkt demonstriert, seine Vorteile besprochen und die Optionen und Preise erklärt haben, fragen Sie nach dem Verkauf. Wenn sie ja sagen, herzlichen Glückwunsch, Sie sind auf dem Weg, ein bezahlter Designer zu werden. Wenn sie nein sagen, danken Sie ihnen für ihre Zeit und fahren Sie mit Plan B fort.
Habe einen Backup-Plan
Wenn der Laden das Risiko für Ihren Geldbeutel nicht eingehen möchte, können Sie jederzeit anbieten, Ihre Artikel in Kommission zu verkaufen. Das bedeutet, dass das Geschäft zustimmt, die Geldbörsen für Sie auszustellen und die Großhandelskosten nur dann zahlt, wenn ein Artikel verkauft wird. Dadurch entfällt das "Was ist, wenn es sich nicht verkauft?" Entschuldigung für den Käufer und gibt Ihnen einen Fuß in der Tür, um die Wertigkeit Ihrer Produkte zu beweisen. In jedem Fall liegt der Ball bei Ihnen und Sie haben wertvolle Erfahrungen in der Vermarktung Ihres Produkts gesammelt.
Rezension
Kritisieren Sie nach dem Meeting Ihre Leistung und suchen Sie nach Möglichkeiten, Ihren nächsten Pitch zu verbessern. Ihnen ist der nächste Schritt gelungen und Ihr Unternehmen wächst beruflich weiter. Vergessen Sie nicht, dass dies ein kreativer Prozess ist – viel Spaß damit!
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