Hvis du aldrig forhandler om din start løn eller din freelance sats, du forlader potentielt en million dollars på bordet i løbet af din karriere.
Det er mange penge at gå glip af, bare fordi du ikke vil stille et spørgsmål, der får dig til at føle dig utilpas. Men statistik viser, at kvinder gang på gang har problemer med dette spørgsmål. En undersøgelse fra 2007 offentliggjort i Journal of Personality and Social Psychology fandt det 50 procent af mændene vil forhandle deres løn sammenlignet med kun 12 procent af kvinderne. For ikke at nævne, kvinder er i gennemsnit allerede kun at få betalt 0,79 dollar på dollaren sammenlignet med mænd, og det tegner sig ikke for race og etnicitet eller forældrestatus.
Mere: 4 ting, succesrige mennesker gør i de sidste 15 minutter af deres hverdag
Når det kommer til ligestilling mellem kønnene, skal dette tackles fra alle vinkler, herunder foretage lovændringer, virksomhedsændringer og mere gennemsigtighed og adressering af moderskab gennem ting som adgang til børnepasning til en overkommelig pris, bedre familieforladelsespolitikker og forbedret sundhedspleje til kvinder og mere. Så som enkeltpersoner lader vi os ofte spekulere over, hvad vi overhovedet kan gøre. Svaret er ret simpelt: Advokat for dig selv. Begynd at lukke hullet ved at forhandle din egen løn eller freelance -satser for at sikre, at du står op for det, du er værd.
Her er tre strategier til at hjælpe:
1. Vær forberedt
Gør din research. Uanset om du forhandler i interviewprocessen, beder om en forhøjelse internt eller fastsætter din freelancesats, skal du først kende markedet. Se websteder som Fairygodboss - som har en løndatabase - for at finde ud af, hvad folk i lignende roller tjener.
Det næste trin er at tale med folk i din rolle eller den rolle, du ønsker. Selvom taler om penge er et af de tabubelagte emner i USA, er det faktisk overraskende, hvor mange mennesker der er villige til at have denne samtale. Så spørg rundt, og sørg for at spørge både mænd og kvinder, så du har et godt billede af lønintervaller. Når du har oplysningerne, størkner du din sats/løninterval i dit hoved. Hvad vil du have? Hvad er du villig til at tage? I hvilken hastighed siger du bare nej? At have disse tal klare i dit sind vil gøre samtalerne lettere.
Mere: 3 grunde til, at du skal bede om en kampagne inden arbejdsdagen, hvis du overhovedet vil have en
2. Erobre frygten
De fleste af mine kunder er ikke trygge ved at forhandle om deres løn. Når jeg spørger, hvorfor de tøver, påvirkes de svar, jeg hører, næsten altid af frygt, især fra min kvinde klienter, der er bekymrede for, at tilbuddet vil blive ophævet, hvis de beder om flere penge - eller at de virker utaknemmelige for at anmode om mere.
Her er sagen: Så længe du kommer tilbage med et uddannet spørgsmål, der er understøttet af markedsundersøgelser af hvad branchen, rollen og mange års erfaring skal betale sig, der er ingen grund til, at en virksomhed opsiger et job tilbud. De fleste virksomheder forventer, at du forhandler, så de smider et lavere antal ud for at få plads til at imødekomme din forespørgsel. Faktisk fortalte en kvindelig rekrutterer mig engang, at hun altid føler et ryk af skyld, når hendes kvinde kandidater forsøger ikke at forhandle, for der er ikke noget, hun kan gøre for at øge deres grundløn, hvis de spørg ikke.
I det sjældne tilfælde, at et firma ophæver tilbuddet, skal du tage et minut til at træde tilbage og spørge dig selv ærligt: Vil du virkelig arbejde for dette firma? Det er et kæmpe rødt flag og tegner et klart billede af den manglende værdi, de har for deres medarbejdere.
At forhandle din løn får dig ikke til at virke utaknemmelig - det viser ikke din entusiasme, der får dig til at virke uværdig. Når du tilbydes rollen, skal du gentage din stærke interesse for stillingen og virksomheden først - og derefter følge din ægte spænding med et spørgsmål om din løn.
Mere:70 procent af medarbejderne undgår samtale på arbejdspladsen - her skal du bekymre dig
3. Bliv ikke overrasket!
Personligt synes jeg, at det er smart at undersøge markedet regelmæssigt. Mens de fleste mennesker er parate til at tale om penge, når de byder på et projekt eller interviewer om en ny rolle, er du måske ikke det forventer, at det bliver taget op under en første telefonskærm, i et møde med din chef eller endda under en tilsyneladende harmløs netværk samtale. Hvis du følger med i din forskning, har du sandsynligvis en god forståelse af markedet og acceptable intervaller for din rolle eller eventuelle målpositioner. Men selv den bedst undersøgte person kan blive kastet over spørgsmålene om løn/satshistorik.
Mens nogle stater og byer (Californien, Oregon, Massachusetts, New York City og andre) forbyder spørgsmål om din tidligere løn historie, klart, tillader størstedelen af landet stadig denne type spørgsmål, eller du kan blive konfronteret med det selv med de nye love i effekt. Så når du bliver spurgt om din løn/kurshistorie, er du klar. Afvis høfligt at svare og sig i stedet noget, der ligner: "Jeg foretrækker at fokusere på rækkevidden for denne mulighed, og om dette er en gensidig pasform eller ej. Kan du levere budget har du til denne stilling/projekt? ” Lad dem først dele dette nummer og derefter svare på, om det stemmer overens med dine mål eller ej.
For freelancere kan ikke kun den indledende forhandling være vanskelig, men du skal sætte klare grænser for at undgå krybning af omfang. Efterhånden som forventningerne ændrer sig, er det vigtigt for dig at definere alt uden for din oprindelige kontaktperson og betale korrekt. Hvis frygten kryber op, og du er bekymret for, at du mister kontoen eller går glip af en mulighed, opfordrer jeg dig til at tage et skridt tilbage, definer klart din bundlinje (det nummer, du vil gå fra) og skriv ned alle de grunde, du fortjener den sats eller løn. Kend dit værd!
En version af dette indlæg var tidligere vist på Fairygodboss, det største karrieremiljø, der hjælper kvinder med at få indblik i løn, virksomhedskultur, fordele og arbejdsfleksibilitet. Fairygodboss blev grundlagt i 2015 og tilbyder virksomhedsbedømmelser, jobannoncer, diskussionsfora og karriererådgivning.
