Så du nøjede interviewet og fik jobtilbuddet - men det er ikke i nærheden af det løninterval, du forventede. Eller er du på jobjagt, og du snubler, når du bliver spurgt de akavede "Hvad laver du nu?" spørgsmål. Du er bestemt ikke alene. Det er en universel sandhed, at det kan være enormt ubehageligt at tale penge - specifikt at gå frem og tilbage på lønforhandlinger, noget der kræves for at du kan tjene de penge, du fortjener.
Det er så ikke det værd at være høflig og acceptere et lowball -tilbud, så fortryde, når du ikke betaler dine studielån, og sparer så meget, som du havde håbet eller bare følte overanstrengt og underbetalt - en kliché, der potentielt kan undgås, hvis du kender dit værd og lærer at forsvare dig selv i frontend, før du accepterer job.
Da dette er et dicey -emne, konsulterede vi tre kvinder, der ved, hvad de taler om og fik deres bedste tip til at forhandle om at få den løn, du ønsker og fortjener.
Giv en rækkevidde
Uanset om nogen spørger dig i et interview, eller det er en boks på en ansøgning, er det OK ikke at give et specifikt nummer for din nuværende løn eller ønsket og i stedet give et generelt interval. "Hvis du er i stand til at indtaste 'at blive diskuteret', maler det dig ikke ind i en kasse," siger Lisa Skeete Tatum, grundlægger og administrerende direktør for Landit, en teknologiplatform, der har til formål at øge kvinders succes og engagement i arbejdsstyrken.
"Hvis du skal indtaste et tal, har du forhåbentlig gjort din research og forstå din værdi og lønintervallet for den stilling," siger hun. "Jeg ville ankre i den høje ende, hvilket vil give dig plads til forhandlinger." Hvis du i øjeblikket tjener $ 45.000 og vil tjene $ 55.000, kan du sige, at din nuværende løn er i intervallet $ 50.000, og som du gerne vil tjene i midten af 50'erne som minimum. Det er ærligt og præcist og får dig tættere på, hvad du gerne vil lave.
Mere:5 spørgsmål til at hjælpe dig med at finde ud af, om du er i den rigtige karriere
Gør din research
Sørg for, at dine lønrelaterede lektier er udført, inden du går til et interview. Find ud af, hvad kompensationen er for lignende roller, så du kan gå ind og bede om den løn, du ønsker med tillid. ”Der er mange steder, hvor du kan finde ud af, hvad din forventede løn for din arbejdsopgave og placering er burde være, «siger headhunter Nicole McMackin, medlem af International Women's Leadership Association og præsident for Irvine Technology Corp.., et firma, der har specialiseret sig i informationsteknologiske løsninger og personale. ”Jeg har fundet sider som f.eks payscale.com, løn.com og livecareer.com er alle meget nyttige til at bestemme passende kompensation for dit færdighedssæt. ”
Sigt højt
Det er bedre at overspørge i begyndelsen og komme ned senere, hvis det er nødvendigt, end at bede om mindre, end du ved, at du er værd (eller endda ville acceptere!) Og skulle forklare det senere. Selvom du ikke ønsker at bede om et latterligt højt beløb, som kan sætte dig i fare for ikke engang at blive overvejet til rollen, bed om et nummer inden for grunden, der også ville være en betydelig bump op fra det, du allerede er at lave.
"Min generelle tommelfingerregel er kun at ansøge om stillinger, der betaler dig mindst $ 20K mere, end du i øjeblikket laver, medmindre muligheden og erfaringen kompenserer for at lave langt mindre end det, ”siger lederkonsulent og rådgiver Dana W. hvid, forfatter til den nye bog Leder designet: Bliv den leder, du var skabt til at være. “Gode mennesker er meget efterspurgte! Hvis de vil have dig, betaler de. Og et par tusinde dollars, endda $ 10 til 20K, betyder ingenting for dem i forhold til, hvad de ekstra $ 10 til 20K betyder for dig. ”
Spørg med tillid
Det er vigtigt at tro, at du er hver en krone værd, du beder et firma om at betale dig. "Hav en overflod tankegang," siger White. “Gå ikke ind i forhandlinger og tænk på, hvad du kan få, eller hvad de vil give dig. Gå ind i forhandlinger og bed om, hvad du vil. Jeg lover dig, at ingen arbejdsgiver nogensinde kommer til at betale dig et øre mere end det, du er værd, så fortæl dem, hvad du er værd. ” Og tro det.
Mere:Hvad skal man gøre, når man føler sig fast i arbejdet
Ikke lyve
Nogle mennesker kan råde dig til at bluffe og fortælle din nye arbejdsgiver, at du tjener mere, end du rent faktisk er for at motivere dem til at tilbyde dig mere. Nok kan det virke for nogle mennesker, men det er ikke en risiko værd at tage - især hvis du virkelig vil have jobbet. “Løg aldrig, aldrig! Dit ry er dit mest værdifulde aktiv for at få ethvert job eller forfremmelse, ”siger White. ”Folk i [branchen] har ofte meget tætte bånd til hinanden, og der kan være stor omsætning mellem virksomheder - man ved aldrig, hvem der ved hvem, og hvem der finder ud af tingene. Det er bedre at bede om, hvad du vil med bevispunkter og blive afvist, end at blive fanget i en lille hvid løgn for et par penge og ødelægge dit ry for altid. ”
Spørg for mere
Hvis du ikke får tilbudt det, du håbede på første gang, skal du huske, at dette kun er et udgangspunkt for forhandlinger - og virksomheder er vant til processen, selvom du ikke er det. Vær imødekommende og optimistisk, og gå tilbage til bordet. ”Jeg vil anbefale at sige noget i stil med:‘ Tak for tilbuddet, og jeg glæder mig til at arbejde sammen med dig og dit team. Jeg håbede med mine års erfaring, ekspertise inden for X og evnen til at opfylde dine strategiske mål, at jeg ville modtage en kompensation på Y, ”siger McMackin. Det kan ikke skade at spørge. De har allerede tilbudt dig jobbet, så det værste, der sker, er, at du bliver afvist.
Overvej andre former for kompensation
Hvis du ikke får det svar, du håbede på, skal du huske, at der er andre ting, du kan forhandle om - mere betalt frihed, arbejdsdage hjemmefra eller en tidlig anmeldelse for at diskutere en forhøjelse baseret på din ydeevne. "Det er uundgåeligt, at du ikke altid får det løntilbud, du ønsker," siger Skeete Tatum. "Den bedste strategi er altid at forstå 'hvorfor' for den afviste anmodning og baseret på disse oplysninger, du kan bede om at genbesøge din løn i den næste cyklus eller efter milepæle eller præstationer demonstreret. ”
Oprindeligt indsendt den StyleCaster.
