Jeg har brugt hele mit liv som pantelåner, så forhandlinger er noget, der falder mig naturligt. For mange mennesker kan det dog være en skræmmende proces.
Mere: Sådan forhandler du, når du køber en ejendom
Undersøgelser af Harvard Business School tyder på, at kvinder kan være mindre tilbøjelige til at gøre en hård handel, når de forhandler på deres vegne. Og forfatter Linda Babcock fandt ud af, at når det kommer til at forhandle, kan kvinder være 50 procent mindre tilbøjelige til at tale.
Efter min egen erfaring oplever jeg, at kvinder er lige så dygtige til at forhandle som deres mandlige kolleger, men hvis hvis du finder ud af, at du er mere tilbøjelig til at vige tilbage, er der tre nøgler, du skal huske på med succes at forhandle om del:
1. Tjek dine følelser
Det første skridt er at indse det du er chefen. Kvinder kører 70-80 procent af alle forbrugerkøb. Så når du forhandler om at købe noget, skal du minde dig selv om, at du er en del af den mest magtfulde købsgruppe på planeten. Lad ikke følelser som forlegenhed, frygt eller intimidering komme ind i samtalen. Når du køber, skal du huske at træffe beslutninger baseret på en sund strategi frem for at blive fanget i de følelser, der omgiver denne ting, du vil købe eller den (de) person, du forhandler med.
Mere: 5 Jobfordele at forhandle
2. Kend din bundlinje
Vi lever i en tid, hvor det er ret let at undersøge noget for at hjælpe dig med at forstå værdien af dit køb. Uanset om du køber en ny bil eller et smykke, er det vigtigt at angive en række, hvad du er villig og i stand til at betale og holde fast ved det. Gå i forhandlinger med en plan på plads. I stedet for at tænke på det som et spil om at vinde eller tabe, skal du betragte det som en problemløsende proces med fokus på at få det, du vil have.
3. Vær villig til at gå væk
Nogle gange, uanset hvor meget vi ønsker noget, er handlen bare ikke rigtig. I disse tilfælde skal du være villig til at gå væk og revurdere. Den eneste bedste måde at undgå købers anger senere er ved at være villig til at gå væk fra tilbud, der ikke er i vores bedste interesse i forhandlingsfasen.
Mere: 5 Myter, der forhindrer kvinder i at komme videre i deres karriere
