For to måneder siden købte jeg to udsøgte Oscar de la Renta kjoler for en tredjedel deres originale priser på mærkets prøvesalg i New York City. I processen mistede jeg min yndlings -bh.
Mens jeg nådesløst søgte efter den værdsatte Gap-undertøj, stødte jeg på tre snart brudepar, der tilfældigvis gik rundt i det lille rum (overfyldt med både frygtelig grimme og prisværdige showkjoler), mens de holder deres eget fremtidige bryllup kjoler. Deres kjoler blev også stærkt nedsat i forhold til deres omkostninger, hvis de blev købt i en Oscar de la Renta butik i mursten (eller Saks eller Bergdorf Goodman eller næsten enhver anden butik, der tilbyder kunderne spejl i fuld længde og al den tid og plads, de måtte have brug for, mens de er i en beslag værelse).
Mere:31 Cool Summer Outfit Ideer at kopiere denne måned
I betragtning af udflugtens mål-enten at spare en bådlængde penge på noget, du helt sikkert har brug for, eller at bruge ikke så meget på noget, du helt sikkert har lad være - og vores kollektive succes den dag, begyndte jeg at tænke: Har hr. de la Renta prissat hans tilbud, vel vidende at de sandsynligvis ville blive købt til salg? Er der nogen der køber noget for fuld pris længere? Er eksempelsalg endda handler, eller er de maskeret overprisanliggender? Vigtigst: Er de psykologiske og økonomiske konsekvenser af at deltage i et prøvesalg (og tabet af min dyrebare bh) overhovedet værd?
"Det afhænger virkelig af, hvilken type shopper du er," siger Laura DiGiovanna, marketingdirektør hos 260SampleSale, en tredjepartsvirksomhed, der giver mærker plads, sikkerhed, vedligeholdelse, marketing og overordnet organisation nødvendig for at oprette et prøvesalg, når man bliver spurgt, om prøvesalg i sidste ende er mere givende end traditionel shopping erfaringer. ”Man skal afveje fordele og ulemper. For de kunder, der ønsker den kærlighed og opmærksomhed, den catering, gør vi det efter bedste evne […], men der er ligesom 700.800 mennesker dernede. ”
Hjem til mellem 10 og 20 registrerede prøvesalg i en gennemsnitlig måned, New York er den ubestridte hovedstad for at købe high-end mode stykker på et budget. Denne byspecifikke kvalitet har en dobbelt kilde. På den ene side elsker New Yorkere spændingen ved jagten og scoringen af en handel (hvem nyder ikke at vinde?). Samtidig var byen "altid [et] epicenter for, hvor [kjole] prøver ville hobe sig op og skulle likvideres," forklarer Assaf Azani, vicepræsident for 260SampleSale. Logistisk set er de forskellige "rester" allerede i byen-hvorfor ikke prøve at få et overskud i sidste øjeblik på mindst nogle af dem?
"Prøvesalg har ændret sig så meget i årenes løb," siger en erfaren sample-sales-medarbejder, der leder to større salg hvert år. Hun har accepteret at tale på betingelse af anonymitet givet sine omfattende kontakter i detailbranchen. “Jeg kan huske, da […] det var et sandt’ sample ’salg. Det betyder en række prøver og beskadigede genstande med markeringer, der bestemt ikke kunne sælges i en butik. ” I betragtning af salgets succes begyndte begivenhederne at rykke ind kvalitet for at tiltrække et endnu større udvalg af kunder, der potentielt kan likvidere et endnu større udvalg af stykker, der sandsynligvis ikke ville blive købt Ellers. Da mærker begyndte at anerkende en købers større psykologiske disposition til at købe en vare, når konfronteret med ordet "salg"-især i en do-or-die-situation-skiftede prøvesalget ind natur.
"Jeg tror, at alle mærker markerer deres priser med den hensigt at sætte det til salg," siger associeret. ”Jeg tror, at disse mærker nu udnytter og sælger et rack prøver til ægte prøvepriser, og resten er bare restlager til varehuspriser eller online udsalgspris. [Du går til prøvesalget og ser] helt nye varer i plast og på bøjler som i et lager i et stormagasin. ” Prøvesalget er stadig et salg, men ikke kun af prøver.
"Nej, slet ikke," siger Steven Dann, ejer af to lignende luksusbutikker på Long Island, da han blev spurgt, om han mener, at mærker, hvis produkter han sælger, prissætter deres varer velvidende, at de i sidste ende vil blive solgt med rabat i løbet af et salg. Han driver også prøvesalg i slutningen af hver sæson og forsøger at organisere dem, når "der kun er én af hver element tilbage, ”klart bevaret auraen af eksklusivitet, der altid har defineret high-end (og høj pris) Produkter.
"Vi forsøger altid at få de mest konkurrencedygtige priser," siger Azani, mens han diskuterer processen med at prissætte hvert stykke. »Faktisk, når de fleste kunder kommer med en meget aggressiv pris, er vi ikke dem, der skal afskrække dem. Hvis noget er det salg, der er det mest mindeværdige. Det er salget, som folk går tilbage til kontoret med to store indkøbsposer og begynder at tale med deres kolleger om, hvad de fandt for $ 25. ”
Alligevel, ikke overraskende, afskriver salgsprisens stejlhed ikke shoppere fra at bede om endnu flere rabatter. DiGiovanna nævner en del sludder under begivenhederne, ”men vi har en streng politik: Den pris, som vores klient sæt er den pris, vi sælger det til. ” Alle resterende varer returneres til sidst til kunden på den sidste dag salg.
Emilia, en af de brude, der fandt hende kjole ved salget Oscar de la Renta, ekko Azanis følelse mod det evige minde om et virkelig godt salg. "Jeg gik til en bryllupssalon og prøvede et par kjoler, men priserne på de kjoler, jeg kunne lide, og jeg ville have, var virkelig høje," husker hun. “Min mor havde fortalt mig, at et prøvesalg var på vej, så jeg gik ind i [bryllupssalonen] og vidste, at jeg ville ende købe kjolen ved et salg. ” Den kjole, hun købte ved Oscar de la Renta-prøvesalget, kom med en 90 procent rabatpris tag.
Mere:13 Boho -brudekjoler, vi holder hovedet på
Nok kan mærker prissætte deres tilbud vel vidende, at de i sidste ende vil være vært for et prøvesalg. "Stormagasinerne har også underbuddet detailprisen", siger Azani. Og det er almindeligt, at forbrugerne venter, indtil eftertragtede varer sælges i butikker som J.Crew, Gap eller Aritzia - fordi det vil. (Alle disse butikker afviste at kommentere denne historie.) Men hvad ville den anden mulighed være fra et kundes perspektiv? Ejer slet ikke stykket? "Der er en adgangsbarriere for mange mærker," kommenterer Azani, når han diskuterer, hvad han mener er den ultimative appel ved et salg. “Jeg tror, at mange kunder måske kender til et mærke, men faktisk aldrig gad at gå ind i butikken eller røre ved produktet eller tænkte på at købe produktet, fordi det er uden for deres [pris] -interval. Så i det øjeblik du bringer det til prøvesalget, vækker det alles interesse. ”
Azanis logik er godt, logisk. Du vil aldrig have råd til den fulde Balenciaga-taske-men når prøvesalget rammer, er prisen på posen oppustet eller ej ved siden af. Det, der tæller, er, at tasken nu er inden for dit budget.
Dann beder om at være anderledes. "Efter min mening er dit typiske prøvesalg det værste, der er sket for mode," siger han via e -mail. "Misforstå mig ikke, jeg ved, at de mennesker, der ikke har råd til detailhandel, er begejstrede for et prøvesalg, men disse har skadet forretningen som en hel." Som forklaring nævner boutiqueejeren den status og eksklusivitet, der er forbundet med at have råd til en dyr vare. "Klienten med fuld pris tænker nu to gange om at bruge $ 6.000 på en Nancy Gonzalez taske hos Bergdorf Goodman," siger han. "Fordi hun ved, at hendes ven købte den samme taske, som hun købte sidste sæson, to måneder senere med 60 procent rabat."
I betragtning af love om udbud og efterspørgsel følger Danns argument logik. Jo billigere produktet er, desto større er antallet af potentielle købere. Jo større antal potentielle købere er, desto lavere er objektets værdi. Det dramatiske resultat? Poof, ikke mere high-end modeindustri. Uanset om resultatet i sidste ende er dårligt eller godt, om lykken for den gennemsnitligt lønnede amerikaner overtrumber de riges Amerikaneren (der ønsker at være den eneste, der nogensinde har råd til den $ 6.000 Nancy Gonzalez taske) er et spørgsmål om mening og perspektiv. Men en ting er sikkert: At tage den Oscar de la Renta -kjole på for at vide, at jeg betalte en brøkdel af, hvad Mr. de la Renta oprindeligt bad mig om at betale, omend bh-uden, føles åh-så-sød... i betragtning af at jeg lige har brugt $ 600 på et par Gucci loafers-på en rabat!
Oprindeligt indsendt den StyleCaster.
