Hvis du arbejder som en hund og stadig har problemer med at dække dine udgifter hver måned, og langt mindre har penge til at spilde på dig selv, kan du underbetale for dine produkter eller tjenester.
Vi har tipsene til at hjælpe dig med at sætte den rigtige pris (og hvordan du fortæller eksisterende kunder, at dine priser stiger).
Det ser ud til at være let at fastsætte priser. Se bare hvad alle andre opkræver, ikke? Altså nej. Faktisk indebærer processen at bestemme dine hårde omkostninger, dine administrative omkostninger og nødvendige overskud og derefter afbalancere den med markedsværdien. Lyder det hårdt? Det er ikke let, men du kan komme i gang med lidt overvejelse, lidt research og et par nemme formler.
Bestemmelse af hårde omkostninger
Tip: Glem ikke at medtage selvstændige skatter og forsikringer i dine hårde omkostninger. Det er ting, din arbejdsgiver normalt ville dække, og målet er at være lige så behagelig som freelancer, som du er som medarbejder.
Din hårde pris er den mængde penge, du betaler for at få hver vare eller arbejde hver time. Det inkluderer omkostningerne ved eventuelle ikke-direkte salgbare produkter, du har brug for (f.eks. Papir eller stof) og udgifter til forsyningsselskaber og gebyrer eller andre must-haves (som husleje/realkreditlån, internetadgang, forsikring, etc.). For at bestemme dine hårde omkostninger skal du vide, hvor meget dine forsyningsselskaber og andre hårde omkostninger er, og prisen på andre tilfældige udgifter, du har hver måned.
For at bestemme din hårde pris pr. Vare skal du vide, hvor meget du bruger til hver vare. Så hvis du laver nålepuder, ved du måske, at du betaler $ 6 pr. Gård for alt stoffet, men du bliver nødt til at dividere værftet med antallet af nålepuder, du kan få fra det. Så hvis du kan lave 10 nålepuder fra en gård med stof, er din hårde stofomkostning på nålepuden 60 cent pr. Det er klart, at du også skal overveje andre tilfældigheder (i dette eksempel har du også brug for tråd og nåle).
Eksempel:
Stof pr. Pude: $ .0,60
Tråd pr. Pude: $ 0,02
Leveringsomkostninger pr. Vare: 0,62 $
Du skal også vide, hvor mange varer du kan lave, eller timer du kan bruge på at udføre din egentlige service i en arbejdsuge (og hvad du realistisk kan få lavet i den time). Husk, du skal tillade administrative opgaver, som f.eks. Besvarelse af e -mails og telefonen, fakturering, marketing og mere. Hvis du ikke allerede ved, hvor mange timer du bruger på at udføre administrative opgaver på en uge, er det en god idé at regne ud, at du skal bruge halvdelen af din arbejdsuge til det.
Bemærk: Nedenstående tal er baseret på en 40-timers arbejdsuge. Hvis du planlægger at arbejde færre timer, skal du basere dine beregninger på det, hvor det er nødvendigt. Hvis du tror, at du sandsynligvis bliver nødt til at arbejde mere, kan du alligevel begrænse det til 40 timer. Hvis det viser sig, at du skal arbejde mere for at tjene de samme penge, har du fejlberegnet et sted. Hvis du har brug for at arbejde mere på grund af efterspørgsel, skal du overveje at ansætte medarbejdere eller opkræve mere (fordi dine kunder klart synes, at du er det værd!).
For månedlige hjælpeprogrammer, gebyrer og forsyninger skal du dividere det beløb, du betaler for hver, med antallet af timer i en måned (ca. 720 timer). Gang derefter dette tal med antallet af timer i a arbejde måned (ca. 172 timer baseret på 40 timer om ugen) for at få udgifterne til forsyningsselskaber til din virksomhed i alt. For tjenester, du kun bruger til erhvervslivet, men aldrig til fornøjelse (f.eks. Gebyrer for kreditkortbehandling), tæller du dem alle sammen med din virksomhed og opdeler dem blot med arbejdstimerne (172). Dette giver dig dine samlede omkostninger ved at drive virksomheden i timen.
Eksempel:
Samlede månedlige udgifter (delt mellem erhverv og privat): $ 1.500 (divideret med 720 = $ 2,08 pr. Time)
Samlede månedlige udgifter kun til forretning: $ 300 (divideret med 172 = $ 1,74 i timen)
Samlede omkostningsomkostninger pr. Time: $ 3,82
Når du kender disse oplysninger, kan du indstille din sats. For at beregne enhedsomkostningerne (C) skal du tilføje det beløb, du rent faktisk bruger pr. Vare, til din virksomheds udgifter pr. Enhed. Din enhedsomkostning er det samlede antal forsyninger (S) plus beregningen af din udgiftsomkostning pr. Time (E) divideret med antallet af enheder, du kan lave på en time (U).
Formel: S + (E / U) = C
Eksempel: $ 0,62 + ($ 3,82 / 2) = $ 2,53
Administrationsomkostninger
Dette er den gode del. Det er her du betaler dig selv! For at beregne dine enhedsomkostninger skal du opdele dine timer mellem det faktiske håndværk eller den service, du leverer (professionelle tjenester) og kedelige administrative opgaver som fakturering, besvarelse af e -mails osv. Hvis du ikke kender sammenbruddet, anbefaler vi at dele dem i to (for en 40-timers arbejdsuge, der er 20 timer hver).
For almindelige administrative opgaver, der ikke er din specialitet, skal du fastsætte mindsteløn i timen (M). For dine faktiske faglige opgaver, find ud af, hvad folk som dig får betalt hver time i USA eller i dit område (P). Tjek bare U.S. Department of Labor's Occupational Outlook Handbook for at finde ud af, hvad en person i din stilling normalt laver (bemærk, at disse kun er landsdækkende gennemsnit, så du kan blive nødt til at gå på kompromis for mindre, men aldrig gå under mindsteløn).
For vores løbende eksempel, ifølge Occupational Outlook Handbook, var en crafter eller fin kunstners medianløn i USA i 2010 omkring $ 21 i timen. I de fleste stater er mindsteløn omkring $ 8 i timen. Husk, at du nedbryder alt efter time. Så hvis du kan lave to varer på en time, skal du dividere både administrative og faglige omkostninger med to (forudsat at du vil bruge halvdelen af tiden på at gøre det og halvdelen af tiden til at promovere, sælge og fakturere det) for at afsløre det samlede administrative pris (A).
Formel: (M / U) + (P / U) = A
Eksempel: (8 /2) + (21 /2) = $ 14,50
Pris pr. Enhed
Er du udmattet endnu? Vær ikke. Vi er ved at fortælle dig, hvor meget du skal opkræve pr. Enhed (husk, hvis du er en tjenesteudbyder, er dine enheder timer, ikke fysiske varer, medmindre du opkræver gebyrer pr. Projekt).
Bare tilføj de administrative omkostninger (A) til de hårde omkostninger (C) for at få prisen pr. Enhed.
Formel: A + C = PPU
Eksempel: $ 14,50 + $ 2,53 = $ 17,03
Synes du det lyder skørt? Tjek denne $ 30 håndlavet cupcake pude på Etsy.
Samler det hele
Disse formler er kun starten. Men efterhånden som du får bedre forståelse for din virksomhed, ved du, hvilke justeringer der skal foretages. Og hvis prisen efter at have brugt disse formler stadig sætter dig godt uden for markedets rækkevidde, så overvej disse muligheder.
- Det er tid til at reducere omkostningerne ved at købe i bulk, vælge billigere forsyningsselskaber eller foretage andre justeringer.
- Du overvurderer din værdi, eller du arbejder for langsomt - hvordan kan du fremskynde produktionen?
- Der er en skjult pris, du ikke overvejer, eller en anden indflydelse på den type arbejde, du laver, som ikke blev dækket her.
Hvis du skal hæve dine satser baseret på denne beregning, vil det være svært at fortælle dine eksisterende kunder. Det er farligt bare at sige, at du vil lade dem betale mindre, da du kan være tilbøjelig til at slække på deres arbejde til fordel for højere betalende kunder, hvilket kan få dig til at udvikle et dårligt ry. Overvej i stedet disse muligheder, men accepter, at du kan miste nogle klienter.
- Vær ærlig om, hvorfor du hæver dine satser, men gør det på en måde, der får dig til at se godt ud! Tal om øget efterspørgsel, værdi for dine tjenester og andre modeord, der minder dem om, hvorfor de ansatte dig.
- Tillad eksisterende kunder en seks måneders afdragsfrihed, hvor de kun betaler halvdelen af det forhøjede gebyr eller giver dem andre værditilvækstfordele, som dine andre kunder ikke får.
- Arbejd for det, de er villige til at betale. Hvis du virkelig ikke vil miste dem som klient, skal du muligvis suge det til sig.
Mere til hjemmebaserede virksomhedsejere
Arbejds-hjemme-alfamoren
Virkelige jobmuligheder for hjemmeboende mødre
Sådan arbejder du hjemmefra med små børn i huset
