Pokud nikdy nebudete vyjednávat o svém zahájení plat nebo vaše nezávislá sazba, potenciálně odcházíte milion dolarů na stole po celou dobu vaší kariéry.
To je spousta peněz, o které přijdete jen proto, že se nechcete ptát na otázku, ve které se cítíte nepříjemně. Statistiky ale ukazují, že ženy mají s tímto dotazem problémy znovu a znovu. Zjistila to jedna studie z roku 2007 publikovaná v časopise Journal of Personality and Social Psychology 50 procent mužů bude vyjednávat o jejich platu ve srovnání s pouhými 12 procenty žen. Nemluvě o tom, že ženy v průměru už jsou pouze výplaty 0,79 USD za dolar ve srovnání s muži, a to nepočítá s rasou a etnickou příslušností nebo rodičovský stav.
Více: 4 věci, které úspěšní lidé dělají za posledních 15 minut svého pracovního dne
Pokud jde o genderovou paritu, je třeba to řešit ze všech úhlů, včetně legislativních změn, změn ve společnosti a větší transparentnosti. a řešení mateřství prostřednictvím věcí, jako je přístup k cenově dostupné péči o děti, lepší politika v souvislosti s dovolenou z rodinných důvodů a lepší zdravotní péče pro ženy a více. Jako jednotlivci nás tedy často zajímá, co, pokud vůbec něco, můžeme udělat. Odpověď je celkem jednoduchá: Obhájce sám za sebe. Začněte tuto mezeru uzavírat vyjednáváním o svém vlastním platu nebo sazbách na volné noze, abyste se ujistili, že stojíte za tím, co stojí za to.
Zde jsou tři strategie, které vám pomohou:
1. Být připraven
Proveďte svůj průzkum. Ať už vyjednáváte v průběhu pohovoru, žádáte o interní zvýšení nebo si stanovujete sazbu na volné noze, musíte nejprve poznat trh. Projděte si stránky jako Fairygodboss - který má a mzdová databáze - zjistit, co vydělávají lidé v podobných rolích.
Dalším krokem je promluvit si s lidmi ve vaší roli nebo roli, kterou chcete. Zatímco mluvit o penězích je jedním z těch tabuizovaných témat v USA, je vlastně překvapivé, kolik lidí je ochotno vést tuto konverzaci. Zeptejte se tedy v okolí a určitě se zeptejte mužů i žen, abyste měli dobrý obrázek o platových rozsazích. Jakmile budete mít informace, zpevněte si v hlavě rozsah sazeb/platů. Co chceš? Co jste ochotni vzít? Jakou rychlostí prostě říkáte ne? Pokud budete mít tato čísla v paměti, usnadní vám to konverzaci.
Více: 3 důvody, proč musíte požádat o povýšení před svátkem práce, pokud ho vůbec chcete
2. Překonejte strach
Většině mých klientů není příjemné vyjednávat o jejich platech. Když se ptám, proč váhají, reakce, které slyším, jsou téměř vždy ovlivněny strachem, zejména od mé ženy klienti, kteří se obávají, že nabídka bude zrušena, pokud požádají o více peněz - nebo že se budou zdát nevděční za žádost více.
Tady je ta věc: Dokud se budete vracet se vzdělaným dotazem, který má oporu v průzkumu trhu průmysl, role a letité zkušenosti by měly platit, není důvod, aby společnost zrušila zaměstnání nabídka. Většina společností očekává, že budete vyjednávat, proto vyhodí nižší číslo, aby měli prostor splnit váš požadavek. Ve skutečnosti mi jednou náborářka řekla, že vždy cítí záchvěv viny, když její žena kandidáti se nesnaží vyjednávat, protože pokud nemohou, nemůže nic udělat pro zvýšení jejich základního platu neptej se.
Ve výjimečných případech, kdy společnost nabídku zruší, věnujte minutu krok zpět a upřímně se zeptejte: Opravdu chcete pracovat pro tuto společnost? To je obrovská červená vlajka a vykresluje jasný obraz nedostatku hodnoty, kterou mají pro své zaměstnance.
Vyjednávání o platu neznamená, že vypadáte nevděčně - neukazuje to vaše nadšení, kvůli kterému budete vypadat nedocenění. Když vám tato role bude nabídnuta, nejprve zopakujte svůj velký zájem o pozici a společnost - a poté sledujte své skutečné vzrušení s dotazem na váš plat.
Více:70 procent zaměstnanců se vyhýbá konverzaci v práci - proto byste se měli starat
3. Nenechte se zaskočit!
Osobně si myslím, že je chytré provádět pravidelný průzkum trhu. Zatímco většina lidí je připravena mluvit o penězích při nabízení projektu nebo pohovoru na novou roli, vy možná ne očekávejte, že bude vyvolán během úvodní obrazovky telefonu, na schůzce se šéfem nebo dokonce během zdánlivě neškodný vytváření sítí konverzace. Pokud držíte krok se svým výzkumem, pravděpodobně dobře rozumíte trhu a přijatelným rozsahům pro svou roli nebo jakékoli cílové pozice. Ale i nejlépe prozkoumaná osoba může být zavržena otázkami o historii platů/sazeb.
Zatímco některé státy a města (Kalifornie, Oregon, Massachusetts, New York a další) zakazují otázky ohledně vašeho předchozího platu historie, jasně, většina země stále umožňuje tento typ otázek, nebo se s tím můžete setkat i s novými zákony v účinek. Takže až budete dotázáni na historii svých platů/sazeb, budete připraveni. Zdvořile odmítněte odpovědět a místo toho řekněte něco podobného: „Raději bych se zaměřil na rozsah této příležitosti a na to, zda se jedná o vzájemnou shodu. Jste schopni poskytnout rozpočet máte pro tuto pozici/projekt? “ Nechte je nejprve sdílet toto číslo a poté odpovězte, zda to odpovídá vašim cílům.
Pro freelancery může být počáteční vyjednávání nejen obtížné, ale musíte nastavit jasné hranice, abyste se vyhnuli dotvarování oboru. Jak se očekávání mění, je důležité, abyste definovali cokoli mimo svůj původní kontakt a vhodně účtovali. Pokud se strach plíží a máte strach, že přijdete o účet nebo zmeškáte příležitost, doporučuji vám udělat krok zpět, jasně definujte svůj konečný řádek (číslo, se kterým odejdete) a napište všechny důvody, proč si tu sazbu zasloužíte, popř. plat. Poznejte svou hodnotu!
Verze tohoto příspěvku se dříve objevila na Fairygodboss, největší kariérní komunita, která pomáhá ženám získat vnitřní odměny za odměny, firemní kulturu, výhody a pracovní flexibilitu. Společnost Fairygodboss, založená v roce 2015, nabízí hodnocení společností, nabídky práce, diskusní fóra a kariérní poradenství.
