Tady ve světě pracujících žen je to těžké. Slyšeli jste statistiky z Pew Research: Women make výrazně méně než muži za stejnou práci, kdy bílé ženy vydělaly v průměru 82 centů na mužský dolar. Černé ženy dělají v průměru 65 centů a hispánské ženy jen 58 centů. Nesrovnalosti v odměňování mohou ženu stát půl milionu dolarů přes celý život. A přesto jsou ženy často vnímány jako agresivní a nepravděpodobné když žádají zvýšení nebo se snaží vyjednat vyšší platy.
Co má tedy dívka dělat? Měli by vyjednávat o svých platech při každé příležitosti, aby se pokusili vyrovnat rozdíl v odměňování?
Podle studie společnosti CareerBuilder z roku 2017 více než polovina společností očekávejte, že budete vyjednávat vaše nabídka a 52 procent dotázaných uvedlo, že nabízí kandidátům méně v očekávání, že budou požadovat více - někdy na stole zůstane 5 000 dolarů nebo více.
Měli byste tedy požádat o více? Pravděpodobně. Jedna pozoruhodná výjimka podle Ladana Nikravana Hayese,
Správný přístup k vyjednávání může mít hodně do činění s tím, zda budou vaše požadavky uspokojeny. Pokud jste například v procesu vyjednávání o nové pozici, nepřicházejte příliš brzy s platovými požadavky. „Nikdy nesmlouvejte o odškodném, než vyjednáte práci,“ říká, protože jste pro zaměstnavatele atraktivnější, jakmile prokážete svou vášeň, zkušenosti a dovednosti. Pokud začnete vyjednávat dříve, než to vyjasníte, můžete jejich zájem předčasně přerušit.
Klíčem je udělat si průzkum a připravit se na platové rozpětí. "Použijte tento průzkum k informování své vyjednávací techniky," říká Hayes. "Mluvte o tom, co je pro danou roli vhodné, na základě vašich zkušeností a toho, co můžete nabídnout."
Podobnou techniku lze použít i tehdy, když žádáte o zvýšení platu i ve svém současném zaměstnání. "Připojte k vašim úspěchům tvrdá čísla," říká. "Buďte připraveni podělit se o příklady projektů, které jste dokončili, a o to, jak vaše úsilí pozitivně ovlivnilo společnost."
Pokud poté, co se pokusíte vyjednat, váš potenciální nebo současný zaměstnavatel neuvažuje o vyšší sazbě, nemusí to být odrazem vás. "Může existovat platový strop, který nemůže uvolnit žádné vyjednávání," říká.
To ale neznamená, že musíte odejít s prázdnou. "Kromě toho, že vůbec nejednáme, nejčastější chybou, kterou uchazeči o práci dělají, je pouze vyjednávání o platu," říká Hayes. Vezměte v úvahu další faktory, které pro vás mají smysl. Například změna povinností, možnost pracovat z jiného místa, flexibilnější pracovní doba nebo více dovolené.
Před přijetím nebo odmítnutím nabídky Hayes nabídl několik dalších otázek:
- "Je to pouze výplatní základ?"
- "Bude tam bonus za přihlášení?"
- "Jak budu hodnocen a dojde na základě tohoto hodnocení ke zvýšení?"
Přesto, pokud požádáte o zvýšení a nedostanete ho, nejste sami. Studie Cass Business School v Londýně z roku 2016 naznačuje, že ženy dostávají navýšení O 25 procent méně často než jejich mužské protějšky. I když budeme nadále bojovat za stejnou mzdu na legislativní úrovni, budeme muset pokračovat v hledání práce výzkum, artikulace našich očekávání současným i budoucím zaměstnavatelům a hledání společností, které nám platí podle toho.
Verze tohoto článku byla původně zveřejněno Března 2018.
