Ако никога не преговаряте за старта си заплата или лихвата ви на свободна практика, потенциално напускате милион долара на масата през цялата кариера.
Това са много пари, които трябва да пропуснете само защото не искате да зададете въпрос, който ви кара да се чувствате неудобно. Но статистиката показва, че жените имат проблеми с това питане отново и отново. Едно проучване от 2007 г., публикувано в Journal of Personality and Social Psychology, установи, че 50 процента от мъжете ще договарят заплатата си в сравнение само с 12 % от жените. Да не говорим, жените средно вече са само получаване на заплащане 0,79 долара за долар в сравнение с мъжете и това не отчита раса и етническа принадлежност или родителски статус.
Повече ▼: 4 неща, които успешните хора правят през последните 15 минути от работния си ден
Що се отнася до равенството между половете, това трябва да бъде разгледано от всички страни, включително извършване на законодателни промени, промени в компанията и по -голяма прозрачност и справяне с майчинството чрез неща като достъп до достъпни грижи за деца, по -добри политики за семейни отпуски и подобрени здравни грижи за жените и Повече ▼. Така че, като индивиди, често се оставяме да се чудим какво можем да направим, ако нещо. Отговорът е съвсем прост: Застъпвайте се за себе си. Започнете да затваряте празнината, като договаряте собствената си заплата или лихвите на свободна практика, за да сте сигурни, че отстоявате това, което заслужавате.
Ето три стратегии, които да ви помогнат:
1. Бъди подготвен
Направете си проучване. Независимо дали преговаряте в процеса на интервю, искате вътрешно повишение или определяте лихвения си процент на свободна практика, първо трябва да познавате пазара. Консултирайте се със сайтове като Fairygodboss - който има база данни за заплати - за да разберете какво печелят хората в подобни роли.
Следващата стъпка е да говорите с хора във вашата роля или ролята, която искате. Докато говоренето за пари е една от тези теми табу в САЩ, всъщност е изненадващо колко много хора са готови да водят този разговор. Затова попитайте наоколо и не забравяйте да попитате и мъжете, и жените, за да имате добра представа за диапазоните на заплатите. След като разполагате с информацията, затвърдете в главата си процента/заплатата. Какво искаш? Какво сте готови да вземете? С каква скорост просто казвате не? Изразяването на тези числа в ума ви ще улесни разговорите.
Повече ▼: 3 причини, поради които трябва да поискате повишение преди Деня на труда, ако изобщо го искате
2. Победете страха
Повечето от клиентите ми не се чувстват комфортно да договарят заплатите си. Когато попитам защо се колебаят, отговорите, които чувам, почти винаги са повлияни от страх, особено от моята жена клиенти, които се притесняват, че офертата ще бъде отменена, ако поискат повече пари - или че ще изглеждат неблагодарни за искането Повече ▼.
Ето нещо: Стига да се връщате с образовано питане, подкрепено от проучване на пазара за какво индустрията, ролята и годишният опит трябва да се плащат, няма причина една компания да прекрати работа оферта. Повечето компании очакват да преговаряте, така че те ще изхвърлят по -малък брой, за да имат място да отговорят на вашите искания. Всъщност, някоя набирателка веднъж ми каза, че винаги изпитва пристъп на вина, когато нейната жена кандидатите не се опитват да преговарят, защото тя не може да направи нищо, за да увеличи основната им заплата, ако го направят не питайте
В редки случаи, когато дадена компания отмени офертата, отделете минута, за да отстъпите и да се запитате честно: Наистина ли искате да работите за тази компания? Това е огромен червен флаг и очертава ясна картина за липсата на стойност, която имат за своите служители.
Преговарянето на заплатата ви не ви кара да изглеждате неблагодарни - това не показва ентусиазма ви, което ще ви накара да изглеждате неблагодарни. Когато ви бъде предложена ролята, повторете силния си интерес първо към позицията и компанията - и след това следвайте искреното си вълнение с въпрос за вашата заплата.
Повече ▼:70 процента от служителите избягват разговорите по време на работа - ето защо трябва да ви е грижа
3. Не се изневерявайте!
Лично аз смятам, че е разумно да правите редовно проучване на пазара. Докато повечето хора са готови да говорят за пари, когато кандидатстват за проект или интервюират за нова роля, може и да не го направите очаквайте тя да бъде изведена по време на първоначален екран на телефона, при среща с шефа ви или дори по време на привидно безобиден работа в мрежа разговор. Ако продължавате с изследванията си, вероятно имате добро разбиране на пазара и приемливи граници за вашата роля или всякакви целеви позиции. Но дори и най-добре проученият човек може да бъде хвърлен от въпросите за историята на заплатите/ставките.
Докато някои щати и градове (Калифорния, Орегон, Масачузетс, Ню Йорк и други) забраняват въпросите за предишната ви заплата историята, очевидно, по -голямата част от страната все още допуска такъв тип въпроси или може да се сблъскате с него дори с новите закони в ефект. Така че, когато ви попитат за вашата история на заплатите/ставките, ще бъдете готови. Учтиво отказвайте да отговорите и вместо това кажете нещо подобно на: „Бих предпочел да се съсредоточа върху обхвата за тази възможност и дали това е взаимно. Можете ли да предоставите бюджет имате ли за тази позиция/проект? ” Нека първо да споделят това число и след това да отговорят дали това е в съответствие с вашите цели.
За фрийлансърите не само първоначалните преговори могат да бъдат трудни, но трябва да поставите ясни граници, за да избегнете пълзене на обхвата. Тъй като очакванията се променят, важно е да дефинирате всичко извън първоначалния си контакт и да таксувате по подходящ начин. Ако страхът се надигне и се притеснявате, че ще загубите акаунта или ще пропуснете възможност, насърчавам ви да направите стъпка назад, ясно дефинирайте крайния си резултат (номера, на който ще си тръгнете) и запишете всички причини, поради които заслужавате този процент или заплата. Знай своята стойност!
Версия на тази публикация се появи по -рано Приказен бос, най -голямата кариерна общност, която помага на жените да получат вътрешна информация за заплащането, корпоративната култура, обезщетенията и гъвкавостта на работата. Основана през 2015 г., Fairygodboss предлага фирмени рейтинги, обяви за работа, табла за дискусии и кариерни съвети.
